摘要：

2018“双十一”电商交易平台分析可以分析哪些内容一年一度的双11全球购物节已告于段落，各大电商平台和品牌电商都纷纷晒出了自己的成绩单。2018年双十一期间（11.1-11.11）...

一年一度的双11全球购物节已告于段落，各大电商平台和品牌电商都纷纷晒出了自己的成绩单。2018年双十一期间（11.1-11.11），电商行业全网GMV首度超4000亿元。

2018双11各大电商平台销售数据盘点

天猫：单日成交2135亿元 宣告10亿包裹时代到来

天猫双11当天成交额达到2135亿元，同比2017年1682亿增长26.93%。物流订单于23点18分09秒突破10亿，宣告十亿包裹时代的到来；品牌势能同样惊人，18万个品牌参与。截至22点，共有210个品牌成交额过亿，远超去年双11全天167家品牌进入“亿元俱乐部”的水平；技术升级改变消费体验，通过指纹和刷脸方式完成的支付占比达到60.3%；全天实时计算处理峰值达到每秒17.18亿条，强大技术能力保障了双11购物如丝般顺滑；线上线下全面融合，全国逾20万新零售门店和100个重点商圈被天猫双11全面点燃。

京东：累计下单金额达到1598亿 同比增长25.7%

京东双11全球好物节（11.1-11.11）累计下单金额达到1598亿元，同比2017年1271亿元增长25.7%。11月1日全天，京东下单金额超过258亿元，超过1亿件商品快速送到消费者手中。截至11日零点，京东物流仓配一体服务订单超过90%实现了当日达和次日达，非京东商城商家订单同比增长超过100%。

苏宁：全渠道增长132% 累计7000多万人次

苏宁双11期间（11.1-11.11）全渠道订单量同比增长132%。其中，零售云门店达到1666家，销售同比增长3308%；苏宁易购直营店达2400家，销售增幅达84%；苏宁小店订单量环比日常报增10倍；苏宁拼购订单突破8000万单。品类方面，家电整体销售额增长107%；大快消买家数突破4000万，增长超过400%，订单数暴增超过500%。苏宁易购门店超过5000万人次进店购物，苏宁小店为500万人提供邻里服务，苏宁酒店为超过10万人次提供服务，苏宁影城超过20万人进入影城看电影，苏宁广场为1500万人次提供购物。

拼多多：远超去年GMV 致力于电商扶贫

双十一期间总交易额为94亿元（第三方数据），截至11日上午9点25分，平台GMV超越去年全天。双十一期间，平台总物流订单数同比增长逾300%，农产品订单量超4000万单，其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出，总量超过1亿斤，较去年同比增长逾409%。此外，拼多多女装销量超1亿件，男装超4300万件。日化产品中，纸巾总销量达2.7亿包。最新款iPhone在双十一期间累积销量突破20万台，交易额接近15亿元。

唯品会：订单量破千万 一线城市贡献最大

双11期间销售额同比增长27%，订单量破千万，小程序订单量超55万。数据显示，开售不到10分钟，戴森、Prada等诸多大牌爆品即告售罄。截止11日晚8点，开售24小时数据显示，唯品会平台的海外食品广受喜爱，销量较去年翻倍增长。从地域维度上看，唯品会11.11开售24小时后，累计下单前五的城市分别为成都、武汉、北京、广州、上海。

云集：刷新纪录已成为习惯

2018年云集精选狂欢周期间（11.5-11.11）累计销售额达到25.9亿元，超2017年双11销售额的2.59倍。首日云集发货订单突破 289 万单，同比「516」增长60%，截至11月11日，累计发货突破 1300 万单，其中近 70% 订单已送达店主手中。用户总咨询量达 152 万人/次，相比同期增长102.05%；人工服务量达 78.2 万人/次，相比同期增长123.47%；在线服务平均满意度 93%，用户满意度相比同期提升3个点。

亚马逊中国：实现海内、外告诉增长

双11当天海外购的销售额、销量及订单量同比去年均实现了百分比双位数增长。保税仓当天销量同比也实现100%增长。从亚马逊海外购在11.11当天的销量来看，销售最高的三大品牌依次为Silk'n、Champion冠军、FOREO斐珞尔；从亚马逊中国全站销售来看，11.11当天，图书、美妆、服装、个护保健、厨具、母婴、鞋靴、玩具、食品酒水、家装成为十大畅销品类。

分期乐：全天总交易额增长200% 为爱分期

双11分期购物盛典，开场29分钟下单额即破1亿元，全天总交易额较2017年双11增长200%。手机品类成单日销售冠军平均每秒售出1.5台。女生最爱的戴森吹风机71%被男生买走，90后更喜欢“为爱分期”。

国美：整体GMV同比增长206% 持续扩大全渠道零售规模

整体GMV同比增长206%，订单量提升215%。国美美店订单量突破4500万单美店GMV同比增长356%，平台GMV同比增长503%。国美套购家电占比高达35%，以旧换新服务同比增长317%。 暖通业务同比增长520%，中央空调同比增长867%，家具建材同比增长141%。新市场方面，一二线城市生活馆销售增长55%，县域店销售增长761%。

本来我发个帖子发泄下就完了，可是发了，你们就删除，真的没必要，大道理不讲了，只是事实的描述。如果删我就不停的发，如果不删就让事情解决，我自己删除。

8月1日，本人下单帮老婆买了一款面膜，订单号：11080102724069下单时间：2011-08-01 23:13:53，结果2011-08-05 09:51:00 开始寄件，我们在8月9日左右出差不在，快递给我们做了拒签，系统显示2011-08-09 15:37:07 由签收已签收货物。你用了大概8天的时间邮过来，我们不可能一直在等吧，这也就算了。可是定的货我们是想要的，于是联系客服告诉他，不好意思我们当初不在家，能不能重新发，邮费我们可以付。客服说好的，于是重发。

从我第一次下单到刚才已经过去了整整一个半月（2011-08-01——2011-9-14），老婆说还没到，面膜没有了，去不去买啊，我一再承诺媳妇，客服说马上处理。可是刚才电话客服，小哥告诉我说，由于技术问题，您的货品还没有发，泥煤啊，为什么我打了8次电话投诉咨询，没人告诉我没有发，只是说我们会尽快给您发货，泥煤啊，你的信誉可以不要，我的信誉要的啊，泥煤啊，早告诉我还没有发，我可以退款啊，泥煤啊，能不能给处理下，能不能关注下，这是商业规则，能不能尊重下客户，泥煤啊，非得让我写出来你们才觉得有意思吗？

亲爱的童鞋们，这还不算，原来不知道唯品会是这样的，8月12日，我老婆在唯品会买了衣服，订单号：11081202691926下单时间：2011-08-12 14:15:33，恰好就是上一单的那段时间，人不在家，拒收了，而且我很认真的向客服咨询并表明情况，可不可以拒收，因为人不在，网上用不用点击退款什么的，客服告诉我拒收就可以了，很方便。泥煤啊，方便个鬼啊，刚才就是刚才我打电话咨询客服，也是这位善良的小哥说，您的退货还没进仓库呢，泥煤啊，要多久你们才能收到啊，泥煤啊，给个时间好吗，我不是在乎那点退款，我是在乎那种纠结的心情，泥煤啊，一个月从北京到深圳，我骑自行车都给你退回去了，泥煤啊，连客服都说你这两单是够久的了，泥煤啊，怎么办，有没有地方让我知道什么时候解决啊。

后记：我经历了从失望到绝望的过程，无言以对，默默承受，不要说自己很强大，不要说你很便宜，我不需要攻击你，也没有时间攻击你，我心胸不够宽广，我爱发牢骚，我错了，我给唯品会道歉，以后不再给你们添麻烦了，钱和东西你们愿意给退就退，不愿意也就算了，我会从我的记忆中抹去你。另，对不起老婆，每次我都告诉你，你的面膜快到了，其实我也不知道什么时候到，唉，咱们还是去商场买吧。

一年一度的双11全球购物节已告于段落，各大电商平台和品牌电商都纷纷晒出了自己的成绩单。2018年双十一期间（11.1-11.11），电商行业全网GMV首度超4000亿元。

2018双11各大电商平台销售数据盘点

天猫：单日成交2135亿元 宣告10亿包裹时代到来

天猫双11当天成交额达到2135亿元，同比2017年1682亿增长26.93%。物流订单于23点18分09秒突破10亿，宣告十亿包裹时代的到来；品牌势能同样惊人，18万个品牌参与。截至22点，共有210个品牌成交额过亿，远超去年双11全天167家品牌进入“亿元俱乐部”的水平；技术升级改变消费体验，通过指纹和刷脸方式完成的支付占比达到60.3%；全天实时计算处理峰值达到每秒17.18亿条，强大技术能力保障了双11购物如丝般顺滑；线上线下全面融合，全国逾20万新零售门店和100个重点商圈被天猫双11全面点燃。

京东：累计下单金额达到1598亿 同比增长25.7%

京东双11全球好物节（11.1-11.11）累计下单金额达到1598亿元，同比2017年1271亿元增长25.7%。11月1日全天，京东下单金额超过258亿元，超过1亿件商品快速送到消费者手中。截至11日零点，京东物流仓配一体服务订单超过90%实现了当日达和次日达，非京东商城商家订单同比增长超过100%。

苏宁：全渠道增长132% 累计7000多万人次

苏宁双11期间（11.1-11.11）全渠道订单量同比增长132%。其中，零售云门店达到1666家，销售同比增长3308%；苏宁易购直营店达2400家，销售增幅达84%；苏宁小店订单量环比日常报增10倍；苏宁拼购订单突破8000万单。品类方面，家电整体销售额增长107%；大快消买家数突破4000万，增长超过400%，订单数暴增超过500%。苏宁易购门店超过5000万人次进店购物，苏宁小店为500万人提供邻里服务，苏宁酒店为超过10万人次提供服务，苏宁影城超过20万人进入影城看电影，苏宁广场为1500万人次提供购物。

拼多多：远超去年GMV 致力于电商扶贫

双十一期间总交易额为94亿元（第三方数据），截至11日上午9点25分，平台GMV超越去年全天。双十一期间，平台总物流订单数同比增长逾300%，农产品订单量超4000万单，其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出，总量超过1亿斤，较去年同比增长逾409%。此外，拼多多女装销量超1亿件，男装超4300万件。日化产品中，纸巾总销量达2.7亿包。最新款iPhone在双十一期间累积销量突破20万台，交易额接近15亿元。

唯品会：订单量破千万 一线城市贡献最大

双11期间销售额同比增长27%，订单量破千万，小程序订单量超55万。数据显示，开售不到10分钟，戴森、Prada等诸多大牌爆品即告售罄。截止11日晚8点，开售24小时数据显示，唯品会平台的海外食品广受喜爱，销量较去年翻倍增长。从地域维度上看，唯品会11.11开售24小时后，累计下单前五的城市分别为成都、武汉、北京、广州、上海。

云集：刷新纪录已成为习惯

2018年云集精选狂欢周期间（11.5-11.11）累计销售额达到25.9亿元，超2017年双11销售额的2.59倍。首日云集发货订单突破 289 万单，同比「516」增长60%，截至11月11日，累计发货突破 1300 万单，其中近 70% 订单已送达店主手中。用户总咨询量达 152 万人/次，相比同期增长102.05%；人工服务量达 78.2 万人/次，相比同期增长123.47%；在线服务平均满意度 93%，用户满意度相比同期提升3个点。

亚马逊中国：实现海内、外告诉增长

双11当天海外购的销售额、销量及订单量同比去年均实现了百分比双位数增长。保税仓当天销量同比也实现100%增长。从亚马逊海外购在11.11当天的销量来看，销售最高的三大品牌依次为Silk'n、Champion冠军、FOREO斐珞尔；从亚马逊中国全站销售来看，11.11当天，图书、美妆、服装、个护保健、厨具、母婴、鞋靴、玩具、食品酒水、家装成为十大畅销品类。

分期乐：全天总交易额增长200% 为爱分期

双11分期购物盛典，开场29分钟下单额即破1亿元，全天总交易额较2017年双11增长200%。手机品类成单日销售冠军平均每秒售出1.5台。女生最爱的戴森吹风机71%被男生买走，90后更喜欢“为爱分期”。

国美：整体GMV同比增长206% 持续扩大全渠道零售规模

整体GMV同比增长206%，订单量提升215%。国美美店订单量突破4500万单美店GMV同比增长356%，平台GMV同比增长503%。国美套购家电占比高达35%，以旧换新服务同比增长317%。 暖通业务同比增长520%，中央空调同比增长867%，家具建材同比增长141%。新市场方面，一二线城市生活馆销售增长55%，县域店销售增长761%。

唯品会的特点主要是品牌的商品，采用低价、团购形式结合促销模式来实现好的销售

1性价比高

商家在实施抢购促销时，商品的价值与价格是刺激消费最重要的环节，只有让消费者对购买商品后感到满意，认为物超所值，才能提升消费者的购买欲望，吸引更多的消费者来购买。在抢购促销中，商家一定要保证商品的质量，品牌知名度，尽量让消费者感到划得来，对商品感到满意。也许，很多人会认为抢购不一定能让他们买到适合个人意愿的商品。但是，根据调查显示，60%的消费者能买到符合他们个人需求的商品。只有少数人认为他们不能实现购买需求，买到的商品不适合个人需求。

2限时抢购

根据调查分析得出，网上消费者更倾向于时间越来越少，数量充足时够买。在限时抢购中，我们还会面临一些身体、心理的影响，就说你在参加抢购时，是否会感到紧张或着急。你是否会觉得你有可能抢不到商品，从而产生着急感。我们的调查分析得出，一半的人会产生这种感觉，一半的人不会。这种情况说明，抢购对消费者的影响很大，对刺激消费有明显作用。现实生活中，我们参加抢购，其实也是一种竞争模式，很多人会积极参与到这个环节。在抢购的过程中，你会感觉到在与别人竞争，就拿拍卖来说，竞争感刺激你消费。我们的调查表明，63%的消费者会在限时抢购过程中有竞争感，这说明，限时抢购有利于刺激消费，实现促销目的。限时抢购在电子商务中屡试不爽，在线下营销也能有效的实现促销目的。从我们的调查分析正好可以反映出这种形势，75%的消费者经常到网上或者百货超市参加抢购，70%的消费者在参加过限时抢购后会介绍给亲朋好友。这样的数据显示出，限时抢购更能刺激消费者重复参加这种促销，更能刺激周围的人参加，增加顾客。

3品牌限时特卖电商营销特点

品牌特卖网络营销是指通过网络营销的手段来实现品牌产品的特卖活动，是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动。而“限时”特卖的含义是指定期定时推出商品，先到先买，限时限量，售完即止。其核心竞争力在于品牌商品折扣所带来的高性价比。品牌限时折扣模式基于“限时饥渴式营销”和“品牌库存折扣”两大前提来获得盈利。

3.1品牌效应

3．1．1专业买手团

所谓品牌买手，就是决定下一季商场里卖什么样的东西的人物，他们必须眼光非常好，具有优秀的判断力和品牌品位，了解消费者以及市场，同时对报表，财务数据也非常熟知。唯品会的买手与普通买手比起来，最大的特点是受公司的风格和品牌调性调性影响。一般而言，买手是公司运营中产生的工作模式，然而在唯品会，买手团队更倾向于一个前锋的角色。唯品会的买手既是甲方也是乙方，既要懂管理又要懂生意，这种创新的时尚买手在行业中独树一帜，成为唯品会重要的核心竞争力。买手首先需要根据季节、价格、参考品牌、知名度，影响力等状况，进行综合考虑后判断品牌方合适的品项和折扣，然后进行初步协商，谈妥之后，产品上线，销售结束为品牌方提供数据分析。

3．1．2商品种类的多元化发展

唯品会于2011年1月开始推出奢侈品频道，但如今这一打造了几年的频道已经被压缩成一个小频道。在创立之初曾希望打造国内奢侈品折扣电商平台，也曾在一二线城市厮杀，但是其经营状况却非常惨淡。公司最后选择转型，打造属于三四线城市的垂直折扣电商平台。目前，三四线城市是唯品会销售额的主力军，一线城市的占比相当低，大约只有百分之十几。唯品会销售业绩的快速增长得益于其较为实际的市场定位和运营能力，其迅速从奢侈品领域转向均价为200元的时尚名品领域，甩开“奢侈品电商”的伪命题，抢到了市场规模先机。

3．1．3稳定的供应链上下游关系

通过五力模式对唯品会的产品链结构进行分析：供应商：唯品会主要是针对二三线城市，销售的产品主要为中高端品牌产品，故其产品的供应商为国际、国内知名品牌代理商或厂家，代售其商品，省去中间商的费用，在质量和价格上都有所保证，而且唯品会的采购通常错开季节采购，使伤口的折扣力度更大。消费者：唯品会的消费群，主要为22岁至35岁的白领，具有匹配消费能力的网购用户规模庞大。同样其可选择的空间也足够多。而且，该年龄群的消费者，一旦养成消费习惯，可以大大提升唯品会的重复购买率。竞争者：品牌限时特卖网站处于细分行业的起步阶段，同类竞争者不断增多，但随着唯品会的上市，其稳处于同行业中的领先地位。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。替代者：线上方面，从模式上，团购和“品牌折扣+限制抢购”最为接近，有替代关系；电商网站的平台业务的折扣促销活动，也会争抢该领域的市场需求。线下方面，以outlets首当其冲，但在中国outlets行业并未真正发展起来。

3.2限时模式集中时段大访问量

唯品会网站特有的特卖模式，会吸引用户在每天上午10点集中访问网站，在这一时间段中，会出现高访问量，高浏览量以及相应的高下单量，对于后台的服务以及数据库来说是一个非常大的压力。同时对于前台用户来说，同时保证用户能够在较快的时间段内访问网站也是技术上需要支持的重要需求。

3.3限量模式

sku品类多，数量少的应对策略由于是特卖模式，唯品会库存周转率极快，平均5天仓库里的SKU（库存量单位）就要发生100%的变化，而传统电商是长期售卖模式，物流标准化程度高。特卖一般持续3-15天的时间，随着特卖物品的快速轮换，仓储的货物的种类极为巨大，已经达到千万级别，而每一种种类的数量却非常少，经常只有几件。如何设计好仓库的实时数据是唯品会物流环节的保障。

4结语

唯品会所处的电子商务行业竞争非常激烈，如何在这个环境中守住市场份额并不断发展是唯品会必须要解决的问题。单纯的通过营销或者平台技术是没有办法立于行业的不败之地，必须通过梳理整个公司的运作流程来不断完善，完善给用户持续提高的需求，在这个过程中，需要时刻关注市场的变化，提高合作厂商的合作深度与广度，并且争取在各个方面做到行业的标杆。

唯品会可以在应用宝中下载，

用了大王卡还可以免流量下载，

应用宝它可是目前面对安卓系统开放的最专业的软件下载平台，

里面几乎什么样的软件都有的，

而且还都是支持一键下载和自动安装的呢。

很多都是坑的，建议开个人网站咯。

个人网站赚钱模式很多，通常方式如下：

1、广告投放赚钱。

2、发布软文赚钱。

3、销售链接赚钱。

4、销售产品和服务赚钱。

5、广告联盟赚钱。

6、会员服务转圈圈。

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