原标题：外卖小哥是怎样兼职创业年入50万的？

这位小哥是个90后，创业失败才不得不去做骑手，但他什么都不会，用三个多的时间积累了1千多精准的懒宅吃货流量，靠这些流量成就了他年入50W+。这个项目可以复制，但更多的是希望带给你不一样的启发！

他是怎么做的呢？

1、发现商机

某次，小哥接了个外卖单，备注那写着：能不能去XXX，帮忙买个锅盔，另付5元跑腿酬谢。这种备注他时不时看到，但都是顺便买烟什么的，没想到还有人要买街边小吃。

小哥跑完这单，他想：路边摊上不了外卖平台，但他们固定时间和地点出摊，用户很稳定基本都是冲着口味去的，他能不能帮路边摊跑跑腿，把这些吃货精准用户加到自己微信里再卖老妈做的农家卤味或者其他和吃相关的？

2、轻资起步，链接资源和引流

说干就干，他花200块钱在网上印了些卡片，除了自己在配送的时候派，还给同事们买烟请他们在送餐的时候把自己的卡片贴在外卖上面。

卡片内容是这样的：

“尊敬的用户，您好！如果您需要指定跑腿买路边小吃或其他急需但外卖平台上没有的，请加微信000，每单仅收跑腿费3元。”

另外，他去找到那些路边摊主，告诉他们：

“我是某平台的外卖骑手，经常有你们的客户让我帮忙来这儿买你们的XX，我想要不要干脆把我的微信放这儿，让客户知道咱们这也可送外卖了。以后刮风下雨您不出摊也不影响生意，有客户要的话，我在微信上跟您说，然后直接去您家里拿，每个东西您现在收多少以后还收多少，没有一分钱的损失。”

以上这两种引流的效果怎样呢？

派出的加人卡片，测试了两周转化率不到10%；但从摊主那直接转化的用户超过了60%，他谈成了7个年经稍大的摊主，每个摊位都放了他的广告。两周时间加了1000多人，送得过来就自己送，送不过来就分给同事送。这种懒宒吃货的人一旦想吃什么，真的不在乎什么3块钱跑腿费的。

有一点令他没想到的是，他时不时会在朋友圈分享这7家小吃摊的制作过程，和自己拍的小吃美食图；同时上传视频到什么某音某手某视，然后再转发到朋友圈，客户时不时换换口味，这样间接帮7个小吃摊互相提高了部分营业额。短短一个来月，他的视频号就有了几千粉丝，第一批都自己朋友圈的用户转化的，慢慢的扩大到同城和外地的都有。

3、针对精准懒宒吃货做变现利润品

眼看着自己微信的吃货好友越来越多，他开始找老妈请教做卤味的做法，经过一段时间的反复试验和请朋友们试吃，小哥前期就选了“卤鸭肠”做单品试水，因为鸭肠成本低（10元/斤），同行的售价都高（20元130g），是利润品。

第一次是先在周四的晚上朋友圈发预售，做好了小视频和图片，他配上的文案是：

小哥今天发现了一个好吃到爆的爆品：“农家秘制卤味”的“招牌鸭肠”，适合干饭，适合下酒，适合宒家追剧打游戏，都说周五的晚上最快乐，现在给小哥下单，明晚配着卤鸭肠让你的快乐加倍一下吧，每盒200g只要22元，免跑腿费。

好家伙，4个小时内直接卖了将近300盒。这样忙碌了一周，收入是上来了，但他觉得累的慌。只好软磨硬泡把老爸老妈从农村请了出来，让老两口负责做卤味，他就把精力放在做视频拍图做IP做引流上，配送都按3元每单让自己的同事们代劳。

俨然成了一方小吃外卖的私域流量主，一端链接本地小吃摊，一端链接外卖同事，一端链接本地吃货懒宒，间接还做了自己的卤味厨房，总体来说算是摸到了月赚3W的门槛。

4、延伸轻资产利润变现

但这样还不够，他在研究很多个短视频上小吃同行的时候，发现他们无论是底下评论，还是朋友圈，基本上都围绕着做小吃技术培训，有只卖配方和制作流量的，也有实地上门包教包会的，收费1.2K-12k不等。

于是他开始每天用多个小号在视频号下面引导评论：能不能教技术啊？收不收徒弟？这个每天能卖多少单？……

实际上他做了这个动作后引流加微信的人比之前提高了，但转化变现并不太行，后面不断的参照同行来改，重新申请了新的某信号做IP，按同行的朋友圈来发内容，并且用之前朋友圈有用的内容相对补充。

用了三个多月来重复和优化这个动作，才陆续的转化变现，要学锅盔的就安排去锅盔摊主那，要学卤味的就安排去老妈那，学费和摊主三七分，他只要三。

并且如果学完想在这个城市摆摊的，他也陪着选址和帮忙宣传，条件是要打他的外卖广告，在他这儿下单和让他的团队来做配送。

5、在这基础上，你还能想到哪些玩法？你知道如何放大吗？

一年多过去了，他年收入早已过了50W+，但他低调的和之前一样，偶尔还会跑腿，一来是怕自己同事眼红，二来也怕那些摊主眼红。

其实在他这基础上是完全可以复制放大的，但他说自己吃过了贪婪的亏，目前只想在有限的范围内把服务做到最好，顺便让这些摊主和同事们都能稳定的赚更多钱，他就知足了。

……

总结，创业最重要的确实不是资金，而是脑子和执行力。

有一个公式大家得烂熟于心，就是：

赚钱=流量X转化率X客单价

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