看多了某些保险经纪人人心险恶，口是心非，道貌岸然，两副面孔，冒死吐糟一下，不过不用担心我，我还是我，权作对读者的一些不当建议。

1

3个月成为MDRT

某公司高级职位经纪人，很自豪的告诉我3个月业绩就数十万，达到MDRT标准。那种骄傲蔑视的感觉另人后背发凉，保险行业这么好赚钱的？一问得之，都是朋友同事支持。后面9个月几乎不出单。就这样，大绩优的高大上的名头就有了。

（MDRT就意味着3个月的收入达到30万左右）

后面其一朋友想买保险，最终在定期重疾里选择了一款弘K，投保北京地址，有体检报告需要提交。一路操作下来，我有些疑问。

问 ，为什么不投可以智能核保通过，在当地有分公司，不用bian地址的XX保。

回：客户就要这个。

后来得之，TA告诉客户只有这个产品。所以客户当然只能选这个，跟着折腾。

选了一个保费高，责任差，要bian地址，投保还超级复杂的产品，还说客户就要这个。

说句话说：选弘X，是因为给的佣金远高于XX保。所以在弘X，产品责任，保费，投保操作等都远差于XX保的时候，也只会选择佣金最高的，自己利益最大的产品。

而且在这其中，大绩优连一些常见疾病的核保，投保流程，告知操作，全然不会。但其并不觉得有什么问题。

想一想，真可怕，她过往的客户，送她成MDRT的客户，都是怎么投保的？

这才让又想起这位大绩优反复强调的，你们的提成津贴怎么算的。

我当时说，不太清楚。

大绩优笑到，自己的利益还是要搞清楚明白的。

确实如此！搞清楚明白，才能做出对自己最有利而置客户利益于不顾的选择。

回头，客户还会感恩戴德。

2

就服你

前年时，我刚进入保险经纪公司。业内有一篇文章，对各家保险中介公司大肆分析的文章，影响了（忽悠）了一些人。

其中就有一位，从泰康出来，去了YDL，一年后再次换公司，去了MY，转了一圈。

真是替他的客户担心。这样频繁跳槽的保险经纪人，能服务好客户，这可能吗？

而更打脸的是文章主人已经又换公司了。

原因也很简单，因为不赚钱了。因为当初给客户说的那一套，不灵了。

心疼的是在他那里投保的客户，又要被骚扰一遍了，又要被解释为什么换公司，为什么需要加保了。

说好选择了一家伟大的公司呢？这么快就换了，凭实力打脸？

像同事说这文章牛逼，忽悠同业一忽悠一个准。更不要说忽悠客户。现在知道MDRT怎么来的吗？

2019年重新思考平台？意思是之前平台选择错了？

不不不，绝不可能承认错误

不然怎么对客户交代？

那是会换一家给客户提供长期稳定，基础保险保障的公司吗？

不会的，是会换一家佣金最高的公司。毕竟他是大绩优。

我还见过，一开口就是要服务客户一辈子，一开口就是要在保险行业做一辈子的高手们，不到半年就即离开保险公司了。

4200万离职保险员，都怎么看待保险？

3

没事不要乱立Flag

不要上来就找大绩优，大光环的人买保险。因为他们坑客户，远比普通代理人坑客户带来的伤害大得多，大得多。

不然就不会有贪官，上一秒还在高声反腐，下一秋就被老王带走。

虚伪的人，口口声声说爱与责任，专业与中立。

就是不说为了赚钱。保险经纪人在他们那里，只是一个生意而已。

更有甚者，这年头还在给客户出弘X大白定寿。

他不知道有更多更好的更便宜的产品吗？他们知道，但他不会对他的朋友说。只是因为大白给的佣金高。

他选择了用专业来杀熟，用包装来赚钱。同时还立牌坊。

也有一些网络大咖，在对外宣传时强调，孩子不要买返还型，分红型重疾。

而在实际给客户投保时，会配置终身返还保费的保险。

还说：你看，这样保险就没有花钱，保费会返还给你的。

确实很高，套路很多，说服功力很强。

小伙子两副面孔，愧不自如也。

还有一些保险经纪人，在大肆推销年金保险时，对自己不卖的以较低的算法演示给客户，自己想卖的产品，以较高的算法演示给客户。

如此聪明而不厚道的误导。

那怕是IRR，也是有计算方式之分。就像

平安财富金瑞第15年度收益率相当可观

，达到复利4，而这一数据你只能在我的文章里看到，在其它地方你只能看到超低的收益率。

是他们不会算吗，不是的，他们会算。算出来太高了，不好推荐自己的产品了。所以他们非常聪明的换了计算口径。

屠龙的孩子最终变成了恶龙

3

本分做事才是未来的希望

为什么我能知道这些，因为这就是真相。他们是假的保险经纪人，只是个生意人而已。

多找一些老实做事，分析风险和挑选合适产品（方案），保障未来理赔的保险经纪人吧。

因为他们才是专业的体现，经纪行业的未来。

工 重 号：金辉工作室。一个帮你买对保险的号