很耐心、认真的看完所有回答，目前高票回答已经很完整了；但其中还有蛮多暗黑的地方，这些都是我曾经工作经历所接触过的，所以我接着补充概括一下，让读者们有个更清晰的认识。

⑴ 源头厂家，为了出货跑量，即便在淘宝亏1-3块钱，但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。

“关于养工人”，相信广东、江西、浙江、河北、江苏等产业带的朋友能够很直观的看到，一到淡季，很多工厂是很苦逼的；

没有订单，工人养不活会离职，等到有订单又招不到人。这个时候，除了想方设法找订单稳住工人寻求自救，也确实没有更好的方式。

“关于原料”，其他的领域我不懂，就我参与过服饰及化妆品两大类，想要降低成本寻求暴利，只有更黑暗的“尾货布料（或原料）”；

像早年间的某某品牌保暖内衣，聚划算上19.9包邮……

除去运费、平台扣点，还不算团队等运营成本，这是明摆着会亏损的，但为什么还是那么多卖家去做呢？

奥妙就在于“布料”。像化妆品面膜类也一样，好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。那么，按如此“商业本质”推算，也就释然了。

⑵ 快递费用，还是回归商业本质。想要降低成本，只有一个字：量。厂家要求经销商也好、还是快递单位要求卖家也罢，大家寻求的都是量，追求的都是量背后的利润。

高票答案中所言的三通一达也好、邮政小包及其他野鸡快递也罢，追求的都是单量，达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以，再合作深入的直接货车上门。

说个题外话：我公司目前所有项目（自营/代运营/甚至一件代发/微商）超过5000票，这里边肯定有一部分订单是不赚钱的；

但为什么做？当你的量能达到一定阶段，快递公司的绿灯是你想象不到的。商业本质嘛，任何都可以谈。原来按一件件的计算，现在可以按货车平方算，甚至包车算……

我们产业园熟悉的几家都抱团一起包车，成本可控明显（快递及快递员打包）。

⑶ 战略亏损，这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。无论是老顾客营销、还是刷单、甚至是活动……追求的无非，还是量。

以往我在其他“关于刷单能不能活”的问题分享过，作为卖家没有谁愿意刷单、也没有谁从心底看得起刷单；

但是作为平台内的经营者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则；在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。

当然，这些都是常见的自主品牌干的事，国际大牌、知名大牌有线下或其他资本撑着，不屑于。这里，我们一起同情下，某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错，导致大面积亏本的卖家；你们为互联网电商事业做出个人之力，有目共睹。

所以，我每次苦口婆心的讲到，你想要在淘宝赚到钱，回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”，这个过程会相当的繁琐、精细、且系统，也会相当的痛苦。

有朋友们老在纠结“刷不刷单”，借这个机会说透彻点；找老顾客发优惠券算不算刷单？上活动骨折式亏损算不算刷单？有些朋友买了某个东西就收到短信加入某某群，这就是为了刷单铺垫。我们称之为：自建鱼塘。

⑷ 留存数据，为其他业务重复布局利用，梯队二次、多次营销。

这个我也曾在其他问题分享过，什么东西最值钱？大数据。可能在几年前，这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”，但千万别否认，数据比任何都要值钱。

一些数据被很便宜的中转出去，房产的、美容的、电销的、贷款的等等。

有没有人察觉到，我只在淘宝买过东西，却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息？对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚？这是非常恶心、非常不要脸的买卖，非常真实的存在。

我曾服务某化妆品企业，淘宝台面上是化妆品，各种活动各种广告套数据，然后转交子公司操盘的减肥、保健等电销部分跟进……这个还算是良心一点的。

我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。

认清趋势方向：

2019年淘宝店是不是越来越难开了？现在杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？

深挖优质货源：

怎么从网上找淘宝货源？花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！

引爆点击秘诀：

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无线权重飞跃：

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数据分析法则：

怎么做天猫店铺数据分析？花和尚：淘宝 | 方向性数据分析

鬼马营销操作：

淘宝新店如何不刷单才能慢慢做起来？2019春季新品上新打造爆款必知细则！

超神助攻技巧：

淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的？你在淘宝做过哪些月入上万的虚拟小买卖？

我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在知乎直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频，免费送你、只求一赞！

如有怠慢，请速滴滴：hnhhs0731，欢迎关注我的知乎直播，了解一个真实的卖家、务实的自媒体人！

大家好，我是司空世勇

淘宝上的那些几块钱的东西

到底赚不赚钱？

如果赚钱是怎么赚的？

比如说那些9块9包邮的一些产品，那么像这样就是很多的小卖家比较感兴趣的一个话题，

那他们能不能赚钱呢？ 能！

他赚的多不多呢？ 有的产品它赚的真挺多的！

不过它要有一个要求是，你是一个供应商或者是你有供应商的渠道，比如你有认识的朋友，

他是供应商，你可以很容易的拿到这个货，但是我们先不去谈这个很容易拿到最便宜的货的问题，

我们先谈几个其他问题：

第一：首先你得拿到大量的货

第二：你的快递费一定要便宜

如果说你是在江浙沪这样的一些地方，快递费很便宜，那如果说你是内陆的，

那你的快递费就会很高，那么9块9包邮这个就不太合适了

我再简单的给大家举几个例子

1、衣服挂钩

衣服挂钩像这样的产品，你可以在阿里巴巴也好，在一个工厂也好

你可以看到它的一个价格是很便宜很便宜的，3个9块9，4个9块9都没有任何的问题。

那你把这个拿下来了之后，可能3个直接打包成9块9去卖，那这个3个来讲的话成本可能

就不过是4块钱，5块钱左右，再加上快递费2块钱3块钱，每一单下来你的利润有2-3块钱。

2、暖手蛋

那么这个暖手蛋呢，它是几毛钱一个，你可以直接打包5个或者八个，

那你的成本来讲不过就是2-3块钱而已，再加上运费2-3块钱，

这个时候我们9块9包邮，你可以赚到5块钱左右的利润。

3、小风扇

小风扇呢，在夏天的时候可以卖得很多,像这样的一些小风扇上面可以出来字的，

一个3-5块钱左右，加上你的快递费，除去之后你可以赚到2-3块钱左右，

那么像这种产品，前提是你要大量的可以去卖,不断的去报9块9的活动，先是大量的一个出货量,

其二来讲的话,这样的一些产品是不惧差评的，为什么这么去说呢？因为我的这个产品有足够的

价值的时候，那么就是不惧差评的

为什么我们这么去说？

你可以看到很多的便宜卖的8块钱9块9产品，有大量的差评但是没有任何的关系，

不会很大程度的影响你的销量，因为现在的消费者都知道，那一些便宜的东西没有好货

比如你买风扇，你可以买一个小风扇，但是几百块钱的都有，那你为什么要买9块9的？

大部分人来讲都是，‘我只是玩一玩’，对吧！那个暖手蛋呢我只是暂时用一用，

用完了那我就扔掉。所以我为什么要买那么贵的一些东西呢？ 没有必要。

所以说这是我们作为供应商也好，作为你有供应商这样的一些资源也好，可以做的一个玩法，

但是建议特别是我们小卖家来讲的话，你可以以这样的一个方式去玩，

不过我先告诉你，

你会很累，并且赚不到什么大钱，但是你赚钱速度是挺快的，所以说这仅限我们的供应商

可以把我们的价格，再拉低 再拉低 再拉低，这样的一个情况下，你可以玩这样的玩法。

好，那今天我们这个话题就聊到这里，有问题或者争议在下方评论留言！

分享让我快乐，感谢大家阅读！

互联网圈某个CEO对商业模式的总结非常到位——

好的商业模式都是简单到一剑封喉，复杂的东西都赚不了大钱。

淘宝几块钱包邮的玩法就是这种商业路径。

因为低价，不挑人，普适性好，决策性快，造就了这类型的宝贝有成熟的运营模型，简单高效，一剑封喉！！！

总有些人担心低价的东西不赚钱，这种担心是完全多余的，惯性错误。

截止到2019年底，我们打造过的低价爆款情况如下：

香水：零售价159，淘客渠道价打到19，每单亏13块，跑量5w+，带来免费流量日均4000+；

手机壳：零售价35，淘客渠道价打到5.8，每单亏损7.8，跑量5w+，带来免费流量日均8000+；

数据线：零售价19.9，淘客渠道价4.9，每单亏损2.8块钱，跑量2w+，带动流量日均6000+；

小饼干：零售价9.9，淘客渠道价3.9，每单亏2块钱，销量跑到20w+，带来免费流量日均3w+；

......

大家可以看到，价格差异最大的是香水：零售价159，淘客渠道只卖19块。

一般人看到这儿会想这怕是内裤都要亏没了，可实际情况是，卖19块钱我们只亏13块钱，这里面还包含给淘客渠道的佣金，实际发货成本也就20块钱不到

除掉运费5块钱，价值159的香水成本不过15元，之所以大家认为9.9包邮不赚钱是因为很多人是以宝贝的零售价来衡量宝贝的成本。

以老婆饼为例，这个宝贝零售价19.8，的本身的成本很低，具体不透露，总之低于3块钱，这种情况在零食类目比比皆是，我还有一家单品成本低于1块钱的，so？

1、2块钱成本再加个3块钱的运费（有的地区更是低至2.5），定价9.9，卖个5w单，赚钱还难吗？

所以呢，我们可以走低价的淘客，建立渠道，迎合赛马机制，提高店铺营业额，提高店铺排名，具体操作思路就是瞄准行业头部的店铺，先通过低价渠道干出10w+的销量再说。

致于怎么跑10w单，操作方法在另外一个点赞6k+的回答，感兴趣可以移步：

淘宝上那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？

这种低价的玩法带来的好处就是权重和排名的提升，导致我们店铺会带来足够的免费流量，一旦搜索定单进来就能赚钱。

前期积累的权重可以带来足量的流量，这些流量的转化是真金白银的利润，这些免费的流量带来的正价（零售价）成交给这个单款带来月均几万十几万的净利润。

我说的只是新店，也就是一家从零开始打造的天猫店一年完全可以达到的数据，年入百万没问题。

短期看这些新店实力还不够强，排名也不够好，随着时间的推移，排名往上冲，如果有幸冲击到10名以内，营业额可以达到几亿、十几亿的规模，利润达到几千万，非常常见。

只是可惜了大多数人没有这个机会，也没有这个意愿，更多人只愿意掏2w块钱，然后希望月入过万，这就是淘宝人现状。

买的没有卖的精，自古套路得人心。

很多人总以为商家卖几元钱产品还包邮，是一种亏损的销售手段，其实并不尽然，做生意的都不傻，费力还不讨好的事肯定不干。

他们既然愿意采用这样的手段，就说明这种做法对他们有益无害。

我将这种做法做了一个简单的思维导图分析，下面我会一一作答。

薄利多销

最典型的应该就是手机壳。

之前有一个主营手机壳的卖家跟我聊天，他说他手机壳卖9.9包邮，占全店铺80%销售额，成本3毛，邮费4.8元，一个月200多万销售额，利润50万，但也真的很累。（除去基本成本，能挣钱，虽然钱不多，人累，但他也不亏本）

快递压价

如果在淘宝仓库上班过，就会知道，一般商家都会和快递公司有定点协作，日销量越大，寄快递就越廉价，甚至还可以包月的，也就是不管寄多少件快递都是一样的价格。

快递量大的话，一般首重江浙沪3元左右，全国平均3.5元左右，跟大家平时寄快递的价格是不一样的。而且包邮的区域都是比较近的，比较常见的包邮区域，像新疆西藏偏远区域一般是不会包邮的。

冲销量、排名

不知道大家有没有过这样的经历。

有时你之前可能在淘宝上买过一件很便宜的产品，假设一个钢化膜，两三块钱还包邮，但买了之后过段时间再去看，就发现已经涨价到十多元甚至更高了，可以看出来卖家之前就是亏本冲销量。

也就是等到销量上去了之后，提高价格，标题再打上”月销量多少千多少万“之类的，很多买家看了，觉得评价很好，销量又很高所以就买了，卖十几块卖家至少赚个七八块了，量上去了可以把之前的赚回来。

其实都能想到几元钱还包邮，就算赚钱利润也是很低的，基本上都是亏本在卖为了冲销量，销量打开了，可以吸引更多消费者购买，也会有很多回头客。这些消费者在购买的时候可能还会购买店铺内的其他商品，这些商品肯定会有利润。

所以说几元包邮是为了销量和吸引消费者，销量高了，消费者多了自然能挣钱。

设置错误

这种情况不是没有，属于失误现象了。所以这种情况应该是不太会赚钱的，亏本的可能性比较大。

最常见的一种可能就是，有的新手卖家做一件代发或者无货源在复制上家链接的时候，是绝对有可能出现忘记设置邮费的，没有及时发现出单后舍不得销量，硬着头皮发货就可能会造成亏本，所以说想做好生意真的不能太迷糊。

刷单

刷单的好处就不用我多说了。

但是要知道，现在淘宝的反作弊机制特别严格，普通的机器刷单根本行不通了，还可能会被封号封店，而这种低价包邮的销售，巧妙的利用了大众喜欢薅羊毛的心理，表面上看是卖家亏本卖了产品，实际上买家帮忙刷了好多的淘宝单，既提升了产品点击率，又提高了产品转化率，甚至还以较低成本实现了直通车的推广，这里面的利益是巨大的。

产品关联销售

相信很多买家在购买产品时，还是很注意价格的，所以，一些1元、9.9元包邮很容易吸引我们。这也是大家的“爱占便宜”的特征。

但这时你如果点进这些产品准备购买时，会发现这款产品原来有很多的其他价位选择，有人可能会退出，但大多客户还是愿意点进一一做比较，可能会认为选择套餐可能更加划算。

就以耳机为例：

耳机考虑到音质问题，大多数人都会选择升级款，如果想要赠品，这时候很有可能会选择购买更高客单价的。

这其实也是SKU打法，比如，

1）低价引流

我在淘宝搜索“耳机”后，出现的第一个产品就是这款8.8的，这时很多人可能会选择点击键入查看，

但在点进链接后会发现，还有很多相对性价比更高的其他sku。

甚至一些出现在详情页下方的套餐搭配。

2）带动店铺其他产品销售

这也是低价引流的另一个目的。

我点击进入这款耳机的店铺，

会发现除了这款8.8包邮的耳机外，还有很多其他的产品，

从店铺截图可以看到，这家店中有着不少高单价产品，但他利用8.8价格的耳机产品进行引流，从而获取更多的曝光量，而其中以59.8元、49.9元的耳机则作为主要盈利，整体算下来，利润也会很可观，而且这类店铺都是有不少其他的3C配件产品的。

通过引流款和利润款搭配着去打，把店铺利润做高，也是一种比较好用的策略。

引流，后端成交

之前几个月测试了一个模式，就是淘宝专门卖一些低价产品，然后通过后端成交高价产品，上个月已经盈利几万了。

产品就是卖的9.9的小样产品，大概一天卖30多单，而且是直通车推广的，平均一单亏钱5块，但是加了后端后，赚了好多倍回来。这种思路也是可行的，前提当然是后端产品的高价值。

低单价包邮的盈利模式大概就是以上我分析的这几点，如果还有其他情况，我后期会进行补充。

我是蒋晖，创业十三年。

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今年6月份，我们操盘的一家零食猫店，核心产品就是几块钱包邮的东西。

从零起步运营，不到半年时间做到现今月销80w+，利润20%，而这仅仅是一个开始。

类目市场较大，未来可期，就目前的资源，参考我们另外一家店，2年内可以达到年销5000w目标。

这家店实现的销量目标，依托的核心款就是你们认为的不赚钱的几块钱包邮的产品！！！

在我看来，只要供应链解决的好，几块钱的产品运营思路明晰，流程规范，一不小心就赚了大钱。

在小米以前，谁能相信1000元可以买智能手机呢？

如果没有小米，咱们现在的手机市场完全不是一回事，说不定iphone起步就是10000+，你还觉得是良心之作，因为大部分人对产品价值的理解来源于终端售价。

任何产品，只要你可以控制从生产出来到消费者这个中间过程里的成本，那这个价格就会较低。

同时能有利润，这也是电商出现的本质，减少中间商，让利消费者。

很多人看到几块钱包邮就觉得别个会亏钱，那是因为你要么从消费者角度分析，要么没有电商经验，带着自己的理解来看这个事情，你压根不知道很多低客单价走量的产品成本有多低。

只不过随着电商市场饱和，赛道的拥挤，这一效率被大大降低了。

几块钱包邮的产品，能不能赚钱，我们粗糙的算一笔账就清晰了。

淘宝上面销售的产品，成本结构无非是这几块构成：宝贝生产成本、推广成本、物流成本、其它（人工、损耗、扣点......）

我们可以粗糙的计算毛利润为：销售价 - 宝贝生产成本 - 推广成本 - 物流成本 - 其它成本

如果这个数字为正，那就是可以赚钱，起码账面上肯定可以做到，我们接着来依托店铺的打法来讲一讲整体思路，顺便抛出各个板块的成本情况。

上面说的这家零食店，供货厂家是给“来伊份”的部分产品做代工的企业。

说这个就是想告诉各位，低价并不就意味着劣质，相反，质优价廉的产品还是有很多的，只不过绝大多数人理解的价格是日常的终端销售价，是加了各种成本之后的价格。

低客单价的标品嘛，我们早期策略很简单粗暴 —— 依托爆款来实现店铺快速突破。

我们盯住的这个赛道，头部单品高峰期月销9w+，淡季月销4w+，市场容量不是很大，这样也更有参考价值。

我们对市场头部店铺进行了调研，对主要竞争对手的产品有了足够的认知。

方法自然是从产品人角度出发，简单粗暴，我们直接采购了排名靠前的十多家店的产品，一一拆开，然后同我们家的产品做对比，分析优劣。

我们发现大部分的产品跟我们的工艺还存在差距，我们家工艺更好（非油炸、无添加）。

成本暂时不清楚，但是从市场定价来说，即使是最低价我们也可以盈利，然后我们产品的品质明显更具优势，所以长期看，这个赛道我们一定可以赢。

头部的几家入门级sku的定价基本上都在500g售价9.9-15.9之间，然后多sku提供差异选择。

结合我们自身产品的工艺考虑，原本想把价格往高走一点，但是既然我们打算吃这个市场，本身就是标品，又是后来者，价格因素必须要顾及到。

标品的打法思路：价格低、数据维度好（销量、评价......)、排名高（搜索权重、曝光排名）。

因此，我们定价，入门sku500g定价9.9包邮，打到了行业头部店铺的最低价，并打算以此为一个重要的突破口，定价出来了，各项成本规划也要逐步推出。

首先出来的就是我们的物流板块的成本了，上半年的时候，我们的发货成本：

江浙沪：基础价1.8；

中部各省：2.5；

其它省份（新疆、西藏、内蒙、青海以外)：3块钱以内搞定；

边疆地区：不包邮

这就是你们看到的几块钱包邮的产品能赚钱的一个要素之一，整体物流成本较低。

其次，也就是各位看官最关心的，那就是物料成本（生产成本）：

以入门级sku（500g，一箱）来算，定价9.9，生产成本为1.8-3块之间波动（请放心东西绝对是好东西），根据销量来浮动。

消费者听到这个肯定委屈，但是真正的掌柜知道，3块钱的物料成本，定价9.9，绝对是良心企业。

做电商的都知道，物流成本再低，物料成本再低也不能决定能否赚钱。

我们的成本大头主要是店铺推广、引流部分，这是最花钱的地方，很多时候利润都被推广吃掉了，所以我们必须要看看这个部分。

我们早期起款的时候，根本就是没有任何权重，思路就是很常规：

推广板块：自不必说，各自拉免费流量，实现流量曝光，主要就是：车+推荐。

这两个板块都是硬生生要花钱的，两个渠道综合起来，目前稳定期，ppc0.8-1.4之间浮动，投产维持在2.8-4之间，从推广本身看是亏损的，不过加上自然流量曝光和成交的部分，这一块可以打平。

我们推广月费用早期是15w左右，现在增加了一些，整体依旧维持在微亏损或者保本边缘，这对我们来说完全够了。

听过很多电商人说我分分钟给你roi干起来，我想说离开规模（UV、成交量）谈roi都是耍流氓，非奸即盗，不用理会，随便一个点就可以迅速提高roi，比如降低ppc，但是牺牲更大。

我惯用的思路就是维持推广账面保本的状态下，尽可能多的引流和成交，因为后两者做到了，店铺的自然流量肯定会不断增长，光是推广内曝光的自然流量带来的转化足以打平推广成本。

渠道板块：销量数据需要渠道接入，主要就是：直播+淘客。

直播我们找的是老合作的对象，上新破零，完成20个成交后正式开始首次直播。

第一场直播数据：

渠道价7.9，佣金20%，外加上坑位费数千，因为库存设置存在问题，首次只用时3分钟，第二波走时2分钟，2次曝光销量总计不过1000+。

尽管是这么高的佣金和坑位费，外加优惠的情况，我们首次直播还是实现了保本。

第二场直播，佣金继续20%，坑位费取消，还是直播5分钟，销量达到2000+

一个月5-8场，贡献销量2w-3w+

淘客

淘客找的是老合作的渠道，跑3天销量15000+

连续3个月，每个月跑量在3w+，

......

成本较高，佣金35%，服务费10%，整个淘客板块的成交我们都是亏损的，而且是连续亏损了近3个月的时间，直到搜索和推荐流量起来后，淘客投放的比例才降低，亏损才降低。

因此我们的成本构成中：

推广板块，目前基本上可以维持微保本的状态；渠道早期是亏损的状态。

差不多在自然流量起来之前，我们店铺整体都是处于亏损的状态。

但是随着推广的板块的稳定，直通车带搜索，超级推荐也带动其它自然流量的增长，单品逐步进入正轨。

渠道的比重下降，自然流量板块带来的成交可以完全弥补我们渠道的亏损，最终整体还是处于盈利状态。

随着店铺层级和权重的提升，有了自己稳定的客源，我们推出了更多新品，毛利润超过40%都有。

而承担了重要贡献的早期产品，目前整体还是处于微盈利，或者亏损状态，但是店铺综合下来，早已实现盈利，并且继续往更高阶迈进。

以我们手里另外一个品牌零食店为例，2019年全年营业额为6300w，利润600w，而且还在增长，店铺综合客单价18-22，销量担当依旧是几块钱包邮的产品。

这就是低客单价的标品类目，几块钱还包邮，然后还能赚钱，如果你的供应链好，不仅可以赚钱，还能赚大钱。