原标题：1毛钱1张的打印店，为什么能年赚几十万？

每个学校、医院、政府机关旁边，你一定能找到什么店？

答案是：打印店。

每间打印店几乎都一样，店里闷闷的臭氧味的空气，乖乖等着操着湖南口音的老板，打印、塑封、装订成册。而且大概率，还需要在自己检查一遍装订结果，返工几次。

而这样的小店，出门即忘。不过，前两天一个朋友和我分享说：

“你知道吗，我去过一个北京的打印店，基本年入几十万，还时常人满为患，各种学生抢着去…”

中国有句古话：行行出状元；一个打印生意，居然能赚这么多钱。

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小泉住地周边有一家打印店。因为临近学校，考试时学生都去复印、打印资料，听老板说复印一张才赚1毛钱。假设生意兴隆，一天复印一万份资料，那才有1000块。

可是复印一万份一个人一天肯定忙不过来，要雇人帮忙，一个月至少要几千块工钱，此外电脑打印机要耗电，上网要花钱，打印店连店带设备得10来万块，再说一天印一万张，也很不容易。

能有五千张就算好生意。如果店的位置好，就搞点别的，一般来说打印店就是把复印业务作为一项副业。否则，很难糊口。

打印一般为顺手牵羊的事来做，不能作为主业来盈利，可以干点其他的业务，顺便经营打印业务。包括印名片、不干胶、店铺广告等等。

该怎么做呢？有个思路可以和大家分享：利润转移。

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所谓利润转移，就是把利润的获取来源转移到那些需求强烈并且支付能力强的客户身上，这样更容易挣钱。

比如这所学校，从事打印业务的店有四五家，学生每打印一张纸收1毛钱。同时也卖点打印好的考研资料。

但后来竞争激烈了，有一家很特殊的新打印店，他们置办了3台黑白打印机，专门给学校的学生免费打印资料。一开张就免费，所以每天到这里打印资料的学生络绎不绝，那么它靠什么方式来盈利呢？

它跟其他的打印店完全不同，来打印10张以内全免费，超过10张后，才按1毛钱1张来收费，学生打印的资料大部分也在10张以内，超过10张的不多。

如果仅仅是免费，肯定是亏本的，但他们选择免费打印的同时，也必须接受本打印店提供的特殊纸张。

所谓特殊，其实就是在纸背面印商家产品广告，他通过收取商家的广告费来补贴打印成本来赚钱，按照两毛一张的标准向商家收取广告费的，这样自然比向学生收取0.1元一张的打印费收益高了一倍。

那么别的商家为什么会选择合作呢？

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打印店规定10张以内免费，按照每张两毛钱的投入计算，每个人最大成本是2元，也就是说商家给一个人的最大产品宣传费用是2元，商家花5万元就能达到2.5万次的传播量。可能一个学生的学习资料就能传上十几个人，所以传播效果远大于2.5次。

很多商家会选择在学校通过讲座，论坛等形式做产品宣传，这样一场办下来就花费五六万元，传播的人数还不到1000人，对此而言，跟打印店合作性价比更高，商家也乐于接受。

这家打印店通过盈利模式的创新彻底摆脱了与同行竞争对手的价格战，它不通过打印费的形式向学生收钱，这样就把他店的客户流量做大了，以此吸引商家为此买单，这是一个双赢的局面。

所以这里面的亮点是：打印店不赚学生的钱而是赚商家的钱，通过巧妙的模式设计，将利润来源转移到了广告主。

在赚钱这件事上，我们要学习的事情还有很多。返回搜狐，查看更多

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