之前在某客开过一次直播，开了一个多小时吧。

不会聊天，就一边自己看着电影一边吃麻辣烫。

然后竟然有人打赏了七块钱……

我觉得不太好意思，就说了一下：我这人不太会说话，要不咱们聊点啥吧？？？

然后有评论说：没事，就默默地看着你就好了…

?_?…………我………还有点感动……?_?

哈哈哈哈～不过麻辣烫、小火锅、冒菜串串真是这个世界当之无愧的美食No1～～

不过看看就好，别吃了～ ╮(╯▽╰)╭

冬天是养膘的季节、一不留神容易超膘哦～～

做直播真的赚钱，月入十几万的很普遍，而这个行业和实体经济比起来价值又逊色很多，而实体企业员工收入又少的可怜，是社会价值扭曲吗？

从经济原理来看，不是这样的。什么样的人能成为富人？答案很简单，得天下之财而聚之，便可成为富人。

直播之所以收入高，是因为有粉丝量，这就是一个虚拟的企业，博主就是企业老板，粉丝就是员工，唯一不同的是他们没有固定的合同关系。

直播的收入来源，来自于对粉丝的“拔毛”，但拔的程度是轻如鸿毛。比如你有100万粉丝，月入十万，每个粉丝只拔了1毛钱，而且这一毛钱分30天拔，也就是一天3分钱。每个人在填充自己喜好的时候，并没有感觉到有人在掏自己的钱包，即使感觉到了，也觉得没有什么。

实体企业的工人不一样，虽然生产商品，但不能拔商品的毛，商品的利润被公司拔走了，被企业管理人拔走了，员工的获得和商品本身没有多大关系，就员工的地位而言，就是直播中的粉丝。

拿实体员工和播主比，就好比拿粉丝和播主比，收入差距之大，也是可以预见的。

天下的生意归根结底就是聚财，高明的手段是在无形中聚财，主播是这样，保险是这样，银行也是这样，税收更是如此。

直播行业揭秘，关于直播你想知道什么？

我许你的职场新人解惑：主播篇

存在至今，不过五六年的新型职业。收入高的，堪比明星，收入中等的，也属高薪族。

很多人戴有色眼镜看待这份职业。在我看来，这会是一份越来越分类精准，门槛越来越高，即将渗透进各行各业的朝阳行业。

我个人是很爱直播的，哪怕是不说话各做各的，哪怕是闲聊，也是在拉进人与人的距离，也是在给予和收获陪伴。

马斯克连芯片植入和记忆存储都发明出来了，未来世界，律师，投行，会计，工程师……多少行业的门槛工作会被取代，我们不得而知。

而人的陪伴。永远是刚需。

我一直觉得心理学是未来，也是这个原因。

主播行业发展到今天，也相当成熟了。

今天和沐沐邀请主播界鼻祖Ams和资深经纪人莎莎来家里，一起聊聊这个行业怎么入门，收入几何，和入行哪些机会，哪些坑。

直播行业揭秘https://www.zhihu.com/video/1213145696373059584

第二部分来了

延续上期的谈话，我们还聊了签合同需要注意的事情，什么人样的适合做主播，做主播又要面临哪些困难，主播的职业规划等等一系列你最想知道的关于做主播的事情，希望能够帮助还在徘徊迷茫阶段的你~（PS：视频有些长但干货满满，耐心听完会有收获的~）

干货|做主播必须知道的事https://www.zhihu.com/video/1226551491193909248

直播行业赚不赚钱，这件事我们慢慢聊。毕竟风口之下，最难的事不是赚钱而是避免被割韭菜。所以，今天就根据我所了解的行业内幕聊聊各路商家应该如何避免被割韭菜，以及电商行业的‘钱’规则，最后再说说赚钱这件事。

端午节假期，我就被张一鸣被逼布局电商的相关资讯刷屏。字节跳动高调进入电商领域，不过是下定决心打造一个独立闭合的抖音电商生态，以此彻底摆脱对第三方平台的依赖。面对第三方抽成，连字节跳动这样的流量大平台也都很是介意，就更别提没有什么广告议价能力的品牌方了。

根据近期抖音的卖货状况显示，几乎一半都要依赖于跳转淘宝网页。以罗永浩4月的第一场抖音直播带货数据来看，三小时带货共计23件，其中跳转至抖音小店的产品有13款，跳至淘宝链接有10款，也就是说不可避免地要被淘宝抽成。

据内部数据披露：2019年，入驻各大主流电商平台的商家，80%以上的商家是赔本赚吆喝；而自2018年兴起的网红/明星直播带货，据某MCN合伙人王冉（化名）爆料，直播售卖的绝大部分是亏钱，只有极少数是能真正通过直播带货赚钱的，赚钱的产品诸如3C、鞋包服饰这些毛利率高的品类，还有一种情况是很幸运的找到了一位性价比高的网红。

也是因为被电商平台、主播嗜血的压榨，有先见之明的大品牌以及行动力迅速的小公司，正在搭建自己的私域流量。建网站、做公众号、做小程序、做短视频号以及通过更高级的玩法——IP打造，来应对天猫京东等电商平台对商家超高的各种入驻费、销售抽成、广告费。

前者如三只松鼠，预计今年要上映三只松鼠同名动画片，又如江小白出品的青春文艺爱情动画《我是江小白》，在B站、爱奇艺、优酷等收获了一大票粉丝。而后者的案例更是不胜枚举，我有个朋友在天猫卖醉蟹，因为挣的利润还无法养活团队，去年年中把店铺关了，进而试水公众号、知乎等平台，现在每个月纯利润数万元。

第三方抽成这件事，还要从去年6月的苹果抽层风波说起。美国一些iOS开发者针对苹果发起集体诉讼，认为苹果滥用垄断地位，不仅要求App开发者每年支付99美元费用，还必须将30%的销售额收入上缴苹果。

国内也是如此，大量app在iOS系统上产生的交易同样要上缴销售额的30%，但其中并不包括医疗类等特殊行业。我们可以假设一家公司在苹果平台的收入有100万，其中30万就要给苹果，再加上日常税收等其他应缴。企业的销售额就这样被七七八八抽得所剩无几了。从这次诉讼风波中，我们可以窥见大平台对于公司的抽成力度到底有多狠。

第一种：电商的雁过拔毛，是拔的光秃秃的那种。

如果你是电商品牌，入驻淘宝天猫抖音快手，销售额抽成是想都不用想的事。说回我那个在创业的朋友，她们光是天猫一个平台，每年年费就要缴6万外加5%的销售额抽层。以及店铺模版一般30-200元/月、软件分析50-1000元/月、数据分析（数据魔方）3600元/月等费用，基本一年基本支出约10万。当然这还没有将抽层、以及重大节日618、双11的推广费，还有日常推广费。

第二种：畸形的直播，嗜血的主播。

如果说经过电商平台的雁过拔毛之后，些许商家还能有微薄的利润。那网红/明星直播带货这个行业则更加惨烈。在各路资本的吹捧、各种营销号的号角中，死在了这场没有硝烟的战争中，在主播的要求以及竞争对手的哄抬下，很多商家低价大放血，一次直播的亏损，可能让一家公司一年之内回不了血。我们来看看网红主播的有多狠？

你如果想找某主播合作，他们要收取两大部分费用：

坑位费，坑位费根据主播的江湖地位以及售卖的品类确定，李佳琪、薇娅、罗永浩的坑位费是20万-30万人民币，腰部主播的坑位费在5万-20万之间。注意，大部分直播都是混场，几乎很少有专场直播。什么是混播，即一个主播在2小时的直播时间中会推荐10-30款左右的产品，这些产品来自多个商家，那每个商家需要给头部直播的坑位费是20-30万人民币，一场直播下来，光坑位费，直播就能挣上百万。而在食品饮料、美妆、数码3C、服饰鞋包、母婴、快消品等这些品类中，3C的坑位费会更高一些。

销售返佣，我们业内叫CPS，销售返佣和主播的人气相关，销售返佣不像坑位费波动那么大。一般来说，头部主播的返佣在30%左右，腰部主播的返佣在20%左右。再加上，品牌方往往给的是全网最低价，毛利率被压到一个极低值。一场直播下来，低价、主播抽成、坑位费，最后电商平台再对销售额抽层，不过是一场品牌造势广告。据电商直播业内人士称，造势之外真正实现营收是极为困难的。

值得注意的是：坑位费和销售返佣的价格有相关性，主播如果觉得这款产品卖的不会特别好，为了保障自身收益，那么坑位费随之会上涨。总之，在这场直播带货游戏中，各路商家蜂拥而上，导致优质主播供不应求。商家如同案板上的鱼肉，主播有足够的资格挑选。主播挑选的产品不一定是品质最好的，但肯定是最赚钱的。

除了高昂的第三方平台抽成，直播行业还有一个很大的毒瘤——数据造假。

有阳光的地方也必带来阴影。还记得那篇披露微博网红数据造假全网百万+的文章吗？无论是浏览量、评论、转发数据喜人，但最终毫无成交量。无独有偶，直播带货也是如此。年初“微博领域的流量头部机构涉嫌刷流量造假”的新闻在网上刷屏，一家产品商为推广自己的产品，他们找来一个300多万粉丝的大网红推广。微博播放量超300万次，评论区评论数超1000多条，然而就是这样可观的数据，最终产品成交量却为0。

刷数据这类灰色产业链，早已经是公开的秘密了。不仅阅读量、播放量、粉丝量、注册量能造假，连成交额、付费用户数甚至复购数都能造假。而在直播行业，除了往常的刷播放量、评论，如今直播间也有真人粉丝服务，据杭州某广告公司负责人闫杰（化名）爆料，现在一个真人粉丝在线一个小时的售价是25元，且还能根据主播的发言实现即时评论，也可以刷单，购买商品后再退货。闫杰介绍这类服务目前售卖情况非常不错，正在搭建一支规模巨大的薅羊毛团队。

似乎，你会觉得刷单不是被主流所排斥吗？这就要提到数据背后的谜底：GMV（Gross Merchandise Volume），熟悉电商行业的都知道这个词成交总额。这个词几乎是大场阿里巴巴与京东定义的一个电商名词，也是公开财报的重要指标。但根据复旦大学的金融教授分析，在上市的文件中，关于这个名词的定义明确表示不一定会最终成交，也就是说购买商品再退货的数据也会计入GMV。我们甚至可以从在这个层面来看清一个事实，平台也在无形中默认了刷单的行为。

百万、千万、亿，看似美好的数据背后，是行业默认的潜规则。引得大大小小的卖家直播卖货，但据商直播业内人士称，目前做直播的商品少有赚钱，大多赔钱才是现实。不然何来的主播年收入过亿，羊毛还是出在羊身上。

而这次抖音的电商化，注定又是新一轮薅商家羊毛的新操作。大场才是分电商蛋糕的受益者，正如小米创始人雷军所说：“站在风口上，猪都可以飞起来。”这是针对大场，而小场还是听听雷军的后半句话“长出一个小翅膀，就能飞得更高。”真正聪明的卖家往往是那些默默耕耘自家的场与人，而那些追风口的人大都成了被割韭菜。

以VANS这个知名潮牌为例，它在电商平台有自己的销售途径，但同时也会用定制服务将用户引入自家官网，在官网完成交付。而除了多渠道的销售，外加生产短视频、图文等疯传内容。以2016年5月一条名为“Damn Daniel”视频为例，社交媒体转发量超过34.6万，一度促使Vans门店营业额增长20%，线上营业额增长30%。

VANS就是这样默默耕耘自己的场，轻松实现百亿收入。真正实现了电商平台与私域流量两条腿走路。另外如KAPPA，作为国内较大的运动品牌。他们也早早的就在阿里云云企建站搭建了自己的网站。当然，这也只是拥有私域流量的第一步。能将粉丝引入私域，大比例在自己的官网体系中完成交易才是真正厉害的操作。

而具体如何快速拥有自己的场？无非是自己做号，多渠道养号，微信公众号、抖音、快手……就算你打造不出下一个李佳琦与薇娅，打造一个几十万粉丝的独立IP也是不错的。卖母婴产品，就做个妈妈号。卖零食，就做个美食号。拉几个千万百万大号学学套路、文案，手机拍一拍，剪一剪，信任一起来，顺利卖货。再叠加一个引流，慢慢开始进自己的网站完成交易，这才是真正厉害的方法。

没有假数据跟第三方抽成，你才能顺利实现盈利破局。是时候学习一下字节跳动的抖音新操作：短视频+直播—抖音小店—交付，打造一套属于自己的短视频+直播—公司官网—交付的闭合生态。

最后谈谈直播卖货的未来，上面谈了很多直播行业存在的弊病，但我并不是唱衰直播，直播只是一个工具，既能造福人类，使用不当也会伤及无辜。现在是直播行业的野蛮生长期，必然会有各种乱象存在。如今，除了直播风口的头部主播李佳琦以“特殊人才”落户上海以外，更多的城市如杭州余杭区也开始给头部主播给予政策支持，从上百万的房补到子女上学等。济南、义乌、成都、重庆也纷纷出台政策。

乱象过后，随着政府参与来制定行业规范，辅以市场这支看不见是手，一定会重新对直播行业的各种角色进行利益再分配。再加上5G技术的加持，直播经济也会往更规范化的方向发展，达到一个稳定平衡的状态。只是这时候直播进入了成熟期，想通过直播制造一夜暴富的神话或被直播一洗如贫的两个极端也都已不再存在。

我是北柯，康奈尔大学 CS（计算机科学）硕士，连续创业者，目前在阿里云建站技术研发团队任职，担任高级算法工程师，孵化AI智能建站工具，更多创业、云计算、建站相关信息可私信我。

在直播行业，有人很赚钱，但有人却葬送了自己的一生……

我和我的前女友，就因为「直播」的事分手了。

1.

「李星，你要是不同意，我们就分手。」

狼狈不堪的出租屋里，贞贞眼里噙着泪花。

我蹲在床边抓耳挠腮，活像是只走投无路的猴子，只能使劲嘬烟，试着让自己心情平复下来。

矛盾出现在两个小时前。

贞贞从浴室走出来，我听着动静手忙脚乱地将屏幕赶紧从直播切出来。贞贞似乎并未发现我的动作，对着镜子照来照去，边擦头发边说：「李星，我今天把工作辞了。」

我随口应了声「嗯」，才反应过来贞贞的话，赶紧追问：「啥？」我怀疑是听错了，要不然她怎么会毫无征兆的辞职。

「我说我今天把工作辞了。」

「不是，怎么回事啊！」

「你能不能声音小点，不就是辞职吗？」贞贞漫不经心说道：「那份工作太无聊了，而且每个月就三千多块，我前段时间不是和你说过，有人找我去做直播吗？说我长得这么好看，保证每个月至少能赚上万。」

我想起刚才看的女主播，搔首弄姿，打擦边球，我就办个 6 块钱的卡，都能换来她嗲叫哥哥。让我女朋友去做这种工作？怎么可能。

「之前不是说好不想这个的吗？咱能不干这种丢人事吗？」

贞贞的脸色以肉眼可见的速度黑了下来，她把手里的毛巾狠狠砸在我身上：「丢人？你每个月就赚三千多，连给我买个包都买不起，你怎么不想想自己丢人不丢人？」

「反正就是不行！陆贞贞，当主播这件事没得商量。」

这句话几乎是吼出来的，贞贞每次都是这些伤人的话，这样的话已经听得我耳朵快要生出茧子了。

每次争吵，贞贞总会搬出这些话来对标我们的生活。

仿佛刚毕业的大学生，就都是她眼中看见的，每天背着上万的包包上班划划水，下了班就换上动辄几千块的倒钩，开着豪车去老报馆，酒吧街享受夜生活。

而我这样拿着三四千块钱工资，每天上班累成狗的人，是特例，是无能，是不上进。

我觉得再也不能待在屋子里，否则又是无休无止的争吵。

2.

我叫了小灵出来陪我，借着酒劲把对贞贞的不满吐了个干净。

「所以，你是默许她当主播了？」

小灵放下了手里的串，脸上带着些古怪。

我端着面前的啤酒灌了一口，耸了耸肩：「不然呢？你不会以为我是出来让你白蹭顿烧烤吧！」

「老娘就知道，不是我搞心态，你说何苦呢？你好好的人不做，非要当个舔狗。」

「如果不是真心喜欢，谁愿意当舔狗呢？那你说，要是你怎么着？」我向小灵求助。

「要是我？」小灵呵呵冷笑着：「要是我的话，直接就和她分了。这种女人，惯着有用吗？你看看平时你在她面前卑微成什么样子了，也没能落得个好。」

「咱们也是这么些年老朋友了，你还不知道我的情况吗？」我苦笑着点了根烟，有些无奈道。

小灵伸手从我嘴里把烟抢了过去，噙在嘴里吞吐起来，满面愁容道：「你也知道咱们是老朋友，那你说你自己是不是瞎了眼，现在想起来我说过女人比男人更能鉴婊的话啦？早就跟你讲过，你就是不听。现在闹到这一步，我劝你分，你倒是还在埋怨我的主意。」

「像我这样的男人......」

「又来。」小灵打断道：「像你这样的男人怎么着？是你自己甘心当舔狗好不好，你愿意的话，随时都能换个女朋友。」

「说的轻巧。」

我闷哼一声，懒得再和小灵争辩，杯中的酒晃来晃去，晃成了一个漩涡，将我的思绪拉扯到了大学。

那时贞贞素面朝天，背着毛绒兔子挎包，和我迎着风雪赶到融创乐园坐摩天轮。下来后，她说如果每年冬天一起坐摩天轮，那么她什么都不要，只要我。

要不这次，还是依着贞贞的意思？

3.

贞贞做主播已经三个月了，在我看来一切正常，或许当初是自己多虑了。

已经入了冬，小灵约我叙旧。我们约在了罍街，这条街是合肥最出名的美食街，即便晚上也人流如注，丝毫没有因为天寒而变得冷清。烧烤店里的空调开着，暖风吹拂，室外的人声也将这里衬托的热热闹闹。

可当我听完小灵的话，所有热闹都变得与我无关，合肥的冬天太寒，使人如坠冰窖。

我瞪着小灵，又低头看了眼手机上的内容，仰头灌了口酒。

这应该只是一场梦，一场噩梦。

手机里播放的画面，赤身裸体的女子骑在一个面部被打码的黝黑胖子身上卖力地摇晃，眼睛里泛着春水，我像是吃了一记闷棍，手机里淫秽的话语像无数毒针刺痛五脏六腑。

「陆贞贞是个渣女，现在能说这是个误会吗！？」

误会，怎么可能是误会，贞贞腰间的那个星星的纹身，不就正是我们当初在大学的时候一起纹的吗？我现在还能记得，她咬着牙忍痛，说没关系，她想把我刻在身上，惹得我又心疼又感动。

「这视频，哪来的？」我强忍着心中的怒火，压低了声音询问。

「是我在一个群里面看到的，我私下问过发出来的群友，他说是从一位叫龙先生那里买来的视频。」

《龙先生 | 美女主播，明码 2 万》这行标题像是一柄柄刀刺进我的眼里，妈的，两万。我这些年鞍前马后狗一样将你供着，将你宠成天上的公主，现在你倒好，你真去当公主卖了？

「让你少玩点黄群，你看现在把我玩出事来了吧！」

「李星，你在我面前，没必要这样逞强的。」

「那我 tm 能怎么做，你教我啊！」

我再也压不住心里的怒火，一脚踹在桌子上，烧烤和酒瓶子噼里啪啦摔得满地都是。手机黏在满地的烧烤废弃物里面，耳机线被扯掉，嗯嗯啊啊的声音从中传出来。

我疯了般一脚接一脚踩在手机上，想要制止它发声，可它却异常坚固，屏幕都已经被踩坏了，声音还在断断续续飘出来。

那声音仿佛一道魔咒，穿过我的身体，撕碎我的神经，嘲笑着我的无能。

我无力地蹲在地上，抱头痛哭。小灵匆匆从满地狼藉中捡起手机，拦下了走过来的店主，付完账后硬拉着我离开了烧烤店。

「小灵，你说这是凭什么？她凭什么这么对我。」

我的眼泪暴露在空气里，温度以极快的速度消逝，我想要直接顺着天桥的栏杆翻下去，给自己一个荒唐的结尾，来结束这个荒唐的故事。

「听话，你先跟我回去。」

小灵把我带回了她家，经历了先前的要死要活，此刻我几乎麻木了。躺在沙发里，我感觉手脚都在逐渐变得冰凉。

我忽然脑海中闪现出曾经看到的一句话，如果人的心死了，身体是否也会跟着死去？

现在我有了答案，会死的。

4.

我要和贞贞分手，立刻，马上。

「就这么和她分手，太便宜那个臭婊子了。」

我想要试着维护贞贞最后的体面，低声道：「你别这么叫她。」

小灵的脸以肉眼可见的速度涨红，她站起身气急败坏道：「李星，现在我可是在帮你。你是不是舔狗当习惯了，她都已经这样了，你还在处处维护她。」

「小灵，你先冷静下好不好？」

「不好。你想想自己在那个婊子身上浪费的几年时光，最后换来的是什么？如果你现在就这样跟她分手，不给她吃点教训，是不是太便宜她了？你忘了她骑在别人身上吗？」

小灵尖锐的言语像是一柄柄刀刺在我心上，视频中的那幅画面又神不知鬼不觉钻进了我的脑海，贞贞趴在那个黝黑的胖子身上。她以前分明跟我说过，她平生最讨厌的就是胖子，所以这些年无论生活再忙，我都尽力维持健身习惯，让自己保持个好身材......

我狠狠嘬着烟，烟蒂已经在双指间微微变形：「你说，我该怎么做？」

「挖出来这个龙先生，举报他们传播淫秽，把他们一起送到监狱里，让她身败名裂。」

我诧异地看了眼小灵，没想到她的报复竟然如此狠心。

「好。」

5.

我向贞贞撒了谎，说最近工作需要加班，就直接住在公司了。贞贞在得知这件事情的时候，脸上表现出了埋怨，但我还是抓住了她眼神里隐藏的笑意。

也正是这一点点笑，让犹豫不决的我彻底认同了小灵的话，决定对陆贞贞展开报复。

我请了长假，最近几天都在暗中跟踪陆贞贞。

我发现陆贞贞当初说自己要做主播可能本身就是个借口，她根本就没有去直播公司，反倒是整天在商场徘徊，和各种男人见面。这使我心中更加气愤，感情陆贞贞从一开始就在欺骗我，把我当傻子耍得团团转。

直到周五，我才捕捉到陆贞贞和龙先生见面。虽然我从未见过龙先生的面容，但那黝黑肥胖的身躯，我还是一眼就辨认了出来。

两人在之心城转了圈，便径直朝酒店走去。我预计龙先生今天也会进行视频拍摄，远远地将两人拍摄下来，想要看看警察到时候能不能用上。

奇怪的是，我在照片中看到了个熟悉的身影，当我放大看的时候，似乎是小灵，她和一个光头男人站在咖啡馆前，似乎是正在聊天。

正在这时，我屏幕闪出一条微信消息【不要报警】。

微信是陆贞贞发过来，她发现我了？

【我们分手吧！这算是我最后求你的事。】我又收到了陆贞贞的信息。

「你以为简单一句分手就能把所有事情跳过去，在我眼皮子底下和别的男人开房。」看完微信后，我忍不住骂出了声，一拳砸在墙上。

妈的，现在就报警。我打开了通话，准备按下 110 的号码。

【我爱你】

陆贞贞的微信强提醒占据了整个手机屏幕，灼目的三个字和那张雪日摩天轮的头像，让我眼睛酸涩。我怔在原地，浑身的力气仿佛都被抽空了，再也没有力气去按下屏幕。

「我认了，我就是个舔狗。」

我将手机揣进口袋，快步朝酒店走去。我要戳破龙先生的谎言，让陆贞贞知道，那个死胖子在偷拍她。

我要亲口把陆贞贞骂醒，你就是个骗子，摩天轮都是扯淡，你眼里只有钱，你就是个拜金女，还是个没脑子的拜金女。

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