原标题：直播答题20分钟赚40000，平台已拿过亿广告费，2018第一个风口来了？

直播答题

本文由 创客公社 一壹 编辑整理，素材来源于：钛媒体、3N技术合伙人、21世纪经济报道等。后台回复“转载”，即可获取授权规范。

忽如一夜春风来，从月初开始，不过十天时间，直播答题突然爆火，成为2018年第一个风口。

不得不说，直播答题在国内的突然火爆，离不开王思聪的站台。2018年1月3日，是“娱乐圈纪检委”王思聪30岁的生日。作为“网红”，他三十岁这天的微博，一是献给了出轨的李小璐，另外一条则是个广告，链接是“冲顶大会”。

紧接着，于1月8日晚，他又发了条朋友圈：2018年的第一周，王思聪撒币、张一鸣撒币、周鸿祎撒币、奉佑生撒币。得到了周鸿祎、奉佑生隔空回应的此条朋友圈，刷爆了社交网络。

先后有王思聪投资了独立APP“冲顶大会”、今日头条旗下的西瓜视频推出“百万英雄”、花椒与一站到底合作推出“百万赢家”、映客推出“芝士超人”。而一直播也于昨晚宣布，将联合微博推出“黄金十秒”，于本月10日上线。

一时间，围绕直播答题的市场抢夺战打响。这几款直播答题产品都打出“知识变现”的口号，试图用真金白银把每一个过去的围观者变成游戏的参与者。但问题是，大家真能凭此赚到“大钱”吗？

据了解，1月6日晚上11点30分，西瓜视频《百万英雄》首个百万场，在线人数超过100万，但仅有23人通关，每人分得4万多元，获奖率约4.3万分之一。

不过由于题目太难，有人质疑“奖金是内定的”，更有人调侃“众网友围观别人家的员工发年终奖”。

网友抱怨题目太难

不过，多数情况下各大平台的题目并不很难，一般维持在每人分几元的水平。从排行榜来看，截至8日下午4时，《冲顶大会》总榜第一名有5132.57元，《芝士超人》第一名3681元，《百万英雄》第一名4万元。

直播迎来第二春？

业内人士表明，直播答题模式基本上照搬了美国的HQ Trivia。它由六秒短视频平台Vine的创始人Rus Yusupov创办，2017年8月正式上线iOS版。

紧接着12月的第二个周日，HQ Trivia把奖金提高到10000美元，当天晚上的同时在线人数就突破40万。

有人说它对直播来说，是直播平台换发第二春的机会，为什么这么说呢？

一方面，2017年，直播的整体留存度、活跃度在下降，用户审美疲劳。重要原因在于平台方的玩法缺乏创新，以及盈利模式困境难以突破，而直播答题可能很好地解决了这个问题。

高额奖金的诱惑，超低的参与门槛，邀请好友获得复活卡的社交传播裂变模式，可以让平台瞬间爆红以及人气暴涨。

另一方面，它让平台方的获客成本空前降低，这种答题模式基本上是选择题，这其实本质上是迎合人们的赌博心理，能不能拿奖，直接答题，答对答错马上就知道结果，就算不知道答案，也能蒙一个，万一对了呢。人们总是愿意试试手气。

正如James McGregor在《十亿消费者》里面说：中国人，永远在盯着下一个捞一把的机会。而直播答题可以说很好地契合了人性的这种心理。

奖金均分模式，暗藏玄机

与此同时，业内也出现了另外一种声音。有分析称：这种平台机制其实是利用了一种平台方与获奖用户方的信息不透明与信息不对称机制来以极低的成本制造轰动效应与人气效应。

它本身很可能只是一种利用奖金的幻象刺激、来制造人气效应的手段，而从目前的所有答题平台的机制来看，平台方基本采用了奖金均分模式，这可能是让平台赚足人气，让用户陷入其中的关键。

因为一般来说，这类答题竞猜的获奖率终归是小概率，用户量肯定不会特别庞大，很显然里面的水分是很大的，也是可以掺杂水分的——平台完全能从奖金总额中打一个巨大的折扣来发奖，而在这里的可操作性的空间很大。

假设一下，5万奖金，如果答对所有题目的真实用户是100人，意味着每人可以获得500元，但是平台方公布结果完全可以给每人发10元奖金，让获奖用户量从原有的100人变成了5000人，获奖用户从本来可以赚取的500元变成10元。这意味着平台可以仅仅付出500元奖金成本即可。

部分直播竞猜类平台界面

因为用户无从知道与他同时获奖的有哪些人，真实数据有多少，因为获奖用户本身是不透明的，也无从知道，只有平台方自己知道，平台方给出极小的单个用户奖金也可以营造中奖用户极多的假象。

不过也有用户坚信平台方不会这么操作，10万块只是小钱，他们还是给得起。当然，我们依然可以选择相信目前没有平台这样操作。

但是这又说到另外一个问题，直播答题的本质是什么？一旦当猜题拿奖成为诸多直播平台的标配之后，则直播答题模式必然会成为许多平台方一种持续性的连贯性的撒钱活动，因为你一旦停止下来，竞争对手还在办，你的用户就会快速流向竞争对手，这是一条不归路。

因此，对于这些平台来说，短期办下去是小钱，但长期办下去尤其与巨头比拼奖金额的时候是烧钱，小钱怡情，但大钱伤身。

未来走向何处？

不得不承认的是，几乎为零的参与门槛，邀请码式的病毒传播，简单粗暴的奖金诱惑······几乎囊括了一切现象级产品的特点。而大量用户在短短几十分钟内付出的超高的集中注意力，也是广告主所渴求的流量与品牌曝光机会。

这不，就在昨天，玩家之一“芝士超人”拿到了趣店旗下的大白汽车分期1个亿的广告，率先成为在线答题领域内首家拥有过亿广告合作的平台。

不过说到底，目前直播答题模式比拼的不是谁的用户多，走得快，而是谁能烧钱。根据这种模式的火爆，它有可能发展成为内容巨头之间抢夺用户注意力与拉活跃与保留存的一种惯常的娱乐方式与标配福利。

但由于这种平台模式主要是以奖金来吊起用户的口味，如果有一家平台奖金与获奖率完全碾压其他平台，那么依赖先发优势做起来的答题平台可能会被瞬间淹没，而APP下载率、声量、流量与用户量也会被逐步被转移。

在过去，无论是直播平台还是短视频以及知识付费平台都在从用户身上赚取打赏收益，当一个平台慢慢从赚用户的钱变成让用户赚钱，就会激发人的贪欲。

但是如果反复刺激人们的贪欲，反而会让用户的胃口越来越大，这对于极度依赖从用户身上赚钱的平台来说，不是个好现象。

说到底，直播答题是可以在特定时间段很好地抢占大量的用户时间与注意力，但是如何利用用户涌入的峰值时间段变现，是直播答题APP接下来应该好好思考的难题。

而如何守住产品稳定后的新晋用户增量，是平台更应该在意的事情。从“正”的层面来说，直播答题放大了个人的决定作用和把控感。想要维持这样的用户体验，首要是“公开透明”。做不到这点，用户失去了信任，品牌社交粘性便无从谈起。

同为以小博大的产品，彩票有国家背书，开心辞典、一站到底类的答题节目则有选手的公开信息。相比之下，直播答题这种商业性节目，如何培养信任土壤，巩固新晋用户也是比“烧钱”更实际的问题。

返回搜狐，查看更多

责任编辑：