做销售薪资高吗？做投行薪资高吗，等等，确实对于没参与过猎头这个行业的人，感觉猎头顾问这个工作是很神秘的。但是，既然是已经说到是猎头了，那肯定就意味着是高端人才服务，那一定不是RPO，好不好！很多猎头的薪资模式其实和销售是差不了多少的，即底薪加上提成，做得好很赚钱。

讲到猎头的薪资体系，那必然要和猎头的服务模式相联系，给你简单画个图：

客户公司（提供职位的单位）——猎头（提供服务）——候选人（满足客户公司要求的人才）

举个例子，某蓝色巨人公司现在要招聘一个华东区的Sales Director, 好的，它会告诉这家猎头公司有什么样什么样的需求，然后让猎头公司去找，那IBM会付给猎头公司相当于候选人百分之多少的年薪（一般来说是25%），就是说年薪是40w的话，猎头服务费则是10w。

当然这个和客户公司签署的合同也会不一样，有些是Total年薪的25%，有些是基本工资的25%。

讲完了猎头公司一共拿多少钱以后，就看猎头顾问怎么赚钱了，猎头顾问一般会有两个主要的能力，一个是BD的能力，一个是Deliver的能力。一个新入行的猎头顾问小记

BD简单来说就是找客户公司，让客户公司给猎头公司职位做，谈签约的合同，费率是多少，费率的基数怎么算，职位的保证期是怎么样的？3个月还是6个月，入职之后回款是几个月，怎么付款的，一次性付款还是怎么样（好像说的有点点复杂了），总而言之，就是找客户公司给职位。

Deliver来说的话就是根据已有的客户开放的职位找到合适的候选人，最主要就是这两方面，而猎头顾问会根据这个情况来赚钱。打个比方，有甲乙两个猎头顾问，甲负责BD，乙负责Delivery，推荐成功，候选人去上班，入职后1个月或者3个月回款，这时候猎头公司就会有10w了，是不是要BD要分一部分，Delivery要分一部分，当然公司也要有一部分。都会有猎头顾问的rate在，你是寻访员，助理顾问，顾问，高级顾问还是怎么滴，rate都会不同。

说了那么多，总结起来就是猎头顾问的业绩做得Okay就是一个良性循环，否则的话，惨不忍睹，怎么做好则和你的common sense，行业知识等各种知识面，心态等都有很大的关系。选择猎头顾问为你服务的好处在哪里