见过最离谱的是手机支架2.6一个包邮，邮费去同城也要6块啊，怎么赚啊！

某些无聊的人，看不惯出门左转不送。

懒得搭理你，我就是写着玩呢，你咬我啊！

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有些人理解能力真是出乎意料。

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明白人都能看出来，这样的销售策略都是为了刷销量和好评而已，比起直接让刷客刷更容易，且成本更低。

什么时候贵乎开始不带脑子看回答了？

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我同事，在马云爸爸那里领了2.3的支付宝红包，去天猫花了1.8买了苹果6s的手机壳。

手机壳到的时候，带了一张店铺的刮刮乐，中了一等奖还是二等奖，奖励是一条数据线或者一个耳机。

然后联系店家，店家很快邮过来了一个耳机。质量还。。。算了，要求什么质量。。。反正看起来值5-10块吧。。。。

随耳机一块来的是一张店家寄语，大概意思是:大胸弟，好评返现2元！！！！！！！！！！！

刚问了一下同事，同事说返现没有给，淘宝聊天不回复。。。。

手机壳也涨价了，现在5块9了。。。。

同事仿佛赚了1个亿啊。。。。

今天同事告诉我，手机壳又1.8了，他用年前领的1.8的店铺券，又买了一个。。。。。

作为一个小卖家，有一次上架一个手机架，为了充量，5元的成本价，就卖5元。然后忘记设邮费了，系统就默认包邮了。结果一天多了五六个订单，死亏，又不好意思去解释，退单，于是咬起牙齿发了。后来开了半个月，成功倒闭了。

______________________________________我是分割线。

就是觉得丢人，才匿名。

开淘宝店那是好玩，开了段时间后发现太闹心，自己不是做生意的料，加上没有特别有竞争力的货源，所以倒闭了。那个，赔本儿买卖也是导火索啦！

就想说有的低价包邮是营销策略，有的真的是老板迷糊。

随便就说我编故事的，送你一个图。

我有个淘宝蚕丝被小店，2017年9月才开始做的，已经算是很艰难的时期了，然而开业半年多，比我预想中的业绩好，已经卖出200床被子了。

开店初期，店铺0销量0评价0信用，朋友们建议我刷单，都说刷单才是唯一办法，可是我这个人是执拗的人，我不想弄虚作假。

后来我研究了淘宝的直通车等增加曝光度的工具，发现超级烧钱不说，而且还对店铺开店时长和信誉等有要求。这样一来，新店铺真的就是难上加难。

如果上一件几元钱的商品，亏钱但是能把店铺销量和信誉冲上去，到达官方标准以后，再去参加活动也是一个好办法。于是我到阿里巴巴去搜了一些商品，真的是让我吃惊。

橡皮擦，笔，耳钉挂坠等等这种小商品，订的量够多的话，平均下来每一个只要几毛钱。。。所以哪怕我卖几元钱，只要不是包邮偏远地区，扣除快递费以后，还能赚钱呢。

所以也就不难理解，为何有些店铺几块钱包邮卖东西，其实没有亏的。其中亏损的店铺，估计就是跟我一样想把店铺信誉冲上去吧，就当是花钱做广告了。

最终我还是没有用这种办法，因为我想到我是要卖蚕丝被啊，如果我卖那些几块钱的东西，我这不是挂羊头卖狗肉嘛。最后我改变了策略，不求做销量，而是做好每一个进店顾客的服务，耐心分析其需求，让顾客感受到我的靠谱。

耐心与每一位顾客聊天，让顾客感受到诚意以及靠谱，一段时间后，我得到了以下评价:

其中不乏知乎上的陈兰香老师的反馈:

评价当中，除了对商品的肯定，顾客们还对我人品肯定。其实开店真的是做人，积极思考，耐心服务，贴心售后，甚至能从商品作为缘分成为朋友，所以店也就越来越好了。

进店的顾客们或许是在结婚之时，搬家之时，出国之时，孝顺父母之时，亦或者是提升生活品质之时会买蚕丝被。而在你们每一个人生的精彩时刻，我作为微不足道的一个小店家，在背后默默为你们祝福。

最后，再回到题，淘宝几块钱一件的东西还包邮怎么赚钱？大家可以去阿里巴巴搜一下一些商品的价格就知道了。

其实有人亏钱，也有人赚钱，淘宝开店如同大浪淘沙，有的店越做越好，有的已经成为历史的尘埃。

今天是2020年7月12日，距离这个回答过去2年了，这两年当中，有些知友已经毕业工作，有的已经结婚成家，其中部份在我店里购置了蚕丝被，很高兴能够在人生重要的环节能够取得你们的信任。

如果你是第一次看到这个回答的朋友，无论你把这个回答看作软文也好，看了觉得感动也好，其实我的初衷是想告诉各位:

只要你心平气和的，认认真真地去做一件事，终究是会有收获的。

作为国内最大的电商平台，承载4亿月活用户的淘宝每天都涌现着无数的商机，一些聪明人也正以你想不到的速度大肆捞金。而今天我想揭秘的，是一个看似简单、低端、不起眼，实则可以月入三五万的淘宝项目——售卖网易云音乐会员。

要知道，同在杭州的阿里巴巴和网易，关系向来不一般。网易严选、网易云音乐都在淘宝开设了官方旗舰店。所以这也导致了一个大前提：在淘宝搜索栏搜索“网易云音乐会员”是可以正常显示的（搜索“酷狗会员”则会发现一无所有），而且销量排名第一的就是官方旗舰店，会员售价8元/月。

然而，我们真正的关注点，应该是标价1元，广告标语为“0元/月，老板都疯了！”的云音乐会员商品，图中显示有5901人收货。

戳进去一看，月销量竟然高达6000+。这时候你应该好奇了，这些店的网易云音乐会员卖成这价格，还赚个啥钱？这不是跟《西红柿首富》的王多鱼一样在给大家送钱吗？

稍安勿躁，我们来看看客服怎么说：

哇，网易云音乐一个月的会员只需要1元，这跟广告里打的0元/月也差不多，果断扣1回复。

直到这一步，真相终于浮出水面。卖家不是傻子，不过是玩了挂羊头卖狗肉的一招，而且还巧妙地利用了大众喜欢薅羊毛的心理。

你不舍得花八块钱买网易云音乐会员是吧？行，那我一块钱卖给你，但你得帮我刷两个淘宝单。

要知道，现在淘宝的反作弊机制非常严格了，普通的机器刷单会被各种封号封店。然而这种真实用户刷单，淘宝是管不了的，做一单的价格也高达5~7元。

我们可以算一下，帮一个买家充值网易云音乐会员，成本是8元，售价1元，同时每个买家帮刷两个淘宝单能挣10~14元，即每单的盈利是3~7元，每个月卖家成交6000单，月盈利为18000~42000元。

卖家厉害的地方在于，通过连接信息差的方式，帮助买家低价买到了音乐会员。再巧借买家之力，去跟广告主换取更大的利益。因为结局是三赢的（买家、卖家、广告主），解决了三方的问题，所以卖家才能以简单的操作方式撬动如此大的利益。其间精髓，值得大家好好琢磨一番。

你以为的同城至少也要6块，在卖家眼里，是不存在的。

我如果告诉你，顺丰全国统一价5块，你是不是打死也不敢信？

不仅你不敢信，有些做了多年电商的老咖也不敢信。

但就是如此，只要你每天的订单量足够多，快递费可以低到你不敢想象。

利用不同人群之间的信息差来赚取利润，是商人最起码的智慧。

比如：女人喜欢用的面膜，30片装卖59，平均一片不到2块钱，还包邮。女人们觉得好便宜啊。

你再去1688上搜一下，一片的批发价可以低到几毛钱。

这种最廉价的面膜，二十片装，9.9包邮，商家还有利润。

所以，为什么微商都喜欢卖面膜呢！

作为卖家，如果你只知道利用信息差赚差价，你迟早会被淘汰。因为这种招式太容易被模仿。

还有一种比赚差价更聪明的玩法。比如：

一条这样的蕾丝内裤，8.9包邮。如果运费是3快，实际销售价6.9元。

我在1688上找了一条类似的款式。

批发价是6.6元，如果算上仓储费、退换货的费用，这个价格几乎不赚钱。

但是，如果有的消费者一次买6条呢？

不是每个消费者都会一次买6件，但也不是每个消费者每次都只买1件，所以，想要赚钱，聪明的卖家会想尽一切办法让消费者一次多买几件。我算了一笔账：

如果消费者人均购买件数超过1.73件，卖家就可以做到不赔钱。不过，并不是所有商品都适合这种玩法，毕竟不是所有商品消费者都会买多件。

这种玩法总结一下就是：单件是真赔钱，但单件价格便宜可以吸引流量，多卖几件就能挣钱。

在有些卖家眼里，商品往往不值钱，流量更值钱。

最近，我还见过几个很有资金实力的大佬， 他们的低价玩法更粗暴，也更直接。比如：

两块月饼卖10块钱，而且还包邮。

现在已经过了季节，如果是在旺季到来的时候，你会发现价格会更便宜，比如：两块月饼5元包邮，而且卖得还都是大多数消费者喜欢吃的蛋黄月饼。

这纯粹是在赔钱，不可能有任何利润。

但是，每年的中秋节到来前的一个月，有实力的卖家就这么卖。

而且，卖家会发动海量的淘客来做推广，淘客在推广链接里，还要打五折，几乎就等于白送。消费者看到这样的广告，几乎没任何阻力就会下单购买。

不仅如此，淘客推广每卖出一单，卖家还要给淘客几块钱的佣金。

这样算下来，每一单卖家要赔至少十几块钱。

但是，这种玩法，卖家一定要在短时间内把销量冲到10万单以上，更残暴的甚至要做到20万单以上。

只要销量做到了类目第一，消费者在搜索的时候，只要点击按销量排名，这个宝贝就一定会排在最前面。

有了排名，就会有流量，不仅如此，还要狂砸几十万，甚至上百万的直通车推广费用，将宝贝的搜索流量彻底拉起来。

流量拉起来之后怎么做呢？

添加礼盒装的SKU，开始按照正常的价格销售

如果操作得当，旺季到来之后排名稳定，就可以妥妥地收割一波流量，将前期所有的投入都挣回来。

这种玩法简直就是惊心动魄，一般的卖家根本就玩不起。

这种玩法一般适合季节性的商品，并且商品的包装可以有各种规格。

比如：各种化妆品（小瓶装狂赔钱，大瓶装正常销售）。

其实还有更多低价玩法，我就不在这里一一揭秘了。说多了，怕是同行会嫉恨我。

作为普通消费者，如果你再遇到几块钱包邮的商品，也不要纠结买还是不买，毕竟几块钱也买不了吃亏，买不了上当，说不定还能占个大便宜。

如果你觉得我说的还有几分道理，欢迎关注我的知乎专栏。

西水蛙说电商