致敬桑德罗·波提切利《维纳斯的诞生》简七插画师 豆

　　晚上好，我是八爷。

　　这两天，你有没有被“地摊经济”刷屏？

　　我在朋友圈、朋友群里，看到不下10个琢磨着“地摊事业”的了。

　　不过说实话，99%的朋友，并不适合摆地摊style；

　　但我想起一个身边的真实案例，靠摆另类地摊、赚了近30万——小成本小尝试，逐步滚成了大生意。

　　成功难复制，背后思维方式，却是一个通用的赚钱模型：

　　MVP：比起完美的解决蓝图，不如先给粗糙的解决方案

　　关键1：春江水暖鸭先知，需求还从用户来

　　她摆地摊的起点，很特别——自己的寝室。

　　当时学校宿舍楼比较独特，所有女生，都住在同一栋楼里。楼里设施非常齐全，每层浴室、自习室，底层还有小超市。

　　除了出门上课，不少女生都乐意宅在宿舍里，舒舒服服地看看书、上上网。

　　女生嘛，很多习惯在晚上，边吃零食边刷剧。这个时候，就有些小尴尬了——

　　小超市会打烊，9-10点就关门了，而且东西少、不算便宜。

　　那些年，外卖也不发达，也许这位同学，就是在晚上被馋虫抓心挠肺时，想到了这个女生小零食的商机：

　　晚上这个点，零食断供是常事，但偏偏是大家，最容易犯馋的时间。

　　说干就干，于是她就着手开始研究。

　　关键2：聚焦需求，最小成本打造“解决方案”

　　要摆摊，首先要解决的问题，就是卖点什么。

　　她想了想宿舍楼的环境，结合女大学生的心理，决定从进口且便宜的小零食开始，搭配一些口碑款/网红款国产零食。

　　一来，女生爱新鲜，这些不贵且特别的小份食物，3-5块钱单价的都不少，很对女生胃口；

　　二来，也能跟楼下的小卖部，做出差异化。

　　我印象很深，什么G7咖啡啊、越南小饼干、马来虾条…这些小零食，我第一次都是从她那儿知道的。

　　选品的问题解决了，那怎么才能让大家知道她这个小摊子呢？流量从哪儿来呢？

　　她想到了一个好办法。

　　当时我们学校，有个BBS论坛，里面有一个板块，是跳蚤市场，挺热闹的。

　　于是，她也在BBS上发了贴，大力宣传了一下自己的小摊，还留下了宿舍地址和开张时间。发展到后来，几乎实现了晚上8-9点，想买个零食就能去转一圈的效果。

　　几乎所有的本校女生都知道，有个方便卖零食的宿舍，东西多，价格还便宜。

　　关键3：快速迭代

　　摊子热热闹闹地做了起来，但她又遇到了一个新问题：她没有仓库，进来的货，怎么保存呢？

　　我观察到，她的卖货流程和货物，不断在变化——

　　首先，她逐步形成了一套自己的订单管理法：

　　她会给所有产品编号，并请大家在BBS的帖子上，按照订单号/ 产品编号/ 产品数量/ 手机号 / 总价合计的统一格式，依次跟帖。

　　细究一下，每个要素都有门道：

　　-订单号，方便她统计和打包取货，同学来她宿舍报号就能取走；

　　-产品编号+数量，不仅方便她打包，而且统一格式方便她用excel做库存管理；

　　-手机号，方便催促来晚的用户；

　　-总价合计，节省了她统计的时间，也方便提醒同学提前准备好零钱。

　　而且有了需求再下单，不仅营收有保障，而且囤货也可控。

　　同时，她也研究了一下零食的存货周转率，发现有些小商品，特别好卖。

　　比如越南的面包干，就是很多女生钟爱的零食，不管什么时候有货，都会很快卖完。

　　于是，她选出了一些周转率非常高的小零食，每次进货的时候，都会多囤一点。

　　这样一来，她的经营模式，就变成了：好卖的东西，随时都有货，客户要是想买，随时都能买到；

　　不好卖的东西，客户可以提前下单，用不着囤货，就不用占库存。

　　就这样，她的小生意越做越大，从最开始的进口小零食，拓展到了各种品类。大学结束的时候，有同学帮她算账，预估流水得有上百万，利润也有近30万。

　　我这位同学的经历，可以说是最早的“地摊经济”了。虽然这个案例有很多特定背景，但却对每一个想做新尝试的朋友，都有参加价值——

　　一来，起点是做什么（选品）：要从真实的用户出发，千万不要“你以为”，而是要“别人需要”。

　　比如我这位同学，就精准地抓住了大家晚上想吃零食，但无处可买的需求痛点。

　　二来，快速试错，先用最小成本打造“解决方案”：卖什么？用户从哪儿来？卖多少钱？需要付出哪些成本？

　　当你开始尝试一件新事物的时候，你会发现哪哪都是问题，千万不要陷入完美主义，先用最低成本、最快速度，给出一个“解决方案”，看看用户是不是真的需要。

　　这个案例中，不需要华丽的包装和宣传，甚至不像别的同学那样需要刷楼印传单，这位同学先从“有订单人气”开始验证。

　　三来，善于总结分析，结合自身优势 ，快速迭代整个流程环节。

　　比如我这位同学，用存货周转率的概念，巧妙地分辨出了哪些商品好卖、哪些商品不好卖，并用分析出的结果，改进了囤货和经营的模式。

　　另外，现在回想，这位同学思路前卫，很有互联网思维——

　　比如线上线下结合，比如最开始宣传就会选择一些低价但漂亮的进口小零食吸引流量，甚至还会正对特点款做限时团购秒杀等，本质上都是快速试错、快速迭代的结果。

　　写到这儿，我自己都有些意犹未尽——比起那些刷屏的摆摊段子，这样的“摆摊思维”，背后是确确实实的需求、踏踏实实的行动、扎扎实实的改进。

　　我想，这才是所谓的“赚钱秘籍”吧。

　　如果你也觉得这个案例有启发，欢迎点个【在看】，未来和你聊聊更多案例。

　　PS: