文：金岂

先解释一下，我所指的心理学更多的是指围绕心理咨询的心理学。

首先说明一个概念，心理学不等同与心理咨询。

比如，就市场划分来说，从事心理学行业的，有做心理咨询的，有做心理培训的，有做企业EAP的，有做心理平台的，有做测评软件的，有卖心理课程的。

先把我认为的外层简单说说，然后再讲心理咨询。

先说心理课程，围绕的心理课程花样繁多，但是都是一对多的课程，有些是面授，有些是网售，网售又可分为录制课程和真人互动，总结来说，都是课程，这些课程收费从低到高，价位参差不齐，一般在几千块钱，所以如果是录制好的走量的话，上不封顶，比如华夏心理、华夏思源、其它如尚德、德瑞姆等等。

做课程，如果利润按照30%（去掉基础和各种中间费用），一年卖1000人，费用3000计算，利润约为100万，每个省会城市都有些线下做心理培训，营业额几十万到几百万，纯利三分之一计，也脱离不了这个逻辑。

北京、上海、广州，优势大，平台基础好，数字远远不止这些。

再说心理软件，线下几千，线上几十到几百的都有，除了软件和服务器费用来，其它就是推广费，就像有形商品一样，按销售多少看利润，比如一个网站每个测试100元，一年卖20000个测试，一年200万元，纯利50%，盈利100万，线上销售要么产品好，要么有线下渠道，可以走团单，做得好的远不止这个数字。

企业EAP对小企业有随机性，对大企业来说，一般每单子在几十万到百万。其中利益分配复杂，就不细说了。

说说心理咨询。

都说心理咨询养不活人，是这样的吗？

这话有一半的真实性！

首先，我看过一本美国心理学行业分类书籍，里面有各个行业心理学家现身说法，几乎都一致强调，要想赚大钱，别来心理学行业，其它行业，你同样的付出，回报远远不止如此。

我很认同这个说法，心理学就是这样，如果想做心理咨询、团体辅导，还想赚大钱，这个有点难，不是不可能，是有点难！

在中国，心理学的发展才起步，民众接受度很低，这是大家都知道的。

那心理咨询师能赚多少呢？

我简单分三类：

第一类，不超过3000每月，不超过，就是低于的意思，低于的意思就是可能是负数。为什么呢，很多人拿到证书后，无处咨询，或者通过各种形式接咨询，由于水平、影响力、渠道都有限，所以咨询少，费用低，咨询的次数也少，这样总体算下来，去掉成本几乎没有多少钱，有些人一边要咨询，一边要去学习，所以咨询费可能折掉学费，所以收入很低。

心理咨询是个漫长的学习和实践过程，大部分人在这个过程中离开，社会很现实，要发展，首先得吃饭，每个学习的人都不是一个人，也许背后都有一个家庭，所以离开往往是基于现实的理由。

第二类：不超过30000每月，这类人有些专门做心理咨询，有些专门做团体和培训，有的兼而有之，基本算法：基础工资3000元，咨询费400元（二线城市），一周咨询8次，一月32次，提成50%，共计提成6400元，另外每周做课程，课程费用人均每次100元，根据人数，咨询师提取总费用的50%，按照每个课程15人计算，一月4次课，咨询师提成3000元，月工资合计12400元，如果偶尔接个心理讲座，总费用五千，咨询师提50%，按照2500计，每月一场，总计14900元。

根据上面的数据，咨询师讲课或者做团体更划算，因为咨询一次再怎么收费，也不能太高，毕竟来访者承受不起，培训的话，一对多，费用每个人出一点，咨询师的费用也会很客观，如果是短期（三天集训），那么很快就可以拿到所有的提成。

一次给几十人，或者更多人，做技术培训，太离谱。学不到什么。再好的老师，也无法同时让特别多人的人学会心理技能。

超过30人授课的技术小组，最好敬而远之。

第三类：几万到几十万每月。咨询师赚几到几十万，可能吗？太可能了！

见得多了，你就感觉平常了。

这类咨询师要么专业能力突出，要么名气大，当然，一般两者兼而有之。

出场费用，每天几乎都在一万以上，高的在三万，一月讲十几天就是一二十万。如果恰好有企业的团体项目，费用可以更高。

所以，有名气的咨询师，学校教授，靠课程，可年入几百万，这些是可计算的。如果有企业项目，费用课程又增加很多。

但是估计超过千万很难。毕竟这个行业出卖的服务是靠时间积累的，一般不是卖现实的成品，所以，做到十多年的极为优秀的咨询师，或者做了一二十年的成名咨询师，费用可以晋升此列。

如果只懂咨询，不懂经营或者自我包装和营销的咨询师，月收费通常几万。上不到此列。

机构咨询师，收取50%是合理的，毕竟机构要支付房租，水电，人工，推广等各种费用。

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