保险顾问，你凭什么赚佣金？

有很大一部分买过保险的人都清楚，购买一份保险，【顾问】是有佣金的，更有不少人认为佣金实际上是变相的加大了消费者的成本，毕竟羊毛出在羊身上，保险公司是要盈利的，任何成本都需要消费者买单，这种情况不仅仅出现在保险行业上面，而任何一个行业都是如此。

可是，我们会不会觉得，你也就是跟我签个单，然后简单的给我讲解下，再把保单交给保险公司，非常简单的劳动凭什么要赚取佣金？

如我们上面的图片一样，很多【顾问】在保险公司的教导之下，都会给客户说，佣金是我们赚取的服务费用。那么就会有一个问题自然而言的产生，【顾问】到底给客户提供了什么服务？

在笔者看来，绝大部分顾问所提供的能够算得上服务的就是【讲解保险计划书】了，而且还不一定能够讲得清楚，其中是否还隐藏【忽悠】成分还得打个问号，细心一点的消费者在万般无奈之下只能自身变身为【专家】，去各种地方寻求答案，好让自己安心。

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另外，还有可能的服务就是所谓的【理赔服务】。是的，如果真的搞不好发生了理赔，有个“专家”协助你，那自然是极好的。然，这个“专家”所做的无非就是首先告诉你需要准备的资料（貌似这个就是一个电话的问题），然后剩下的就是跑腿了。换句话来说，在理赔这个情况之下，消费者的“专家”只是一个快递员。并且理赔的进度，也不是他们能够掌握的。

最后，逢年过节的短信微信的问候（都是复制粘贴并且群发的），比如时不时的给你送个礼物（如果不是把你当朋友看待的话，那就是未来开拓新的业务），邀请你参加公司的客户答谢会（其实就是为了再卖新的产品）等等等等………………

那么这些事情是不是就像我说的那么没有必要？其实也不然，这些或真或假的服务依旧有存在的必要。

我们从上文可以看出，所有的重点都在售后，但是在售后的问题上【顾问】的角色不是一个业务开拓者，就是一个快递员。那么一件单就赚取几千元上万元是否物有所值？消费者为【顾问】的生存所付出的代价和得到的价值是否等值呢？我个人觉得，如果一个顾问只能给消费者提供上述的内容，这个顾问只能说是一个拉皮

条的罢了。如果换成我是消费者，我觉得这个【顾问】是不应该赚这么多钱的。

那么什么样的顾问应该才是一个合格的顾问？

所谓顾问（理财顾问、保险顾问）：一名顾问的工作核心价值应该包括如下几点：

1、与客户会谈和沟通，掌握客户的信息，分析客户的基本状况，掌握客户的理财目标和需求，为客户提供建议；

2、指导客户记录财务收支和资产负债账目，对客户财务收支状况进行分析，判断客户财务现状。

3、针对客户的需求独立设计可行性方案，选择高性价比产品，给予具体的操作指导。

4、及时收集客户的反馈意见，对方案的实施结果进行分析。

从上面几点中可以看出，【顾问】更多的是充当的“参谋“的角色，而不是一个皮条客或者说快递员。工作的重心应当是在售前而非售后（更多的售后其实是保险公司的公司行为）。

一个能够站在客户的立场上，设身处地的为客户利益着想的【顾问】我觉得才是一个真正的顾问。毕竟，为客户创造了价值，得到了客户的认可，我们才能够得到我们应该得到的东西。

如果你在看这篇文章，可能是自身是【顾问】，也可能是消费者；然而这个问题就双方来说我觉得都是应该去思考的。作为【顾问】应该去思考：我是否为客户创造了价值？作为客消费者，我们应当去思考，你身边的“顾问“是不是真的是你想要的”顾问“。