有一位网友提问：如何靠写作赚钱？

可能有不少刚进入新媒体领域的人，都会苦恼这个问题。在此，分享一些经验和思路。

01. 首先要澄清问题：你的问题到底是靠写作挣钱，还是挣钱？

如果不澄清，一上来就是写作挣钱，往往会把自己给局限住了，如果放宽为挣钱，那么思路就开阔了。

02. 其次要澄清动机：为什么要挣钱？

有人可能会说，这还用问吗，谁不想钱越多越好啊。是这样的，但每个人的动机不同。为什么你去年不想挣钱，但是今年强烈想挣钱，这里面肯定是有原因的。这个原因就是你在动机上发生了改变。

动机可能是家里人催你，可能是还外面欠的债，可能是买房了要还房贷，可能是生孩子了要挣奶粉钱，可能是上了一个课程被开阔了思路，可能是进了一个圈子被带动，可能是看到身边人做到了，可能是你无意中挣到了一笔小钱，尝到了甜头，也可能是你觉得挣钱是一种快乐...动机等等不一。

找出你的动机，很重要。

一方面你可以了解到自己做这件事的动力来自哪里，在做的过程中，有针对性地刺激自己，防止半路泄气；

另一方面，动机往往来自外部环境，这样你能看清你的现实处境，防止盲目跟风，不顾自己的现实就照搬别人的做法。

03. 要挣钱，就要靠产品。如果你现在做一张海报，列出你的收费产品或服务，那么你可以开发出哪几款收费产品或服务来卖？每一款的定价是什么？

04. 假设你做出收费产品了，也设计了报价表，下一步就是让人来买，那么第一波买的人是谁，他们现在在哪，我怎么联系上他们，怎么让他们买？

05. 光靠第一波人来买，是不够的，还要能持续有人来买，那么这些人在哪，我通过什么方法让他们知道我，通过什么路径来成交？

06. 要想持续吸引人，让更多人知道你和你卖的产品，需要持续的流量，而持续的流量在起步时靠持续的内容。假如你在某个垂直领域，能持续写365篇文章，这个垂直领域是什么？

07. 假设你已经明确了这个垂直领域，那接下来，这365篇文章准备写什么？如果列一个选题清单，怎么列？

08. 这365篇文章，如果每篇不同花样，写起来很有压力，最好找到几种套路，或者说内容模板。如果有6种模板，那么365篇文章，每个模板写60篇还是可以的，那么这些内容模板有哪些？

09. 开始写的时候，每天都有很多人和事，以及手机里的信息干扰你，可能你白天还有一份主业，那么如何保证自己持续更新，也就是每天的写作流程和时间安排是怎样的？

10. 当你开始写了，就要调用以前的知识积累，但是积累是有限的，写一段时间可能被掏空，除非你有一个素材库，以及保持输入，那么这个素材库你准备怎么建，每天用于输入信息的时间怎么安排？

11. 明确了要写的垂直领域，细分了内容模板、选题清单、素材库、输入流程、写作流程，然后就是开始写了，持续把读者从公域引到你的私域，然后在私域转化，成交为客户，这些人来了，由你的几款收费产品/服务承接，这些产品/服务，你已经设计好了、定出价了，然后由你一个人来运营和交付，赚到更多钱了可以请助理、组团队来帮你运营。

对于一个人或者一个小团队来说，这就是内容创业的链条。

12. 如果只靠写作本身赚钱的话，一般有9种变现模式：

一、读者打赏

二、平台流量分成（比如头条按阅读量，公众号有流量主）

三、平台奖金（参加内容平台的征文比赛，可以拿奖金，头条、百家号、大鱼号都有奖金）

四、稿费（投稿到大的公众号赚稿费）

五、拆书稿（一些平台或知识付费团队做读书类产品，需要人提供拆书稿）

六、付费阅读（比如公众号最近推出的付费阅读功能）

七、接广告（一篇收多少钱，或者可以包月，也可以成为年度广告主包年）

八、分销（文章中植入广告分销，比如分销课程、分销当当的书、分销淘宝和其他电商平台上有赏金的商品）

九、出书

13. 上面9种模式中：

- 1没有多少钱；

- 2没有大流量也没有多少钱，能靠这个赚钱的大多是批量做号的团队；

- 3不稳定，每次都拿奖，一年又能拿几次呢；

- 4如果长期签约还稳定些，一两篇稿费不解决什么问题；

- 5做的人太多，需要你在拆书这块钻进去，拆出你的特色来；

- 6不是谁都能开通；

- 7没有大流量的话，金主不投；

- 8倒是可以长期赚些小钱；

- 9对于刚开始做的人，出书难，卖书更难，没有名气，出版社和渠道商不推，没有自己流量池、社群和KOL人脉，靠自己卖不了多少。

14. 所谓靠写作本身赚钱，就是说你基本上只管创作内容，然后就能赚钱，不用操心做产品、运营之类的事情。

其他变现模式的，比如写作类微课、写作类训练营、写作类社群，都要花大量精力来设计产品和运营用户的，就不属于“靠写作本身赚钱”。

15. 内容带来的流量，如果没有转化为客户，由你自己的收费产品/服务来承接的话，只靠打赏、流量分成、奖金、分销等，你是赚不到相对高利润的，而且也不是稳定的收入。

所以，最好是有自己的产品来承接，卖你自己的东西。那么卖什么呢？

一种是实物商品，比如海鲜、蜂蜜、化妆品，实物商品好处是不需要你自己造，选品、进货就好，不好的地方是沟通和发货的事情琐碎；

一种是知识类产品，比如课程，咨询、训练营、社群，做出一份后，后续可以反复用，你只管去推广去招募就好了，不好的地方是运营需要花精力，每天要花更多时间看手机了。

16. 实际上，对于想赚钱的人来说：

需要的不是内容，而是内容引来的流量；

需要的不是流量，而是流量转化的客户；

需要的不是客户，而是产品来承接这些客户变成钱；

需要的不是做出产品藏起来，而是拿出来卖；

需要的是不是卖，而是突破不敢卖的心理障碍。

17. 用“以终为始”的思维，在写之前，就要开始考虑卖什么。否则，流量来了，你也接不住，纯属浪费。从内容入手，越写可能越迷茫；从敢卖入手，越卖可能越开阔。

当然，对于以写作为乐趣、本身不缺钱的人，则是另外一回事了。

18. 这个链条上有多个环节，环环相扣，但是不用被吓住，因为可以在做的过程中慢慢完善。随着你靠写作赚到些钱了，经验丰富了，自信心足了，这些都不是问题。

19. 对于现在的你而言，要做的不是最大，而是最小。

先从一个垂直领域、一个内容模板、一份选题清单、一个足够用的素材库、一篇文章、一款收费产品，开始做起。

20. 结合上面的思路，对于新手来说，读者打赏、平台流量分成、平台奖金、稿费、拆书稿，这些有钱赚都可以去做，蚊子再小也是肉。

但是不能光指望这几个，比较可行的是以下三种模式结合：

一、分销书、课程、商品；

二、选一个产品，进货，开始卖，比如土特产类；

三、做一个收费产品，先从收费咨询+主题微课做起。

以上所说的思路，是对于新手而言，已经过了这个阶段的高手可以忽略。

对于有经验积累、已经靠写作赚到钱的人来说，要想进一步突破，需要的是：《学习你这个领域做得成功的几个标杆》。

赚钱新手写作