440909 人参与 2018年11月02日 20:16 分类 : 微商推广 评论

99%的微商都会问一个问题：朋友圈卖什么容易赚钱？

你肯定知道，其实并不想做一个天天刷屏、卖减肥药、保健品…被朋友屏蔽的微商。

你肯定希望货好卖又赚钱，还有个好名声。OK，没问题，接着往下看。

卖什么赚钱，主要是选对品（靠返利诱惑拉人头的不在此列），而选品最重要的是分析下面4点——

看市场，看需求，看频率，看同行。

这是少数营销精英才会用的高效率工具，极其精炼有效：

市场大小决定顾客多不多

需求强弱决定买不买

频率高低决定复购多不多

同行多少决定竞争烈不烈

4个点，决定了你的选品能否赚钱。下面给1个案例给你分析。我是钱QQ/微信：7399058

因为父母残疾，家庭经济很困难，四川的益华初中毕业就跟着同村的小伙伴去了东莞工厂打工，在玩具厂的流水线，按件计工，一个月只休息2天，平时每天要加班到晚上9点，一个月才能拿到4000元左右的工资。

这还是景气的时候，从前几年开始，很多玩具厂都关门了，益华就回老家跟同村的小伙结婚了。生了孩子后，在家整天就是刷手机、带孩子。

有一次，看到从前在东莞的室友在朋友圈卖东西，就问了下，好像还不错，一个月也能赚4-5千的，益华开始心动了，想自己也可以在朋友圈卖点东西赚点奶粉钱。

她开始学习各类销售和沟通的知识，但在选品的时候，她犯难了：

第一个，是她东莞室友推荐的精油洗发水。室友从工厂离职后，去了一家化妆品店打工，后来自己开了一家化妆品店，在微信上加了很多顾客，所以在微信上每个月也能卖出去几千元。室友盛邀益华一起来卖，还有拿货的折扣可以更加优惠。

第二个选择，是自己老家的卤味。益华老家的卤味很出名，当地每家每户都会自己制作卤味，还有个卤味工厂。

好了，问题来了，如果你是益华，这2个你会选哪个？

好，先不管你选什么，来试试新的方法——用【选品4看】，给这两个产品做一次诊断。

首先，市场大。洗发水虽说每个人都要用，但是绝大部分人都有自己的购买渠道，他们不一定会换商家或品牌。100个人里面，可能有5个人会尝鲜过来买你的产品就不错了，其他95个都不会买你的。而卤味很多人爱吃，某黑鸭满大街都是，100个里面预估至少20个会买，这一局【卤味胜】。

其次，强需求。不用说，洗发水肯定是刚需。卤味虽然也是大家喜欢的，但称不上刚需，这一局【洗发水胜】。

再次，是不是高频。毫无疑问，卤味赢了。一天就啃完一包，过几天又要再买。而洗发水呢，低频产品，一瓶洗个十天半月很正常，这一局【卤味胜】。

最次，是不是同行多。毫无疑问，你看看你的朋友圈，是卖洗发水的多吧，卖卤味很少吧，这一局【卤味胜】。我是钱QQ/微信：7399058

通过【选品4看】对比后，卤味明显比洗发水要好卖，益华也选择了卤味。经过一年努力，她在朋友圈的销售从1千涨到1万多。

她的成功，除了个人努力，更是学会了用【选品4看】。

有人说，前几年朋友圈很火的面膜，可以做吗？还是用【选品4看】。

市场大、频率高、需求强，前3点都符合，但在第4点上出了问题，卖面膜的同行太多太多了，意味着这个品类竞争太激烈，所以不适宜，除非你卖的面膜有特色，而且是独此一家。

OK，看了这个案例，在选品这个环节，你应该知道怎么操作了吧？

总结一下：用上【选品4看】工具，测一下，就可以准确高效的找到你的定位

1、大市场：看这个定位的目标人数多不多。

2、强需求：是顾客必须要解决的痛点。

3、频率高：复购频率高。

4、同行少：对手少生意就好做

看完这篇文章，你明白怎么做微商选品了吗？

我是钱QQ/微信：7399058