做生意都讲究先投入，后回报。

虽然产品是卖的一块钱。但是多了你一个老客户了！

老客户维护的好，后面会源源不断的给他产生收益的。

而且这种低客单的，多半都是一次买多个的，或者搭配其他东西一起卖。

低价只是商家的营销手段而已。并不是单纯的靠低价来赚钱的。

自古套路得人心，无论是1元、9.9元包邮皆是如此。

很多人都很纳闷，1元、9.9元的产品价格已经如此低了，商家怎么赚钱呢？这你就不用操心了，毕竟做生意的都不傻，费力还不讨好的事肯定不干。

其实，常见的1元、9.9包邮的套路无非就几种，下面我主要分4种情况来说一下（有遗漏的欢迎补充）

最典型的应该就是手机壳。

之前一个主营手机壳的卖家跟我聊天，他说他手机壳卖9.9包邮，占全店铺80%销售额，成本3毛，邮费4.8元，一个月200多万销售额，利润50万，但也真的很累。（除去基本成本，能挣钱，虽然钱不多，人累，但他也不亏本）

下面说说这类卖家都是赚钱的？

随便在手机上搜一个产品，以太阳镜为例，看到这款产品价格8.9。

同样的，我们再去阿里巴巴看一下同款产品的价格。

我找到了一家，产品是相同的，看一下这个厂家在1688上标的产品价格。

可以看出，这个产品你拿货越多，价格最低。

这里，我们假设这个店家拿货成本价格2.5元，产品包装我们就算0.5元吧，快递价格可能比较高，我们就算3元，那么目前需要的成本：产品成本2.5+产品包装0.5+快递价格3=6元，产品价格在8.9元，也就是说大概一件产品能挣2.9元。

在前面也说到，厂家给的价格是大于等于100副价格在2.5元，那1000副呢，像这位卖家月销9000+，产品的成本价格又能谈到多少，快递价格呢，量多了，快递价格肯定还能谈得更低，就算推广运营、人工成本等增加了一些，但利润肯定还是可观的。

最终哪怕一单只赚2块，但是这么多产品一个月计算下来，仅这一个产品利润也好几万。

这里再讲一个，也是利用极低价格吸引客户策略，但不包邮的，邮费自付。

价格相比其他同行产品低很多，点进去才发现卖家要求邮费自付，邮费5元，量大的话，通过邮费就可以把利润赚回来。

相信很多买家在购买产品时，还是很注意价格的，所以，一些1元、9.9元包邮很容易吸引我们。

但很多客户点进这些产品准备购买时，会看到更多的其他价位选择，这时大多客户还是愿意点进一一做比较，可能会认为选择套餐可能更加划算。

以耳机为例：

耳机考虑到音质问题，大多数人都会选择升级款，如果想要赠品，这时候很有可能会选择购买更高客单价的。

这其实也是SKU打法，比如，

低价引流的：

相对性价比更高的其他sku

两条促销

出现在详情页的关联产品，（比如数据线等）

包括看评价，其他买家可能推荐哪个sku更好，都会影响我最终的选择。

当然，利用低价引流这个策略，还有一个目的，就是带动店铺销售。

从店铺截图可以看到，这家店中有着不少高单价产品，但他利用9.8价格的耳机产品进行引流，从而获取更多的曝光量，而其中以39.9元的蓝牙耳机则作为主要盈利，整体算下来，利润也会很可观，而且这类店铺都是有不少其他的3C配件产品的。

通过引流款和利润款搭配着去打，把店铺利润做高，也是一种比较好用的策略。

这个玩法，我以举例为主。

现在假设店铺销售产品是一款抱枕，但目前店铺的销量比较低，所以你决定拿出1000个产品出来以远低于实际销售价格去冲销量。

通过冲销量加配合其他推广手段，为这个产品抢占更好的排名，销量也过了1000+，这个时候把这个sku删掉，重新上一个新的sku，产品价格也调整到市场价格相近，再去推广，这个时候买家看到的就是短期内做到月销1000+的热销产品了，买家也更愿意购买，至于前期亏损的钱，后期赚回来就是。

但这种玩法高客单以及低复购的不建议去玩。

还有一种情况，就是卖家真的不挣钱，但你为他清了一批库存。

现在尤其是拼多多上，很多产品之所以低价，很大程度上这些产品都是工厂的库存，产能过剩积压出来的，这些产品只会占用老板的库房和资金，用市场价很难卖出去。

这个时候就可以通过低价去处理这批货，略低于出厂成本的价格卖掉这些，使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说，低价处理了这批货总比占用资源的好，还能有一笔流动资金，也算是间接为他挣钱了。同时，对买家来说，只要花一半的价格就能买到产品，也是一件非常不错的事情。

当然，这种都是大卖家会遇到的问题，对于小卖家来说，还是以自己少备货、勤备货为主。

好了，暂时就讲到这了，对更多淘宝玩法好奇的，可以看一下我写的关于淘宝的书，里面有大量实操的案例，联系微信：7283067，备注：【电子书】，送你一份电子版的！

商家不用赚钱，这是在快速合规刷销量

刷销量本来就是要钱的

另外刷销量的店一般对于差评和退款很敏感，所以如果这种便宜东西发现质量问题，直接找客服说质量问题想要退款，客服为了阻止你差评和退款会直接全额支付宝打款给你（相当于退款，但是不拉低店铺数据）

俗话说，买的永远没有卖的精！

淘宝一元不到还包邮了怎么赚钱？不外乎以下几个点。

【厂家跑量】

虽然亏几块钱卖货，但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。

“关于养工人”，很多工厂到淡季都很苦逼，没有订单，工人养不活会离职，等到旺季有订单又招不到人。这个时候，只能找订单稳住工人。

“关于原料”，就我参与过服饰及化妆品两大类，想要降低成本寻求暴利，只有更黑暗的“尾货布料（或原料）”；像化妆品面膜类，好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。

【快递费用】

想要降低成本，只有一个字：量。

达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以，再合作深入的直接货车上门。

【战略亏损】

这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。

无论是老顾客营销、还是shua，dan、甚至是活动……

在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。

所以，想要在淘宝赚到钱，就要回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”，这个过程会相当的繁琐、精细、且系统，也会相当的痛苦。

【留存数据】

为其他业务重复布局利用，梯队二次、多次营销。

这个我也曾在其他问题分享过，什么东西最值钱？

大数据！

一些数据被很便宜的中转出去，房产的、美容的、电销的、贷款的等等。

有没有人察觉到，我只在淘宝买过东西，却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息？对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚？这是非常恶心、非常不要脸的买卖，非常真实的存在。

所以，我屡次苦口婆心讲到：

不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。

你换个思路。

你帮卖家刷了一单，还给人家一块钱。

这样就想通了