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　　今天被亲戚的财富经给教育了。

坐标五线小城市。

35岁，离婚的单身妈妈，

被净身出户

还带着儿子

靠什么，

成为商场里饰品销售店主，月入五万？

一个小店铺有多赚钱？

　　这几天，老家的一个亲戚来北京出差，顺便来看我。

　　亲戚是个非常能折腾的人。

　　从小到大，我无数次的从我母亲那里听到她的消息。无外乎是辞职开店了，换行业继续折腾，赔了钱又赚了钱之类的。

　　前几年，因为家暴离了婚，带着几岁的孩子净身出户了。我去看过她一次，整个人非常萎靡，精神很差，说的话里都隐隐透露着对外来的担忧。

　　没想到，这次见面。她整个人红光满面，眼神灵活，爽朗的笑声一阵接着一阵。

　　闲聊间，才知道她在老家的商场和开了个首饰店，生意非常不错。

　　开业才一年，就已经准备更换大的场地，多招几个人扩大规模了。

　　好奇之下，我跟她请教了下生意经。

二.选址和选品

　　1.对线下店铺来讲：选址决定自然流量（自己送上门的客户）。选择人足够多的地方，产品成交的概率更高。

　　亲戚跟我讲，

　　之前折腾几年赚的钱都没带走，还有小孩要养。这个年纪了，不一定能找到好工作，还得留出时间陪孩子。所以她想来想去还是决定开个小店，还有时间照顾孩子。

　　刚好市中心的万达广场开业了，人流量大，年轻人比较多，适合开年轻喜欢的店铺（炸鸡、奶茶、饰品、潮牌服饰、街游之类的）。

　　2.降低成本，小规模产品试错。

　　决定开店以后，她就出门逛了好几天，观察街上的人喜欢什么？街上有什么生意比较好的店铺？

　　经过几天观察，她发现做女性饰品的店铺很多，但都是做高端市场和低端市场的。反而适用于年轻女性，材质有比较好，价格适中的店铺很少。

　　她从网上淘到了很多小众有调调的饰品，价格都很低，10个起批，戴上去亮晶晶的，没有几个年轻女性可以抵挡他们的魅力。

　　三.营销策略

　　1.统一定价，方便销售，避免了消费者砍价，增加出单量。

　　她家的所有的日系或者韩系饰品都是分档定价的，价格分别为为138、168、199。

　　2.把线下的生意做到线上，通过微信积累大批的精准用户，并积极维护这些用户发布各种内容消息，促进销售。互联网行业里，这被称为“私域流量”。

　　积累了这么多精准用户以后，她不定时上新前都会拍照到朋友圈，接受预订和团购，还提供包邮服务。每天要打包发出的快递都有百十来个。为此，专门招聘了一个勤快的员工每天打包发快递。

　　3.搭建相关场景来进行场景营销，以此来增加消费者的购买欲。

　　大多数女性是情感驱动的，容易在场景下来进行相关问题的思考。所以如何打造出年轻女性都喜欢场景来进行销售就是个问题。

　　亲戚因为资金紧张，租的店面并不大。但是店铺的装修灯光都是专门设计过的，柔和不刺眼还能把店里的饰品照的美貌度up好几个档。店内也放了抖音里流行度最高的曲子。店里的女员工必须统一着装，佩戴店里的饰品，还得戴得好看。店内的墙上还贴了多个关于饰品的变美秘籍，比如方形脸佩戴流线型耳饰会修饰脸型，人更好看等等。

　　直播里爆火的“口红一哥”经常讲的，OMG、这也太好看了吧、涂上这支口红，你就是世界上最迷的女人。这种类似的介绍都属于搭建场景。能让那么多女性喜欢他，足以看出这种销售方式的优秀。

　　4.赠品营销，赚口碑。

　　为了进一步扩大销量，亲戚想到做抖音账号。不管有没有购买店铺的商品，只要进店，并主动拍一条夸奖的抖音并附加店铺地址就能获得一对免费的饰品。没多久，这个店还成了网红店，来打卡的人络绎不绝。

　　结语

　　小生意里不乏大智慧，小店的老板通过线上的小产品检验市场，并将线下的客源成功的在互联网上积累起来，从一次销售变为二次销售甚至多次销售。小生意也能赚大钱。

　　时代在变，人的思维也要及时改变，顺应发展才能真正赚到钱。

　　希望这个案例可以给大家思考，也许你可以尝试抓住机会，不小心就赚大钱了呢？