原标题：“千万不要告诉别人”2021这一赚钱套路超拼网“点到为止”

2020已离我们远去， 2021 正在悄然进行。 面对经济萧条和疫情肆虐的当下， 2021 电商到底该怎么做是好？

前不久，有商家跟我们留言诉苦，提到他做电商的一些状况，希望我们能够帮到他。 他告诉笔者，2010年他开始接触电商，兜兜转转，有赔有赚，总体上做得还算可以。一晃，10个年头过去了。那时候做电商门槛低，想创业又没有货源，然后就研究怎么做电商。这些年来经历了很多，从一个人做淘宝到有工厂有天猫京东店。犯过了很多错误，走了很多弯路。

今年感觉淘宝一切都变了，怎么推都没有销量，拼多多只能亏钱卖。 直播、短视频，也有尝试，花了不少钱，也没有效果，头部网红费用太高，算下来都是亏本卖。

现在有了自己的工厂，也有了一点积累。但却没有了方向。不知道下一步该往哪儿走？

回想创业初期，没有货源，自己就去超市买，然后传到淘宝里。就这样每天都能卖不少。现在条件都具备了，反而不知道怎么卖了…

作为一个电商平台的运营者，或者说是从业者，多类目，六七层级的玩家。我就此分享一点个人观点。

先说结论。选小众人群产品，去做电商。

先选产品。越是市场空间大的产品，大玩家越多，价格战，淘客亏本冲排名，推广费都已经很高，完全是比拼资本，看谁能亏的更多，打死对手。

中小卖家，最好选小众产品，目前分享裂变已经非常平常了，你不愁，找不到你的用户。 某个新产品，越是有忠实粉，越容易成功。 而且出圈的很多。

再说选什么平台。

大玩家基本所有平台都会做，没有一个放弃。

小玩家，目前不管是淘宝，京东，还是拼多多，竞争都非常激烈。

京东扣点太高，7%左右，而且入仓麻烦，有积压库存风险。不适合新玩家。

拼多多，目前都是工厂清理库存的多，难卖出去，其他都是带着做，而且小众产品在拼多多，留存不多。

淘宝天猫，虽然流量大，但开店门槛高，店铺维护费用高，难以转手，如果商品竞争力小，很难做到高额利润。

C店流量少，需要长期坚持做，后续更适合小产品出圈。

像超拼网作为农产品垂直领域无中间商的电商平台，则更适合小微商家入手。不难分析，垂直领域的电商平台虽然品类没有大宗平台品类齐全，但是其更注重品牌塑造，在互联网端，反而会有更高的权重，不管是关键词搜索，还是商品的匹配度都倾向于垂直方向。对商家的商品推广，形象塑造来说是一种无形的资产。

其次，就是价格优势。由于M2C的模式去除了中间商赚差价，商品从生产者直至消费者，省去了很多中转成本，价格方面占据绝对优势，相较于其他平台做低价销售，反而利润空间大。

再者，由于其M2C直供模式，可实现全链路产品源头追溯，直播看得见，更加深了用户的认知度和信赖感，可以使得用户更具有黏性，反复多次购买，甚至推荐新用户。

新兴的平台对商家的扶持力度远比那些传统的平台扶持力度大，在政策上给到的优惠力度更大，扣点滴，入驻门槛也不会像某猫、某东那么高。对于平台方来说，新兴的平台自身广告投放曝光力度也比较大，更容易吸引新一代的消费者驻足。

2020 是不平凡的一年，我们历经了很多磨难，艰难的扛过去了。 2021 看似也不是特别乐观，作为小微商家，我们资金、人力有限，失不起，更赔不起。至于怎样做选择，想必大家心里已经有了底。

以上观点，仅供大家参考。若有意见分歧、或者更多更好的建议，欢迎留言讨论，我们共同探讨，共同为美好的2021努力奋斗。

超拼网丨直播电商丨编辑：沐云白

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