原标题：揭秘！成本100元的衣服，这些平台要赚你多少钱？

衣食住行，是每个人生活中都离不开的场景。

尤其是排在第一的买衣服，对于女生而言，那是每一季，甚至每个月都要完成的生活任务。然后，今时不同往日，以往我们都是在线下服装店进行消费购物。而现在，我们可以通过淘宝、天猫，抖音、快手等二类电商平台来买衣服。

但是，你知道吗？一件成本100元的衣服，这些平台的卖家究竟要赚你多少钱呢？

一、实体店

拿我们常逛的线下实体店的冬装来举例，一般服装加盟商找品牌拿当季的现货，拿货价大约在衣服的3-4折之间。

我们如果买衣服属于赶早类型的。那么，原价购买了一件1000元的羽绒服的话，实体店的毛利润大约是在600元左右。

而如果你是在街边散货店，或是折扣品牌店买衣服的话，即使赶早去购买，也可能只要衣服吊牌价的五折，甚至更低的折扣就能买到。不过，这时店老板的利润可没有少，因为他衣服的进价可能只需要吊牌价的2折，甚至更低。

总结：100元拿货价的衣服，品牌店铺往往标价在250元—300元左右。因此，大约毛利润赚150-200元。

二、淘宝店

淘宝是我们日常生活中最常用到的购物平台，除去天猫品牌自营店，兼职搞搞赚点外快的店，以及正在做活动的店铺不提，像个人或小公司这类经营得还比较有起色的店铺，一件100元的衣服，通常要定价在200元左右，甚至更高。

可能有些小仙女们就疑惑了，淘宝不是没有店租么，为什么定价这么高，这和线下品牌店价格都快差不多了。

其实，虽然淘宝店没有店租，没有导购，但是要知道，一家装修精致的淘宝店，它至少需要一个采购（挑货，找货源的），一个设计（做产品详情页的），一个运营，以及N个客服。所以，人力成本其实一点不低，何况还要承担邮费和退换货。

当然，如果店老板厉害的话，一个人身兼数职，就可以把人工成本压低，但是介于邮费和较高的退换货率，一般定价至少要在150-180元以上。

总结：100元拿货价的衣服，专职的淘宝店一般定价会在200元左右。因此，大约毛利润赚100元左右。

三、抖音

抖音卖货分为两种，一种是短视频卖货，另一种是直播卖货。

先说短视频卖货，粉丝多的大V定价标准要看他们疼爱粉丝的程度，但售价一般都在成本价往上的50-200%之间。

而除了我们关注的大V短视频带货外，有时我们也能看到抖音的官方广告，其中就有服装的广告。

很负责任的告诉大家，如果是夏装，基本一件衣服的售价在成本价的三倍；也就是你看到的29.9一件的衣服，实际成本可能9快9不到。否则，按照抖音的广告投放机制，大概率可能还要亏损。冬装也是一个道理，虽然冬装人均的消费金额高了，但是由于冬装价格高，用户的购买顾虑就上升了很多。

总结：100元拿货价的衣服，如果通过抖音广告买，一般定在会在300元左右，因此毛利润赚你200元；而如果是在关注的抖音大V那买的话，他们的毛利润大约在50-200元之间。

接下来说抖音直播，相比较于以上的那些平台，抖音直播算是比较良心的了，但是这个良心也仅限于头部主播比较良心，因为他们出货量大，因此找厂商能够拿到的价格也会低，同时为了保障自己粉丝的购物体验，一般卖的货品也不会差。不过，对于品牌商而言，他们要给头部主播坑位费和佣金。（坑位费一般几万到几十万不等，佣金的话要在20%-40%之间）

这样算下来的话，即使品牌不赚钱，主播的带货价格也要在成本价的50-80%以上，厂家才能不亏本。

总结：100元拿货价的衣服，抖音主播的直播间最少要卖到150元以上，厂家才有可能不亏本。而如果要实现盈利，至少要在180元以上。

其他渠道，咱们就不再一一细说。

不过，通过以上规律，不难发现，只要中间渠道越精简，渠道出货量够大，而且本身实力足够OK，那么你在这个平台上面买东西就越划算。

中国女装网作为一个创办了18年的门户平台，已入驻7000+女装品牌，拥有庞大的服装资源。我们致力让中间渠道一减再减，直接将品牌专柜货品用不到4折价格呈现到消费者的眼前。

同时，我们也满足了每位女生的“开店梦”，无需实体店铺，没有库存风险，就能开一家属于自己的线上实体店，同时收获不错的卖货返佣。

买衣服是每个女生的刚需，既然要买好衣服，为什么不用最实惠的价格去买呢？想要实现自己“开店梦”的小伙伴可以在文章下方进行评论，或私信我了解。返回搜狐，查看更多

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