随着互联网时代的到来，似乎电子书的春天也为期不远，几乎所有人都在乐观预计它的前景。

2008年，亚马逊Kindle1的销量突破50万台，Kindle 2三个月的销售额高达1亿美元，还一度卖到断货。而今，包括惠普、戴尔、联想、华为、索尼在内的近100个品牌都在酝酿推出电子阅读器，未来的市场不可限量，但该如何避免同质化的竞争，在市场上一枝独秀？

电子阅读器的商业模式主要有两种：一是卖设备赚钱，即通过创新技术提高电子阅读器的功能附加值，以获取高利润；二是卖内容赚钱，也就是利用强大的内容资源赚取会员费、包月费、下载费等。

尽管现在动辄数千元的价格让电子阅读器看起来利润丰厚，但比照手机、电脑等数码产品的发展规律，随着技术的革新，用不了多久，其价格就会大幅下降。当产品趋向同质化时，“内容”将是决胜市场的一个关键。K indle正是依托于亚马逊无限庞大的内容库，再加上无与伦比的阅读体验、即时获取书籍内容，才有它今天牢固的市场地位。

虽然中国95%的电子阅读用户习惯从网上下载未授权的作品，但迟早有一天，他们会适应付费阅读———就像移动、联通收取包月费一样。

比这两个商业模式更具潜力的，是将电子阅读器变成超级营销工具。如果用电子书作为媒介收集客户信息，推广其他高附加值产品，也许赚取的利润会更多。

以美容美发电子书为例，它的购买者大都集中在美容院、美发厅，美容行业协会可能是潜在的团购客户。为了收集数据库，电子阅读器生产厂商为协会制定优惠的团购政策，让他们最大程度拓展用户群。等累积一定量的用户群之后，便与美容品、美发品供应商合作，在电子书上推广他们的产品，赚取推广费或者佣金。电子书的利润也许并不高，但背后的推广费和佣金可能非常惊人。其实，不少美容美发企业的确需要这样内置企业信息和产品信息的超级工具来激励、管理代理商、经销商以及消费者，并以此了解他们的需求。

除了卖设备赚钱和卖内容赚钱，其实电子阅读器当营销工具卖的团体消费市场也是前景光明的。

◎刘波涛 《新营销》杂志副主编