30分钟签单12000元赚5000，最后却赔了13000元，痛苦！

无锡巨旺塑化材料 文

圈子里有个生产PVC服装袋的朋友小鲁，20几个人的小型加工厂，质量和效率都挺不错，价格也很优惠，在本镇几个服装厂的使用量一直都比较稳定，所以订单说多不多说少也不少，一年赚20来万也是很正常的事情。话说去年春节后突然生意就淡了很多，夫妻两看着厂里20多张嘴巴和每月要支付的薪水、房租、水电等费用急的如热锅上的蚂蚁，总在想方设法搞定单接活干。

一天小鲁去镇上一家服装厂送样袋，在大门口碰到一个人刚从服装厂出来，见小鲁手拎几个袋子于是把小鲁拦了下来。聊了几句以后小鲁终于明白什么意思。这人是安X人（这里就不具体说地址了，大家做生意都不容易，写明了引起误会不太好），在安X自己有个贸易公司，这次主要是委托这个服装厂做一批服装，刚好还有另一批服装做好需要包装袋，这个包装袋一看他就比较喜欢，打算叫小鲁先做一批试用，总共袋子货款12000元，当场他就先支付了小鲁2000元订金，说让小鲁回去后做个合同传真过去，生产好了货到就付余款，如使用效果理想，后面的20多万条服装和被子包装袋全给他做（当时一算下来好像有接近40万的金额）。小鲁交换了名片，心想镇上这家服装公司不算小公，能和他合作估计不是骗子，再说人家当场就付了2000元订金，经过思想斗争小鲁送样袋时只字未提这件事情，回去后即写了合同传真过去，并马上安排工人两天内做好。小鲁电话客户说货已经做好了准备发货。对方说他在外出差，公司有人在，叫小鲁配货发过去。小鲁呢也想知道这个客户的具体情况，于是叫了辆小卡车亲自送过去。快到客户处小鲁又电话客户，客户问怎么是他亲自来送货，问开的什么车？小鲁如实回复。客户说他们的公司在市中心高档写字楼，仓库在郊区XXXXX，市中心白天不允许卡车进入，再说货都是送仓库，还是直接送仓库就行了。小鲁想想也是，去到仓库问了仓库大哥货款呢，仓库大哥说老板说的，叫小鲁卸货，然后他写个收条和入库单即可凭单去会计处领钱了。小鲁还特意打电话给客户确认，客户对小鲁说你放心，大老远跑过来很辛苦，他已经安排会计汇款了，他还等着和小鲁合作后面的大单，叫小鲁回公司查帐就行了云云。

小鲁纠结，考虑后面的合作还是没多想，回公司后第二天叫老婆查帐，未到。

悲催的事情就如此开始了。总之每次要钱对方都有借口或托词，要么就是出差或不接电话。因为当时小鲁自己没有催要对方的合同，现在连法律也帮不上忙。不过小鲁去客户公司实地要过几次帐，每次去要帐，客户老板都躲开，万一实在被小鲁闹的不可开交了，对方会计就给小鲁2000块钱了事。如此这般小鲁前前后后一年半时间到目前为止共拿到了7000元货款，还有5000元未拿到。

小鲁说他这一年半来跑去拿货款的花费已经超过8000元了，还好当时没有先开发票，不然连开发票的税金他也损失进去也了。后来小鲁憋不住，去问镇上的那家服装公司具体情况，想问问这个客户到底和服装厂合作了多少数量，看能不能从服装厂这边打听点详细消息，进而想些办法。服装厂老板实话实说，当时这个客户来他们厂是想委托他们加工生产一批西装，后来因为付款方面的原因没有谈成。

小鲁讨帐花了8000块，客户还有5000没付，这样加起来共总有13000元了，精力和其他还不算在内。

从这件事情我们可要吸取教训，不管订单或销售量大小，尽量要使用并签署正规的合约或协议。要获取双方的相关证件，不管采购还是供应，都应以诚信为基础而合作，现在互联网的信息如此发达便捷，如果真的不诚信，只需要网上一曝光即天下皆知。赚钱是目标，但保证正常而顺畅的合作过程更重要。

真是同情小鲁中，遇到这种没有合同或协议，又欠帐不赖帐的客户，亲爱的朋友们，你们有啥高招对付他们么？说说你的办法或观点吧。