在本文的最开始，我必须先强调一下买卖黄龙玉是合法的，然后才会有本文后面的讨论。而本文想和大家交流的观点，并不是说在网上开店卖黄龙玉一定要如何如何，而是想要涉足电商的某种思考过程。

先决条件

　　能够把网上售卖黄龙玉雕件列到讨论日程上，就表示我们已经确认了一些基础信息，主要包含三点：

　　第一：黄龙玉有一定的市场。黄龙玉并不是什么在谱在论的文玩或者宝石级别的玉石，说的不好听一些，它只是黄色石头的一种。不过文玩市场并非是一个理性的市场，买与卖、价格的高低基本没有规范，只是凭借大家的喜好来定下每一种、每一款文玩的价格。当然这里也不能排除某些借助主流媒体炒作的情况出现，黄龙玉就有曾经被炒作的经历，在几年前，黄龙玉的价格还是可以的，特别是其中的水草花，确实有一定的观赏性，这一两年来，随着文玩儿市场的理性回归，黄龙玉的价格下滑的很厉害，但并不是没有人买。品质好一些的黄龙玉在打磨抛光之后的卖相还是很不错的。

　　第二：我们在云南中缅边境有一个可靠的合作伙伴供货商，他可以帮助选料、加工、发货，而由于他本人并不擅长推广和销售，所以我们也不是非常担心他会把我们的客户“抢走”。这样的分工也可以让大家都做自己会做的事情，让整个流程没有冲突、高效而简单。

　　第三：由于经常关注文玩儿市场，我们知道应该采用怎样的销售方式来进行。拿黄龙玉来说，只靠淘宝这样的电商商铺，想要卖到赚钱肯定是有难度的，在网上开店的同时，贴吧论坛、微信营销都必须联合起来。文玩儿是一个相对小众的市场，但是它更符合“圈子”的概念，如果有机会成为圈子里某一领域的“权威”，那么带动的销售效果就会是非常客观的。

不利因素

　　考虑不利因素不是为了否定而放弃，而是为了发现问题到解决问题再到成功，关于黄龙玉的网售，不利因素我们归纳出如下两点：

　　第一：因为黄龙玉的大众认可度不高，所以价格不高。在玉石文玩儿之中，黄龙玉什么都不算，就连它被归为玉石类也是近几年的事情。因为价格不高，所以从售价到成本的价差就会变小，这样利润空间也就会更小，赚钱的难度相应就变大了。

　　第二：款式单一，缺乏个性。对于价格不高的石材，目前采用机雕的情况比较多，而机雕的精雕图反反复复就那么几种，这也让黄龙玉雕件失去了个性化的竞争力。而如果采用手工雕刻的化，雕工的钱远远超过了石材本身，所花的时间、精力是差不多的，但是雕刻翡翠、和田玉甚至是南红的最终利润都会超过雕刻黄龙玉，几乎没有师傅愿意接这样的活。

解决方案

　　有了先决条件，也找到了不利因素，剩下的就是克服困难，找到可以达成目标的那条金光大道了。

　　第一：薄利多销、层叠加价。考虑到黄龙玉雕件的价格无法卖的很高，所以首先要考虑的产品的定价不应过高，应该是那种谁都有可能买，并不是十分在乎的多少钱的那种定位，比如一个雕件30元——50元。先考虑什么东西会被更大量的人群接受，再考虑这种东西是否适合用玉石来表现，再考虑玉石表现出的概念能否有溢价空间，最后就是把产品内含价格＋形象价格＋石材价格＋雕工价格＋运费等算出总和，标出价码进行销售了。

　　第二：推出个性化雕件。因为目前市场上的精雕图不多，所以如果可以自己设计精雕图再让合作伙伴进行制作，至少会在一定时间内保持差异化竞争力以及先发优势。而适合黄龙玉所表现的产品是一个难点，为此，我们想到了同样是黄色的“金饰”，去参考一下金店的吊牌吊坠也许是一个不错的选择。另外在个性化方面我们认为要把一些文化概念植入到黄龙玉雕件当中，毕竟黄龙玉在文玩儿领域并没有历史可言，不用考虑它在古代代表怎样的含义，我们完全可以发挥想象力，给它赋予新的文化代言内容。

　　第三：在思考黄龙玉雕件市场的同时，因为有了可靠的加工伙伴，我们也可以尝试其它玉石石材的加工、雕刻，也许无心插柳柳成荫——我们本来想卖的是黄龙玉雕件，结果依靠卖翡翠雕件赚了钱……

最后

　　在没有完整的思路之前，我想我是不会轻易地去做什么事情的，上面的文字当中并没有给出具体的细节，比如市场渠道如何拓展，如何利用贴吧、微信等等，一方面是因为销售本来是见仁见智的事情，另一方面则是因为我也没有确定的想法。

　　做电商不赚钱的可能性多于赚钱的，造成这一现象的最根本的原因就是思考的不够，特别是在思考自身的竞争优势以及市场环境层面，欢迎大家多多讨论，甚至是多多合作！！！

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