1、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是N多的广告商才推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎就是靠广告才混口饭吃，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而donews这种IT人集聚的网站肯定拿到的都是IT方面的广告商了。假如是地方门户的，那就该把广告位设计成适合本地客户风格的。

2、移动增殖业务（短信）。这几乎就是中国互联网界最有特色的赢利模式了，不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥，而规范的代价就是新浪和SOHU都被移动惩罚，可以说，这个赢利方式不是人人都玩的起的，没背景、没技术的人肯定会被搞死。最重要的是：长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观。但市场需求还是有的，决定了这部分的收入不会太多，但也绝对不会没有。

3、游戏。相信盛大会是网络游戏的最大受益者，他们24小时睡觉都可以来钱，而那些可怜的玩家则24小时不停的升级，一切只为了虚拟的自尊。游戏撑起了盛大、网易、新浪，门户与游戏的结合被人们大肆推崇。更诞生了N多游戏装备网站、游戏论坛、战队，网吧的80%业务更是靠游戏拉动的，没有游戏几乎是无法想象的。但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎开始严格起来，网络游戏必定会规范化起来。那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然在。

4、收费邮箱。这其中做的比较好的是网易，他们的VIP邮箱卖的相当不错，虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户要求的越来越高，相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，肯定可以大赚一笔，前途无量。假如有一种邮箱没有垃圾邮件的困扰，而且收发很方便快速，管理界面非常舒服，你会每个月出10块钱去购买这项服务吗。假如是普通网友可能不会，但假如是个邮件来往暴多的人，肯定会购买。这就是前途。

5、会员费。这基本是属于电子商务范畴了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他们一个中国供应商的帐号就是6万RMB，当然这里面包括了一年服务的费用，但还是很多人加入，假设有1万会员，那就是6亿RMB，想想都流口水，不过这也并不是人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看，这里还有些特色的行业网站，也几乎就是卖会员费来生存的。都有其一定的求生之道。

6、信息费。这差不多就是会员费的一种延伸了，做的比较好的是慧聪网，他们的行业信息非常齐全，而且有些分析报告确实不错。目标客户就是企业，企业有钱又有市场需要，肯定有发展前途。还有些网站也有信息费的收取，但做到这么大规模的好象不多，只有摸准了客户的需求，真正好的东西肯定有人付钱看。

7、电子商务。主要还是B2C、C2C、B2B，而这其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易费，B2C就相对好些，可以收取相应的利润，现在的网民警惕性非常高，一般的B2C比较难做，准入门槛抬高了，做的比较好的是当当、卓越等，B2C也比较适合企业，但中国很多企业几乎就从来没重视过建立个B2C的平台来卖自己的产品，可见这里面的市场有多大了吧。

大致的赢利模式就该是从以这些方面入手的，但是现在互联网的准入门槛已经非常之高了，要真正赢利，必须走特色路线：挖掘网络上的特殊客户——>开发特色主题——>吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式）——>适合该群体的广告及服务!

网络公司的三大盈利模式：

　　互联网行业的盈利模式有哪些？不是两类，是三类，分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

　　广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。

　　销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是典型的销售盈利。

　　渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。现在流行的SNS社区都是渠道盈利模式（它们现在盈利还是将来盈利，那是另一个话题）其中最值得一提的是腾讯公司，它依靠QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、游戏。这就是典型的渠道盈利模式。

　　不同盈利模式的公司，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式。用上述三类典型公司做例子来分析不同盈利模式下的运营思路，就可以得出一些具有指导性的常识。

　　内容意味着什么？

　　第一是低门槛。不管是阿猫阿狗，谁都可以内容为王，区别只在于多和少，优和劣。

　　第二是高成本。不管你是自己做内容（新华网）、买内容（新浪网）、搜集内容（奇虎网）、用户贡献内容（博客提供商），或者仅仅提供内容索引（百度、google），只要想把内容做得很全、很深，成本都会相当巨大。上面几个内容网站的成本大约分别为：人力成本、购买成本、合作成本、硬件成本。从降低成本的角度思考，也就不难理解新浪网为什么把博客文章放到首页黄金位置的道理；也很容易解释google自行搭建服务器群组的原因。

　　第三是盈利周期长。要提升网站的品牌度需要多长时间？要培养用户的忠诚度需要多长时间？要靠忠诚用户的注意力撼动广告商感兴趣需要多长时间？一定不会很短（具体数据我不清楚，请专家们补充）。

　　第四是不择手段。一般手段有两种：色情内容和内容误链。色情是全人类永恒的兴趣点，但是靠大量色情内容来吸引流量（他妈的IP数），我无话可说。内容误链的解释：用户点击某个标题，链接地址并非内容页，而是某个专题首页，想看这个标题的内容，对不起，你只能在专题里面翻箱倒柜，直至找到目标内容。这是为嘛？为了提高浏览量（他妈的PV值），而浏览量意味着广告商手中白花花的银子。

　　第五是封闭。正因为IP和PV的重要性，内容网站当然不舍得把它们留向网站之外，所以内容网站都会封闭得如同铁板一块。唯一的出口，就是广告。网站流量从这个出口转移到广告商那里，广告商的银子就转移到网站这里。希望内容网站开放运用程序接口（API）？做梦吧。

　　第六是日落西山。我始终不认为网站替用户聚合内容是互联网的一个正方向。首先用户变得越来越聪明，不会忠信网站的一家之言；其次，RSS订阅器的兴起让用户很容易找到自己感兴趣的内容，不必跑到充斥这色情、广告和垃圾信息的内容网站遭罪。

　　以上分析得出这样一个结论：通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化，正步入红海区域。怎样优化劣势，提升生命力？思路有三：1、细分、深化内容，清晰用户特征并吸引与之对应的广告商；2、用户贡献内容（UGC），降低成本；3、将内容有效转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速转行。

　　商业活动自古以来就有，核心是产品。传统商业模式的核心也是商品。以销售盈利模式为主的网络公司，核心还是商品、商品、商品。

　　在我看来，网络商品销售模式与传统商品销售模式相比具有无可比拟的优势：1、零库存；2、便于把握利基市场；3、可有效获取用户需求反馈；4、不依赖中间商；5、可过滤无用信息；6、能够有效推荐产品……这些就是电子商务迅速发展的重要原因。

　　但是，网络商品销售面临新的问题——网上交易的高风险。这关系到商品能否交易、如何交易。解决之道是诚信体系的建立和支付系统的嫁接。

　　提升优势，特别是如何解决网上交易风险，必然成为以销售盈利模式为主的网络公司工作重心。相反，如果你的公司运营重心并非如此，也许你该考虑转行了。

　　淘宝网在解决网上交易方面作了很多努力。首先，它将商品交易建立在社区之上，借助网络的社会化，帮助买卖双方充分沟通，降低交易风险；其次，它开发了支付宝作为支付工具，同时将支付宝所记录的交易质量与诚信体系（诚信通）捆绑，再加上交易评价的导入，理论上解决了网上交易的风险问题。实际上呢？远远不够。诚信值是很容易作弊，交易好评可以更加容易获得。即便如此，我还是认为淘宝网在诚信体系和支付系统方面的努力好比前人栽树，后人乘凉，具有启发意义和很高的使用价值。

　　解决了交易风险，电子商务才可能获得更大的发展空间。而网上交易风险的最优解决方案，我认为还是必须由真正的第三方来提供。比如以政府为股东的信用机构，或者是上市接受公众监督的支付公司。在得到这样的最优解决方案之前，只有两条路可走：要么自己解决并承担高额开发成本，要么依附于支付宝这样的大型支付公司，在人屋檐下，不得不低头。

　　这种模式的核心是人。举两类案例来说明一下。

　　非典型案例：目前盛行、流行、风行的一大批SNS社区。它们多到什么程度？随便问一个正在创业或者准备创业的IT人士，90%以上可能就在做SNS社区，去窝窝网数一数，里面陈列的全是这样的网站。因为它们基本上没有盈利，所以在此仅作为非典型列举。

　　但是我很怀疑这些网站对盈利模式的认识。这到不是因为它们现在没有盈利，而是它们没有在盈利模式分析基础上的对应措施。另外，因为这类网站数量多到吓人的地步，很容易得到一个简单推论——它们中的大多数是要死的。

　　典型案例：腾讯网。以人为核心的渠道盈利模式，沟通是首要需求，如此看来，QQ可真算得上一个最佳入口。

　　QQ是什么？一个即时通讯（沟通）工具而已。但是，一旦通过这个基数大到3亿用户的通讯工具与人交流，你就很难摆脱它。为什么？转换成本巨大。这个转换成本是关系建立的成本。你的好友、同事、合作伙伴、客户都在使用它，你又如何能摆脱它？这个成本比手机的转换成本还高。手机的网络服务商你可以选择移动，也可以选择联通，至少它们之间是可以互通的。但QQ不行，你能用MSN和QQ聊天吗？

　　把人抓牢以后，借助平台与人之间的渠道，很多产品就顺流而下，拦都拦不住。对于这个渠道的重要性，我想马化腾非常清楚，它必须是封闭的、通畅的。只有封闭，才能防止杂质进入，保证产品线畅通。这就能理解QQ为什么不与其他即时通讯工具进行互通。本来在这个渠道里面，可以让不少产品通过，收取过路费，但不幸的是，腾讯赚到了太多银子，有能力也有野心不断开发新产品并通过这个渠道进行销售。慢慢的，大家开始发现QQ庞大和强势到令人恐怖的局面。怕有什么用，马化腾再牛，也不可能把所有产品做绝了，找到一个小需求，抓住这个需求的人群，同样可以做起来。豆瓣、抓虾就是在这样的消费群体和市场中慢慢成长起来，能成长到什么程度，也许是另一篇文章的主题了。

国外篇

1.Google

相信Bloggers，站长们对于Google的盈利模式还是相当熟悉的，主要就是围绕“广告+互联网增值服务”这个盈利线索称霸互联网。Adwords+Adsense联合打进了中小企业这篇蓝海，甚至成为大企业必不可少的网络营销基地。直白一点说，Google其实就是一个广告平台，所以也很难怪默多克整天要嚷着屏蔽Google爬虫。至于google的互联网增值服务，当然来源于Google的产品了，比如pisaca，Gmail等产品的升级服务，这都是微支付，当然如果有足够大的量那就是可以撼动大山了，成功案例首数腾讯了。

2.Yahoo

相信Yahoo最令人叹为观止的肯定就是其UI设计了，无论是Yahoo首页还是Yahoo

Meme，给人整体的感觉就是优雅。可是雅虎最近的Alexa排名第一的宝座已经被Google占据了，从另外一个方面显示着Yahoo正在没落了。Yahoo，典型的资讯门户网站+搜索，所以盈利在于门户广告，搜索引擎广告，互联网增值服务，可是现在Yahoo与微软签订了10年搜索合作，换言之，Yahoo的搜素引擎的营业收入都依赖必应了。

3.Facebook

全球最大的SNS社区，盈利基于“广告+互联网增值服务+开放API分成”这样的一种模式。记得美国消费者行为分析公司Nielsen

Claritas最新的社交网站研究得出的结论是：富人上facebook，穷人上myspace。用户群体的差异直接体现出两大社区SNS的差异，网站的用户群体很大程度上决定了网站商业价值，

4.Amazon

三十年河东，三十年河西。昔日辉煌的Ebay在08年全球金融危机之前先得如此的脆弱，然而Amazon却逆市上升，2009年Amazon

的净第三季度净销售额为54.5亿美元，比去年同期的42.6亿美元增长28%；利润为1.99亿美元，每股收益45美分，这一业绩好于去年同期。Amazon是传统的B2C公司，盈利模式在于商品的买卖差价，产品销售主要分为“电子产品+媒体产品+其他日用产品”三大部分。

5.Ebay

Ebay的盈利模式在于“商铺会员费+交易佣金+广告”，可能淘宝一直都很羡慕Ebay，心想要是活在国外该多好。eBay营收主要分为网络拍卖服务营收、网络支付服务营收、通信服务营收三部分。

国内篇

6.腾讯

终于到国内互联网老大小企鹅了。针对腾讯的盈利模式之前也写过一篇文章，主要就是基于“微支付”这个一个理念围绕“互联网增值服务+移动及电信增值服务+广告“这样的一个模式。而互联网增值服务成为腾讯盈利的主力军。腾讯的盈利就是基于一个庞大的基数，这也是微支付模式可行性操作的一个前提。

7.阿里巴巴

阿里巴巴是电子商务B2B公司，但是阿里巴巴不直接参与到商品的交易当中，只是搭建一个B2B所需要的基础设施，买卖信息。盈利模式是“会员费+广告”，具体业务可以分为诚信通，贸易通，网站推广等。我一度很好奇问过一些企业主，究竟买阿里巴巴的服务有没用，目前得到最差的回复就是“至少不用亏，能赚点。”可见，阿里B2B的确能给客户带来价值。

8.百度

国内最受资本青睐三大互联网公司“BAT”，就是百度，阿里巴巴，腾讯。百度在本月1月号换上了凤巢系统，有人分析这是百度侵占长尾词的市场的开端。无论业界人士怎么骂，怎么说百度除了营销什么都不是，依然阻碍不了百度盈利增长的势头。虽然百度或许真的存在着这样的欺诈点击的行为，但是依然不能忽视其为企业主带来的价值，否则也不会有一个季度$7220万的净利润吧？盈利模式是“竞价排名+网站联盟”。

9.盛大

其实盛大也是一个基于“微支付”而盈利的互联网公司，盛大游戏，盛大文学。都是通过小量的资金购买游戏装备，植入式广告，阅读网络小说。简而言之，盈利模式就是“网游增值服务+植入式广告+付费文字”。

10.三大门户

三大门户网站，网易，新浪，搜狐。对于门户的盈利模式之前雅虎败局的启示，门户网站盈利模式需要革新？已有阐述。从三大门户网站的财报可以看出，在线游戏除了新浪以外，盈利模式基本上都是“广告+在线游戏+无线增值业务+其他“。

传统行业往往先确立盈利模式才会将企业运营起来，但是现在浮躁的互联网有点本末倒置，认为有了人气就肯定不缺盈利模式和盈利能力。事实上证明绝非如此，无论是一个传统行业还是互联网行业，最根本最赖以生存就是盈利，没有了盈利一切无从谈起。