16年大学毕业后，身边同学都逐渐走上了各自的工作岗位，而我则毅然选择了创业这条不归路。

初次创业，看到母校旁边步行街的奶茶店生意特别好，于是头脑一热，做出开奶茶店这个决定。

地点选在老家最繁华的一个广场附近，开店资金来源除了自己在大学做着各种七零八碎兼职攒到的七八万块，还向父母亲戚借了十来万，才把店开了起来。

当时特别单纯，心里想着市场那么大，总不缺我一口饭吧。

然而奶茶店开业之初，人气就显得有点单薄。虽然也借助过网络渠道大肆进行宣传，但好像也挽救不了生意惨淡的局面。在辛苦支撑半年后，我的奶茶店最终还是亏损倒闭了。

就这样我的第一次创业就以失败告终，还背上了十几万的外债，感觉自己的人生跌到了谷底。

实体是不敢再碰了，也没有本钱去搞。一个人独自呆在发霉的出租屋，一心只想搞钱，整天在网上搜寻着有什么来钱快的路子。

我喜欢混进各种各样的圈子，因为我深知真正赚钱的信息，常常隐藏在只言片语之中。

在一次日常混群时候，发现有人提及车载音乐市场前景广阔。我敏锐觉得，这就是个商机，便打开百度指数查询了下搜索量，验证一下自己的判断。

吃惊发现在百度上，每天都有一千多人搜索车载音乐这个关键词，这意味着人们对车载音乐需求特别旺盛。

看到已经有人搜集音乐资源，将其打包整理成几百G的音乐网盘出售盈利，我便动了做这块的心思。

我将获客渠道锁定在了百度，想着通过在各大平台发帖引流到微信成交。

刚开始由于对一些平台规则不了解，发的很多帖子都被秒删。

后来换了平台，试了贴吧、搜狐，每天能成交一二十个。感觉效果挺不错，每天除了吃饭睡觉，就是在猛发帖。

这是我第一个成交的客户，因为感觉很有纪念价值，聊天记录就一直保存在手机里。

有天在逛淘宝的时候，我偶然发现车载U盘这个宝贝，售价普遍在几十到上百块不等，卖的特别火爆。

出于好奇心，我打开1688查了下U盘的进货价，16G的进货价也才15元左右，瞬间我感觉自己之前发帖引流的做法简直弱爆了。

于是我便停止了发帖，转战淘宝。靠着不分白天黑夜发两个月帖赚到的七八千块，进了第一批货。

车载U盘上架淘宝店铺一段时间后，销售量惨不忍睹，每天仅仅只有几个订单而已。

我突然意识到路子好像走错了，淘宝上那么多卖家同时在卖车载U盘，其中不乏天猫的卖家，我一个小小的C店拿什么跟他们竞争呢。

我开始琢磨着，哪些类型的音乐U盘竞争小。

慢慢深入了解发现，不同的人群对产品的需求也不同。

比如买车这件事，经济条件好的，会选择购买豪车，彰显身份。条件一般的，则会选择普通车，追求实用性。

买车载U盘也像买车一样，总会有些豪车车主会选择购买价格昂贵的音乐U盘，相信高价＝高质量的人性漏洞。

于是我开始细分产品，专门针对豪车车主出售不同类型的U盘：奔驰专用车载U盘、奥迪专用车载U盘、路虎专用车载U盘等。

17年那时候，淘宝上的音乐U盘最高价也不过上百块，而我直接将32G的车载U盘定价在了198元，64G的定价298元，利润大概在十倍左右。

这一做，果然就来了销量，平均每天都能出个十来单，纯赚两三千。

赚有钱人的钱就是轻松，很多人连问都不问，直接就下单购买，这种感觉简直不要太爽。

不过好景不长，这一空白市场三个月后就被同行发现了。竞争变得逐渐激烈，从最开始每天十多单掉到每天一两单。

在这短短的三个月时间里，我赚了二十多万，便将之前向父母亲戚借的十多万债务给还清了。

身上的包袱终于卸掉了，体会到了一种如释重负的感觉。