我来自江苏常州，学历不高，只是中专业毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发，其实我不喜欢这个专业，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里。之后就到处面试，结果被一家电子公司看中，让我去面试去做业务。我试想，很多生意老板都是从业务出身的，于是下定决心做好业务员。幸运的是，这有公司招聘业务条件并不高，门槛很低。像我这样中专毕业生很容易就应聘上了。

　　既然决定做好业务，我就拼命的跟公司的同事打好关系，努力学习产品知识，不出一个月，我对公司相关产品了解得一清二楚了。这可能是跟人的决心有很大关系吧。记得有位名人说过：“当一个人下定决心做某事的话，就会有一股动力推动着他。” “怎么会回事，这点都不知道。”这是我刚入行的时候有一个客人对我斥道。做为销售人员，听到这句话的时候，相信很多人都会感到特别的尴尬。第二个月开始，我就投入到实际销售过程当中，起初跟老业务员一起去跑客户，每天冒着炎炎烈日，坐公交见客户，几天下来皮肤晒得有些脱皮了，这时我才发现做业务真的很累。之后我白天上班，晚上抽三个小时时间看销售相关的书籍，一个月下来，领悟到了很多道理及销售方法。其中最让我感兴趣的就是取得客户信任法。之后一个月我就将此法运用到销售过程中，出乎意料的事发生了，月底结算销售业绩时，我居然有10万的提成。对于一个从农村出来的小女孩，没学历，没经验的，这笔钱可不是个小数目。我开心的快要哭了，赶紧打电话告诉我父母这个喜讯，他们居然有点不相信，当然将这10万块钱寄回去的时候，他们才相信了，电话里听到的都是他们夸讲的话。这是我第一次感觉自己很强大很自信的时候。这种感觉真得很好。

　　想想，在我刚入行的时候，对产品的专业知识，并不是很了解，有时候，客户问我还答非所问，那时候也特别的气自己。我知道：只有在客户面前体现了你的专业，客户才会更相信你的话！ 现在，我对于客户问的一些关于产品相关的知识，我都能够回答，可以说是游刃有余（自我感觉，臭美一下）。在建立客户对我专业知识信任的基础上，我采取的下一步行动就是取得客户的情感信任，那么我是如何做到的呢？很多朋友都问到这个问题，对于我的答案，他们是出乎意料的惊奇，说”就这么简单”。我说，就是这么简单。我告诉他们，当与客户接触后，要对客户进行全面了解，一般我们的客户都是30岁-40岁左右的老板，我是女孩子，自然喜欢跟女人打交道，跟男老板出去吃喝，谈酒桌上的业务我是一窍不通的。于是我转变策略，跟女老板或都是男老板的老婆交朋友。女人之间，话题就很多了，但主要的是，我发现她们都是30岁左右的女性，属于都市丽人类型。从小我也很爱美，经常买漂亮的衣服打扮自己，对于穿着我还是很讲究的。有一次，一个老板的老婆居然突然问我，身上穿的是什么衣服，很好看，什么牌子的。我回答说“秋水伊人”，是在我朋友的店里买的，就是这个细节让我发现了，之后我主动跟女老板交朋友，经常叫她们去我朋友店里买衣服，第一件不用掏钱，当是我送给她们的礼物，如果觉得不好，可以扔掉，没有关系。就因为这样，她们觉得我很诚恳，为人也不错，还经常送一些化妆品给我用呢。我们真得像亲姐妹一样。后面的事大家都知道了吧，我的业务越做越好，几乎90%靠她们的帮忙。这是我踏入社会感觉人际关系力量强大的唯一时刻。取得客户信任，跟顾客做朋友是做销售最关键的地方。

　　如果你是做业务的，你会怎么做呢，像我一样去朋友的店里看看http://www.cfzhongzousi.com/ ，看看有没有适合你客户女性朋友的时尚衣服，买上一件，送给她呢？

　　如果你跟你老婆吵架了，你会怎么做呢，老婆如同客户，也可送上一件秋水伊人正品女装作为礼物安慰她一下！

　　如果你想跟身边的某个朋友打好关系，是否也可以送一件这样的礼物给他的女性朋友呢。我朋友的店是秋水伊人旗舰店，官方正品，绝无假货，目前加入QQ群：90498019前40位人气淑女达人获奖者可自行在店铺中挑选任意价值的YY一件，免费哦!!最高人气淑女达人将直接获得秋水千元大礼包！呵呵，帮朋友宣传一下www.qiantu123.com 。

　　最后，衷心地祝愿所有业务员，能够取得理想的销售业绩，在销售过种中冲锋陷阵，一往无前，直达对岸。我会在对岸凝望你们的身影，庆贺你们的成功！