原标题：赚钱的事与值钱的事

马云以前非常好的一个朋友曾经问过马云：我怎么样才能摆脱穷人身份呢？怎么样才能过上好的生活呢？怎么样才能像你一样呢？

马云：你永远不会像我一样，因为我所做的事你都不敢做，要么你认为不可能挣钱，要么就认为别人都是骗子，要么认为这个事有多难多难，你连分析都不敢分析尝试都不敢尝试，所以注定了你只能活在社会的最下层，你穷的是你的思想！

然而像马云一样的有钱人，最开始做的不一定就是立竿见影的赚钱的事，但是他们做成的事十之八九都是值钱的事。赚钱和值钱不是绝对的相关。也就是说，赚钱的事和值钱的事往往是两件事。

卖水的故事

①

《穷爸爸富爸爸》里讲过这样一个小故事：

一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，给这个村庄供水，村民向他们支付费用。

第一个年轻人，叫艾德，他马上买了两只大桶，每天都到离村庄十里地以外的湖泊取水，然后把这些水卖给村子里的人，这样，艾德很快就赚到了钱。

另一个年轻人，叫比尔，奇怪的是，他跟村子签了合同以后，就消失了。但是半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。原来比尔在过去的半年里，做了一个详细的商业计划：找投资，注册公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。后来又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。

当修水管道修好以后，艾德的生意就被彻底的摧毁了。至此，艾德也只是赚了一年半的钱。

这个故事形象地阐述了赚钱的事与值钱的事的不同。

本质差别

②

赚钱的事的核心，是当下的利差。现金现货，将本求利。

但是这存在一个弊端，那就是当一个更坚固的买卖结构覆盖你现有的赚钱途径时，你赚钱的可能性几乎就归0了。这有些类似于所谓互联网+ 对传统企业的进攻。

而值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在未来的某个时刻。前期的方案的准备，以及资金等各方面条件都需要花费更多的时间和精力。当然这需要更多的智慧。

卖豆腐的故事

③

有一个姓李的小伙子，家在农村，高中毕业后，想做点生意。他通过观察、了解认为，做豆腐本钱少、市场大，可以做，就借了500元钱当本钱做了起来。

刚开始，他做的豆腐口味、外观都不好，自然卖的也不好，3天只卖了20多斤。但他没有气馁，善于向同行学习，善于倾听老乡的意见，再加上足斤足两，服务周到、说话和气，没多久，他做的豆腐在附近的十里八乡就小有名气了，一年的时间就赚了2万多元。

后来，他又增添了设备，扩大了规模，不但做豆腐，还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等，系列品种多达十几个。再后来他成立了豆制品公司并连锁经营，有的连锁店已开到了别的地、市。除此之外，他还成立了豆制品加工机械厂，制造豆腐、豆皮、豆浆等产品的加工机械设备，十分畅销。十年过去了，他现在买上了高档住房，有了自己的高档轿车，拥有了500多万的资产。

其实这就是一个把赚钱的事一步步经营成值钱的事的普遍案例。

有哪些风险需要规避

④

回到卖水的故事，从投资人角度看比尔的水管，要基于对市场需求与供給能力、成本结构、市场变化概率的评估后，进行估值、投资，然后建设、收益分成。

比如市场需求有多大。没有水管之前，艾德每天从湖中打水运到村里，村里的人不一直是这样过的吗？

但是，有了水管，一方面可以规避掉一些突发状况，比如比尔的运水车出了故障，天气状况导致运水线路出现拥堵等意外状况。

另一方面，村民可以24小时用水，洗澡、洗衣服，清洗房屋等各种必要需求和潜在用水需求会逐渐被挖掘，这也是该工程的深层市场。

当然如果村中有未发现的水源，可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争？比尔就会面临严酷的市场竞争。所以，策略应该是在地下水没被发现之前，先击垮竞争对手艾德。接着，如果有人发现地下水，就应该果断兼并。垄断供应能力。

除此之外还有什么风险呢？地下水脉突然动了，湖干了井枯了，这属于天灾，算倒霉。

但如果，水管开通之日，突然收到通知，说这个村庄的位置，属于三峡淹没区。一年后，整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要在一年内搬迁走。这就是，比尔设计的结构，败給了一个更大的结构。

京东亏钱但值钱

⑤

如同O2O大战中，那些做了个APP，然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的小O2O商家。未来，在这个领域，我们将看到无数结构的挤压和整合，直到成为一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。

这样让我们想到了京东，相比起赚钱的事，京东把值钱这件事做的更好。

京东在这个过程中，建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的是这个结构。如同比尔，拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统：湖泊并不是比尔的。

京东一直亏钱，但是，它的结构一直在扩张，其覆盖的空间不断扩大，并且它的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。

30岁就成功的丁磊

⑥

能够看清一个更大的时空里，产业结构模式，乃至社会结构模式的变化，就是战略能力。

所以，2003年的时候，30出头的丁磊成为中国首富。为什么？因为，中国有14亿人口，10年之内，一定会产生5亿以上网民。这样一个即将爆发的巨量市场，2003年的中国，还没什么像样的互联网公司，那时的丁磊，如同十六世纪登录南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也许不算太厉害，但是在广袤的南美，他们就是没有对手。

UC浏览器的成功

⑦

再讲一个关于赚钱和值钱的真实故事。好久以前的UC浏览器的故事。

2004年几个搞技术的兄弟，在功能机时代开发出UC浏览器，可以手机浏览网页。他们几个通过給移动公司，开发定制版本，也赚了一些钱。

当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目，他告诉几个兄弟，这个项目有价值，但是你们的做法不对。俞永福在和雷军沟通这个项目的时候，雷军的建议是，既然你对这件事的战略想的这么清楚，你就应该加入，亲自把这个战略实现。和兄弟几个谈，你加入，你当CEO，他们几个管技术产品，你负责战略、融资、市场和BD。

2006年12月，俞永福和雷军的投资一起进入了UC浏览器。现在看，那是多么凶险的时刻。就在1个月后的2007年1月10日，乔布斯发布了IPHONE，宣告了智能手机时代的来临。功能机及基于功能机的软件，那一刻集体被判了死刑。灭顶的洪水已经启动，正在流向比尔的村庄。

但是俞永福利用他熟悉资本和宏观战略格局的优势，快速融资，搭建精英BD团队，与手机厂商合作与移动公司合作，在智能机还没有普及的最后3年窗口期，把UC浏览器的装机量扩大了100倍。把UC浏览器从一套套订制赚钱的软件系统，变成了一个移动互联网的流量平台。功能机灭顶前，UC，上了方舟。

投资人最想看到的

⑧

说到雷军，我（梁宁）最感激他的，还真不是2008年他投资我（），当时年轻不懂事，拿人家钱拿得理直气壮。投资我一年之后，雷军问：公司还有钱吗？我说了个数字。他很吃惊，问，为什么还剩这么多钱？

我说，因为这是自己第一次创业，不是很有信心，怕还没来得及把产品做好，钱就花光了。所以，以战养战。一边做旅游网站，一边还作点广告公司的生意，帮旅游城市、旅游景区做宣传策划赚点小钱。

我看雷军眉头紧锁，于是像报告成绩似的说，现在有多少个景区和城市的广告语都是我写的BALBALA。

雷军说：“梁宁，以你的才华，如果你想做广告，你大可以加入任何一个大广告公司，去做一个最优秀的广告人。但是，你现在创业，要做的一个互联网产品。作为创业企业，最核心的资源，就是CEO的精力。你就应该全力以赴，把100%的时间和精力都用上去，把这个互联网产品做好。

我建议你不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱，花完为止，看你能不能把你构想的做出来。作为投资人，我愿意承担资金的损失，也不想看到你抱着一个小广告公司，耽误时间。”

结语

⑨

做赚钱的事，还是做值钱的事，都有窗口期，时代总是在变。赚钱的事，难在收手。好似股票要抛出，才能论输赢。

而做值钱的事，难在，看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源，说服、说服、坚持、坚持、整合、整合，死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。所以，做值钱的事，更难。

来源：梁宁-闲花照水录

本文进行过从新编辑以及删改，文章论点归原作者所有

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