原标题：直播带货赚了几千万，到底是怎么做到的？

你知道一场完整的直播要做哪些吗？

直播带货越来越火，越来越多的人也通过直播带货赚了几千万，于是大家也开始直播带货，但是并不知道从何入手，今天小编整理了公司几百位达人的直播案例，将直播带货必备的三大流程分享给大家。

直播前我们要确定好直播的目的是什么，直播的主播是谁，直播的内容是什么，直播的平台是哪一个，直播时间是什么时候，还有直播的场景也要准备好。

为什么确定直播目的？这一场直播中你到底是要销量还是想要单纯的种草，或者说你是想要带货变现还是要引流，又或者是想要增粉，这是我们最先确认的也是我们必须要确认的。

直播目的的确认是为了后续工作的展开，任何事情都要找准方向。

如果是带货变现，我们要考虑带的是什么货，变现方式又是如何，如果是引流，我们要考虑引流的人群是谁，又要引到哪里去，如果是增粉，我们则考虑增粉的方式及如何维护粉丝。

那么为什么还要确定直播内容（货）+主播（人）+平台（场）？定好了目的，我们就要制定好相关的内容，不同的产品，特性也会不同，我们要根据直播的产品制定相应的话术。

而主播的选定也要根据产品的特性选定，例如美妆博主适合直播化妆品一类，宝妈达人适合直播母婴一类。

平台也要提前确定好，每个平台的运行规则不同，其特性也不同，适合什么样的主播，适合什么样的产品，变现的方式是什么，引流的方式是什么，这些都与平台相关。

例如抖Y、快S大多以达人为主，而淘B、拼多D以货为主，因为主体的侧重点不同，我们直播的方案也会有所不同。

具体可参考 连这些你都不知道，你以为你对直播带货很了解吗？ #四大直播平台的区别与打法

确定好直播目的和直播的人货场后，我们还要确定好直播时间。为什么确定直播时间？主要是为了抢直播的有效时间段和为直播预热预留时间。

不同的时间直播效果也会不同，大多数晚上20:00-23:00是直播的黄金时间段，这时候的人最多，流量最大，但是竞争力也是最大的。

你将跟头部主播的竞争，这个时间段你不一定会被看见，所以相较于晚上的黄金时间段，可能其他时间段的直播效果会更好。

直播前的预热是我们一定要做的，直播时间的确定也是为预热保留时间，比如李佳琦会在公众号公布直播信息，薇娅会通过视频公布直播信息。

无论是公众H还是微B又或者是抖Y、快S，我们都要将直播的时间及直播带的货品提前告知粉丝，这样才能为直播间的基础人流做好保障。

最后就是直播工具的准备，场景的布置（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置，这些通通要确定。

在直播中我们还要时刻关注直播的动态，这里的动态是指主播的状态和直播间的氛围。

主播的状态又包括主播的服装，主播的话术。建议主播提前半小时到直播间进入直播状态，将直播话术多看几遍并熟读。

主播话术中最主要的就是产品介绍，产品卖点，特惠讲解及最后的催单。

每一件单品的讲解最好控制在10分钟左右，可以轮番讲解产品（产品可重复），好的话术可以加速订单的成交，例如李佳Q直播时的一句“买它”可以催化几千万订单，所以在开播之前就要熟悉好相关产品的讲解。

还有在开播之前就要记录当下的粉丝量，直播的时候也要一直关注进入直播间的人数，要关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，这样粉丝才会有参与感，才能保持直播间的活跃气氛。

最重要的是产品特惠链接设置，特惠链接及时下架，引导观众购买，在产品上架时一定要反复提醒观众，从而营造抢购的氛围，同时要做好购买规则讲解，避免进入产品链接却并没有下单的情况。

直播间的结束并不代表一场直播的结束，我们还要复盘，总结此次直播过程中产生的问题并总结整改办法，避免下一次直播踩坑。

直播时的视频最好采用录屏的方式保存好，这样我们可以直观地看到不同时间段的弹幕，观看人数及点赞数。

同时后台数据也能看到观看总量，涨粉总量，购买意愿数，加购数，加购产品，询问数量较大的产品是哪些，我们要将这些数据统计出来，并分析数据形成的原因，总而言之就是为以后的直播取其精华，弃其糟粕。

一场完整直播需要各小组联动配合，直播组的跟进，品宣组的预热，视频组的拍摄，每个人都付出了自己的努力。

要知道，任何一个人的成功靠的绝不是一个人的努力，成功人士的背后一定会有一个强大的团队支持着他，我相信，我们亦如此，感谢成长道路上帮助过我们的人。返回搜狐，查看更多

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