（本文由王先生口述，赚知道迁哥整理。）

我本来是做导游的，2020年新冠病毒爆发后，无团可带，天天家里蹲，零收入，举步维艰。4月份，我就开始琢磨做点其他什么。想来想去，疫情这么严重，实体店什么的，都受到了冲击，分析后，觉得唯一没受到冲击的，可能就是网上生意了。我有个堂哥做了多年的电商生意，告诉他想法后，他说他的天猫店铺都要死不活，劝我一个新人不要做淘宝系，竞争太激烈太专业了。他让我做抖音，火起来了的话，就卖堂哥做了几年的本地土特产。我在本地最大的批发市场反复比较了一下，发现堂哥的货果然价格便宜，质量也不错，很有竞争力。我做了一个月抖音，可迟迟火不起来。

1.小平台搞活动

5月份，认识一个朋友，建议我别做这些大的平台，找点小众平台卖货。据他说，小平台更重视商家，和平台的人搞好关系，让你上活动，就能卖出去。和堂哥商量，他说这种方式可行，只是他精力有限一直没做。

我很快联系到几家小平台，网上交流觉得不方便。当时疫情刚刚松懈下来，我干脆订票直接飞了过去。

堂哥说做电商的都比较宅，没有人这么干的，何况是2020年这种几十年不遇的瘟疫环境下。

我觉得正因为别人不这么干，所以我更应该这么干。

当然，最重要的是，我不擅长网上沟通，我擅长见面沟通。

道理很简单，这些平台很小，绝大多数电商卖家都不怎么重视。当告诉别人我专程飞过去，负责的经理都会见见我，即使只在办公室见面聊聊，也能加深印象，甩开很多竞争对手。

更进一步的，有的人会邀请吃吃饭，送一个我精心准备的小礼物。这样下来，男的就能称兄道弟，女的我诚恳的赞美几句，也能收获良好印象。

接下来就是安排上活动，一个平台一个月或半个月能上一次活动，小平台一次活动能卖几十万，大一点点的平台，一次活动能卖上百万。

虽然价格卖得便宜，毛利不高，但没有推广费，每一单都纯赚，不像堂哥做的天猫店铺，往往花巨资打造的爆款，最后连本都捞不回来。

堂哥说，天猫花广告费砸爆款的模式，更像是赌博。我这种每一单算好成本的方式，稳赚不赔。

唯一需要担心的，是平台资金安全。我的经验是，信誉不好的平台不做，结算周期长的平台也不做。目前我们合作了十多个平台，还没遇上一个跑路的平台。

2.给网红供货

小平台数量是有限的，同样的模式，用来为网红供货，却是无限的。

我选择腰部或者腰部以下的网红，同样是网上联系上了后，飞过去见见面。当然，我会提前规划好路线，可能一次出差，见很多网红。

我带上主打产品，送给对方。比如，8月份我拜访网红，就开始带上了下半年堂哥卖得最好的腊肉。深度地和网红本人或者背后负责人聊聊，倾听他们的需求和想法，合作很容易谈成。因为在这个互联网的时代，大多数人习惯了网上谈事，花成本跑过去，别人会觉得你很有诚意，甚至很有实力。

网红也是有区域特点的，北方的网红多，普遍缺货源。河北石家庄、河南郑州、山东临沂的快手网红很集中，供应链能力都比较差。抖音网红杭州九堡下沙，广州大源村都是聚集地，这些地方，本身工业很强，虽然不缺服装等供应链，但各省特色产品，依然需要。至于东北的网红，东北消费品产业很少，几乎什么都缺。

网红的结账周期很快，有的按照平台周期结款，一般就一两周。有的甚至会当天发货见单号就结款。即使有押款周期，基本上也不担心跑路，毕竟网红的粉丝就是资产，跑路不但意味着粉丝归零，还意味着别在这行混。

但我还是比较谨慎，比如满嘴跑火车的人不合作，感觉不靠谱的人不合作，比如前期压少量压资金，后期一步一步用利润投入。

合作得比较好的网红，会主推我们的产品，一周至少要播一次我们的东西。

虽然和我们合作的都不是头部主播，但这么多网红的销量还是很惊人。我开始跑网红的第一个月，网红业务的销量就超过了十几个小平台。

3.收入情况

现在，我每个月的销售额稳定在400万以上，还在高速增长中。利润不高，不到10%。堂哥和我四六份，堂哥四，我六，半年不到，我已经赚了一百多万。

更值得期待的是明年，如果不出意外的话，赚三五百万，应该没问题。

当然，堂哥得整合一些更竞争力的产品。

2021年，旅游行业不管能不能恢复，看来我是不会去当导游了。网上的生意，真是机会多多，抓住一次就能发财。

4.注意事项

①?好产品才是核心竞争力

我一个电商行业的小白，初入行业就赚钱百万。好长时间，我都觉得不可思议。最初，我把成功归结为我做导游训练出来的与人打交道的能力。的确也是，我擅长和人打交道，能记住很多人的名字，知道怎么察言观色，讨人喜欢。

后来才明白，堂哥在食品行业这么多年的积累，也同样重要。没有他积累的这些有竞争力的产品，再优秀的业务员也没用。

其实产品也不难，如果你没有什么基础，就一家一家跑当地特色的食品厂，只要努力，总能找到满意的厂家。再说，我们都身处工业社会，只要用心，谁的身边找不到几个有竞争力的产品呢？

如果你所在地实在没什么好产品，那就跑产业带去，所有产品都有一个辐射全国的产业带，比如火锅底料肯定在川渝，服装在广州，鞋子在温州，袜子在诸暨，小家具在徐州……

这里要切记，不要盲目扩大供货类目，一定要做精，做专，贪大求全的结果是产品毫无竞争力。

②拜访之前，功课要做够

拜访一个人之间，我要搜集这个人所有信息记小本本上。网红要看几场他的直播，还要刷完他的所有视频。清楚的记得别人的昵称、名字等信息，记住别人的爱好和特点。还要设计聊天的主题，共鸣的话题，怎么恰如其分的赞美对方等等。

人都是感性的，互联网让我们遇到更多的人，但正因为这样，所有人都对和自己更有共鸣的人，印象更深刻。良好的第一印象，是后面长期合作的开始。

总结：

从淘宝这种平台电商，到网红驱动的直播电商，电商终于回到了商业的本质：以人为中心，以货为中心。商家和人与货打交道，而不是像淘宝那样，和冰冷的程序和数据打交道。

从这点上来说，现在做电商和我做导游，没有什么区别。

2020年本来是危机年，没想到反而让我挣到了以前想都不敢想的钱。

2021年也许危机也不会散去，各行各业艰难求生。但我的故事告诉你，只要在努力求变，就天无绝人之路。