电子商务思考系列之三。

在卖产品还是卖服务的帖子里提到，卖产品可扩展性比较强，卖服务就要关注高端，并且尝试把服务转变成产品。今天再谈几个发展产品或服务时可能需要考虑到的问题，目的是找到又省事又容易赚钱的电子商务模式。

做买卖成本很大一部分是花在产品的制造运输库存。如果这些费用能够降低甚至消除，整个网站运营利润率将极大提高。这种产品包括电子书，软件，付费会员网站，音视频教程，点卡，电话卡等。

这些产品或服务，一旦研制成功，复制及运输成本为零。而且整个销售过程可以完全自动化，不必人工做任何事。

在选择产品或服务之前，必须要研究当地人们在网上买东西的习惯是什么？最喜欢买什么样的产品？

总体上来说，大家都对财富，健康，仪表，娱乐等几方面最关注。如果你的产品能满足这些人们最关注的需求，销售难度会比较小。这也就是为什么网上教赚钱窍门，减肥美容等产品非常多，而且销量及利润率都很高。

当然最吸引人的是色情和赌博。

做SEO的朋友现在都很熟悉，盈利模式比较有前途的一种，就是与传统行业相结合，优化自己的网站，卖传统产品，而这个产品也不一定是自己生产的。只要你能找到信誉好质量好的提供商，与他们合作，你只负责销售。订单来了之后，把送货详细内容提供给厂家，厂家直接发货。

这种方式英文叫dropshipping，不知道中文该怎么讲。很多网站确实都在采用这种方式，没有库存，不用进货，也不用处理发货。关键是找到可靠的提供商，并拿到一个好的价格。

有一些产品或服务是一次性的，比如数码相机，电视等。有一些产品是可持续性的，也就是说客户要持续消费，只要成功向客户推销一次，接下来可能要从你这里消费数年。比如说收费会员网站，打印机耗材，虚拟主机服务等。

如果可能的话，尽量寻找这种商业模式。发展一个客户的成本，比维护一个老客户要高的多。一个客户能持续从你这里购买，利润率和客户终身价值将极大提高。