普通香蕉批发商，如何年入30万？

　　【问题背景】

　　我做专业香蕉批发，夫妻开了一个档口。

　　红海行业，竞争很大，质量好,价钱便宜就好卖，利润有时是一两毛，遇见好行情能多赚一些，但这种情况不多，有时五分差价客户就转到隔离间拿货了；

　　我们拿货程序是找中介，有时自己也跟供应商直接联系，能省几百元一车的中介费，然后自己租车装回来，大家都是谁便宜就从谁家进货；

　　赚钱靠量，但我所在市场不大，平均一千斤批发量，以方圆十五公里客户为主；

　　这行业生活节奏是四五点起床，到晚上十点前睡觉；

　　水果批发行业的本质就是搬运工，做了十年找不到适合自己的行业！40岁想改行,所以一直想提高自身能力，特别是对销售有兴趣，二十年来一直看销售书，但水平未能提高；

　　自己悟性差，特别在认人方面，有时客户来拿两次货，我还是认不得其人，笨吧；

　　如果年轻十岁，我会五大行业之一的房地产，由于现在上有老下有小，生活压力大，积蓄少，我想听下老大对我未来规划的建议……

　　蓝小雨回复：

　　小华同学在香蕉批发行业做了10年都没赚到钱，他加盟团队目标很明确，就是希望成长为销售高手，同时找到一个很棒的商业模式，让自己的创业获得实际收益！

　　小华说自己二十年来一直看销售书，但水平未能提高，这个正常，因为没有高手带着他玩，靠自己摸索啊，那要摸索到猴年马月呢？

　　在我看来，这两件事都挺好办，只要小华同学能刻苦学习三大思维模式，在团队培养出“冠军级”习惯就行！

　　小华原来的思路是，香蕉批发行业因为竞争激烈，根本赚不到钱，所以打算换行业从头开始。我认为做生不如做熟，正因为小华没有成为销售高手，所以做了十年都没积攒下多少忠实客户群，所以生意才举步维艰，所以创业才赚不到钱，根源全都在销售二字上。

　　我们反复说过一个概念，创业的本质=卖货！如果自己不是销售高手，每天能搞来有多少进账啊。如果小华是一位销售高手，复制了我的思维模式，好，看看咱们是如何破解这道创业难题的吧。

　　在提问中，小华同学曾有过抱怨，二批渠道商会因五分钱差价，就转到隔壁档口拿货了。那自己也跟市场上所有批发商一样，也是每天更换供应商，看谁家便宜就从谁家进货，既然咱们对供应商没有忠诚度，那也别抱怨自己的客户没有忠诚度啦，大家彼此彼此，哥几个说，是这个道理吧。

　　其实，每天更换供应商的做法，表面是赚便宜，但实际是占小便宜吃大亏。

　　我们提供的解决方案很简单，找到一家信誉好的大型供应商，他虽然不能保证每天批发价是市场最低，但只要一年有70%的天数做到市场最低或较低，那咱们进货价就能建立优势，因为在30%天数里，即使他的供货价表现一般，咱们也照样挺他，照样进货，供应商看到其他批发商今天全到竞争对手那儿进货了，真令人心寒不已啊，可唯独咱们不惧价高而挺他，呵呵，雪中送炭、雨中送伞、投桃报李，人心换人心呗，他必定心怀感激，心里会把批发商分为A、B、C三个档次，供货价肯定有所区别对待啦。

　　第一、我们为客户办理积分卡，能顺理成章拿到客户的手机号码，发短信这一条就能落地了，这是人情搞透的节奏；

　　第二、积分到100分就有20%利润回报，更好更快第拴住客户的需求，这是利益驱动的做法；

　　第三、二批渠道商办理积分卡和客户做登记，他们会留下一个重要信息，我们看到十次登记信息，马上能提炼出客户什么时候进了多少货，下次进货时间在什么时候，发现进货规律所带来的好处，就是能给客户打一个有意义的电话：“王哥好啊，您上次进货是在周三，现在卖得应该差不多了吧，明天您来进货不？呵呵，我把好货给您留着……”呵呵，大家看到了实际价值了吗？

　　第四、打完一圈电话，咱们大体能匡算出来第二天该进多少货，确保不浪费啊，这可是在节约成本哦。

　　我拿到小华同学的问题，大概想了五分钟，这套做法就想明白了，这就是三大思维模式的威力，同学们学习+训练，就是学我是怎么想出来的过程，这个才是真正值钱的。

　　好，那个给客户打电话确定订货量的做法，有一位商业顶级高手曾有类似经历，大家知道是谁吗？

　　掌握顶级高手的玩法，同学们自然就成高手

　　王大姐、李大叔家里大米快吃完时，王永庆送米上门

　　解说词：

　　这位大人物就是台湾首富王永庆先生，他年轻时创业开了一家米店，每次邻居到米店买米，他就做好数据登记，王大姐什么时候买了多少斤大米，李大叔什么时候买了多少斤大米，他全部都有登记，后来他发现规律后，就在王大姐、李大叔家里大米快吃完的时候，王永庆送米上门了……

　　王永庆先生为客户做数据登记，是不是就是咱们刚才分享过的为客户建立档案的做法啊，呵呵，顶级高手做法完全一致啊。三大思维模式的学习有一个显著标志，那就是顶级高手是怎么玩的，咱们就是如何学习+训练的，通过数量级训练，掌握顶级高手的玩法，同学们不就成了高手了吗？

　　空肚来就行，包子、豆浆、油条管够

　　从一个普通香蕉批发商成长为水果批发大腕，年入30万起

　　感谢分享

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