【www.dagaqi.com--赚钱开店】

　　很多朋友都听说过美国淘金时淘金没赚钱卖水反而成富翁的故事，这说明我们需要别具一格的赚钱思路。现在，做水族生意竞争激烈，而张建平在其售后－－洗鱼缸方面动脑筋反而开始获取了他人生的第一桶金了。

　　同行们都在依靠卖鱼，卖水草，订做鱼缸赚钱，不仅竞争激烈，而且还有市场风险和资金压力。但张建平却十分精明，发现了观赏鱼售后服务的商机，实际上这就是提供了延伸服务。

　　现在做车生意的人都知道，卖车的不一定比修车的和保养车的赚钱。在观赏鱼市场，这种情况可能也已经出现了，卖鱼的不如洗鱼缸的赚钱。

　　所以说，市场发展到一定阶段，利润会从销售环节转移到售后服务环节，延伸服务才有商机。

　　开水族店生意清淡

　　“原本我也开了家水族店。”张建平告诉记者，1997年，他入行水族馆，熟悉了换水、鱼病防治、鱼只搭配、水族用品配置等。

　　2002年，张建平开了家水族店。开始，他的店跟周边其他店一样，也卖些观赏鱼、水草并兼鱼缸订做业务。结果，开店半年生意很一般，“每个月只能赚到以前的一份打工钱。”

　　紧接着，店里的压力来了。张建平坦言，销售宠物鱼实际上风险很大。一条金龙鱼，进价往往高达几千元甚至一两万元。而到手之后，往往还需饲养半年甚至一年多，长成漂亮的成鱼后才能卖出。目前，观赏鱼行业的利润只有10-15%。生意不好，再加上金龙鱼积压，没过多久，资金链就出现危机了。

　　研究顾客发现商机

　　如何才能让生意好起来？张建平开始研究买鱼的人。

　　他发现，大部分人花几千元甚至上万元购买观赏鱼的人，都只是为了欣赏和寻找乐趣。比如品种丰富、色彩斑斓的热带鱼，大部分顾客都很青睐，同时还会配套购买一个中高档的鱼缸，配上背景、假山和水草，形成一个迷你海底世界。

　　但观赏鱼又叫“富贵鱼”，因为它们实在太“娇生惯养”了。鱼缸水体水质不良，外界的干扰或者刺激，饲养不当都会引起鱼儿生病导致死亡。比如热带鱼对温度、水质要求更高一些，需要定期换水、清洗鱼缸、修剪水草。

　　然而，对于维护鱼缸，初学养鱼者不懂技术，稍不留神就会要了鱼的命。一般水族店和宠物医院嫌麻烦，都没有清洗鱼缸的业务。

　　针对这些不懂行，但消费能力强的买家，张建平认为，如果专门上门提供鱼缸护理服务肯定大有市场。他上网查看，果然发现在北京、深圳等大城市，这种上门服务十分红火。于是，他关了水族店，开始专心做鱼缸护理、为鱼治病的售后服务。

　　水族馆成了宣传员

　　据了解，观赏鱼与一般商品不同，不能退换，离店不认。鱼缸护理属于售后服务，要招揽客源，就得先从水族馆着手。

　　于是，张建平印了上千张名片，主动上门找到棉花街的水族馆老板们，希望他们在卖鱼时顺带介绍一下自己的护理业务(www.dagaqi.com)。作为回报，张建平免费给商户的观赏鱼们看病。

　　水族馆的不少商家都是初入行，从外地进货到店，鱼儿水土不服生病的事情也时有发生。而涉足水族市场十多年，张对鱼的生活习性了如指掌，看个小鱼病什么的根本不在话下。

　　这下，卖鱼时，只要顺带介绍张的护理业务，水族店就能获得免费的鱼儿护理，商户们都很乐意地当起了张的宣传员。张建平说，他的客户大多数都是通过水族馆的老板介绍的。眼下，生意好得不得了，平均每天都有四五个单子，要求上门包月护理鱼缸的客户就有ba九十个，月收入接近一万元。

　　成本收益分析

　　路费：上门护理鱼缸，无需房租，但上门服务的打的费每月约需1000元。

　　药水费：护理鱼缸需要适时添加水草、铁肥、液肥、杀菌水、除苔剂、除蜗牛剂等药水，每月约需1000元。

　　人工：目前张和老婆两人自己干。如果雇工，每月每人1500元。

　　月营业额：一天四五个单子，按鱼缸大小收费，40—100元不等，月营业额12000—13000元。

　　纯利润：平均每月1万元。

　　创富秘籍

　　免费治病赢得客户信任

　　鱼缸护理有市场，但要想赚钱，还得技术到家。

　　张建平说，眼下，不少市民家里养的银鱼、红金龙等宠物鱼价格不菲，少说上万元，清洗鱼缸时，如果没有丰富的养鱼经验，稍不留神就会出事。正因为这样，很多顾客对把鱼缸交给别人护理心存顾虑。

　　针对这种心态，张建平上门做护理时，会主动给顾客讲解各种鱼儿的喂养及护理常识，还承诺免费给鱼看病。这样一来，顾客很自然地就信任他了。想想也是，连鱼的病都能看，那不是专家是什么？

　　张建平介绍，初学养鱼的人经常喂养不当，鱼儿掉尾、烂腮、长红斑的事时有发生。张建平说：“我的手机24小时不关机。无论是凌晨还是半夜，只要鱼儿生了病，顾客打来电话后，我都会立即上门给鱼儿看病。”治病时，老张一般只收药水成本费。

　　就这样，要求他上门护理鱼缸的顾客渐渐多起来，而且大多数都是熟人介绍的。

　　昆明的刘林昆在竞争激烈的观赏鱼市场，走出了一条独特的创富之路。

　　差异化经营 让生意起死回生

　　一天，有顾客来水族商店买热带鱼。这个顾客抱怨观赏鱼虽然美观但太难养，他像伺候小祖宗一样，但还是养一回死一回，最后剩下一缸臭水。他希望店里能派人上门帮他照料这些热带鱼。对此，刘林昆也深有体会，近年城市家庭或单位观赏鱼的喂养十分火爆，但是因为观赏鱼喂养通常是通过换水喂食来完成，其中学问挺复杂，如水质，温度，酸碱度，疾病防治等等，许多人都喂不活，到最后损失了钱财还弄个身心疲惫。此时，刘林昆正为商店选址上的失败而发愁，他想，既然选址上不能和那些热闹的花鸟市场竞争，他可以搞差异化经营，把观赏鱼当成一种文化来传播，从而避开单纯卖鱼的不利局面。

　　很快，刘林昆制定了具体的实施方案：采取租赁的办法提供观赏鱼、鱼缸、鱼柜等全套养鱼设备，根据观赏鱼的品种数量、鱼缸大小及档次收取押金。按季节，按年度收取200至2000元不等的租赁服务费，并且派专人定时提供全套观赏鱼喂养服务。这样可以解决日常喂养鱼的后顾之忧，让顾客放心地体验观赏鱼带来的精神享受。

　　他们首先在公司企业中推广观赏鱼文化。通过走访一些企业，刘林昆了解到，许多企业不惜花几千元、几万元购买观赏鱼和设备，摆放在大堂、办公室等地，可以美化环境，减少工作疲劳。但同时许多单位又都对喂养感到十分头疼，因为风险太大，有的单位还请专人来维护。所以，这些企业都愿意接受这种服务。一家房地产公司的老板在办公室养了七彩神仙鱼的，但不到一个月全死了，损失非常大，正为这事发愁。一听完刘林昆的介绍立即就同意了。

　　精明的推销术 将观赏鱼市场做大

　　调查之后，刘林昆开始正式实施观赏鱼文化传播项目。刘林昆负责去劳务市场招聘观赏鱼护养员并进行培训，两个儿子负责联系宾馆酒店，写字楼，公检法司，及银行，机场等单位。

　　刚开始上门推销时，进门前，他有些心跳，直接推销他还是头一回，他故意提高嗓门儿。“先生好，我是观赏鱼市场的，你们需要观赏鱼吗，我这里样样品种都有”这一嗓子竟把在座的一位女士吓了一跳。接下来对方往往便是一句：“不需要，我们有绿色植物了或是把联系电话先放下吧”便把他打发出来。一天下来，他却没有真正接洽到生意，很受打击。他才开始意识到和客户沟通的重要性。

　　他调整了思路，重新设计了推销术语，“先生好，我是观赏鱼文化中心的，希望能为你们服务，我带了一份观赏鱼艺术套样。它能使繁忙的工作变得放松，缓解压力，有利身心健康。很想请你们这些有品位人士给点意见，能让我把观赏鱼艺术组合在你们大堂里吗？”

　　这样的沟通话语效果，果然好多了，随着他拜访的日积月累，逐渐打开了市场局面，许多经常拜访的客户变的不好意思起来，开始接受他的服务。

　　针对不同的客户，他会随机变化推销术语，比如针对金融业他会提出做这种工作需要缜密的思维。大脑长期处于疲劳状态，精神高度紧张而观赏鱼可以缓解这些压力。例如针对酒店，电信业他便突出观赏鱼具有调节温度净化空气的“空调”功能等。尤其强调观赏鱼是为这些单位的领导办公室量身定做的，这有利于洽谈时为下属部门接受而上报领导。

　　其间，他最多的体会便是原先就有不少单位很重视环境美化，就是不知如何设计，他的服务反而成为了一剂提醒药。现在他主动送上门，人家自然很高兴还帮他介绍了更多的客户，他才明白一句老话说得好“小生意靠守，大生意靠跑”。经过一番啃骨头似的公关营销，一个星期后，他们接到了6个服务生意。这几家单位皆接受半年服务，每月服务费160元，总共收费5760元。而对每家单位每次的喂养护理时间只需10多分钟，添添食，隔几日换换水什么的。他更增添了信心，把收到的服务款和押金又投入到观赏鱼苗的购买和鱼缸器具方面。

　　接下来的日子，父子三人每天都在外面跑，平均每天要拜访60多家客户，他们几乎走遍了这座城市。父子三人在这种业务推广中体会最深的还是做业务首先得善于与人沟通，刚开始时他们每天跑出去效果不是特别显著。回来后儿子便找来营销方面的书籍钻研，还和刘林昆一起研究如何与人沟通开拓市场的问题，比如，用什么样的诱导话语才能引起客户的兴趣。他们还专门写了一份业务洽谈示范表。用一问一答的形式，把每天出去碰到的困难写上，并把如何解决的方法都用示范性的语言记录上。他们提出文化理念：“借鱼水之情给企业和家庭送去祥和兴旺，财源滚滚！”得到了客户的广泛认可。经过父子三人3个多月的创业打拼，刘林昆的观赏鱼文化推广取得了300多家固定服务单位。

　　在他的观赏鱼企业推广较顺利时，刘林昆又把推广方向深入到社区家庭。这下子，原先位置不佳的水族店派上了用场，他在店内外挂起喷绘写真宣传他的新业务：“观赏鱼喜欢你就带回家，想买我不卖。”因为处于居民区，前来询问的人非常多。一些本就喜欢观赏鱼但又怕养不好的居民消除了顾虑，他们每月只出八九十元就可以把钟情的观赏鱼，精美的鱼缸抬回家。放心的玩赏，鱼饿了有人喂，鱼死了有人换，不想玩可以退。渐渐地，这项服务吸引了众多家庭。

　　现在刘林昆的观赏鱼文化传播中心每年都能赚取100多万利润，光喂养员就有50多名。他们正用文化意识及创新的服务理念把观赏鱼推广到更多的单位家庭，也创造了滚滚财源。

　　点评：

　　出售观赏鱼本是个市场共性，但刘林昆却把观赏鱼定位成一种礼仪、休闲服务的文化延伸，其独特的差异化经营思维使观赏鱼的推广更有文化品味，在一定时期内获取高额利益，并占有市场先机，同时也规避了传统模式竞争。试想，如果以一名观赏鱼销售商去洽谈，对方自然会和其他供应商作对比，比价格甚至比关系，这就陷入传统竞争。另外，刘林昆在经营模式上选择了租赁服务，具有资金占用不大，资金周转率高的特点，也是他成功的原因之一。

　　找准目标市场客户后，接下来就是沟通。在与客户沟通中最根本的就是要触及对方的兴趣点和利益点，有了良好的前提，沟通起来也就会让对方记住自己意图，也才谈得上进一步的交流。美国心理学家杜德里和古德森在研究客户拜访沟通心理的报告中说，例如在从事销售工作第一年中未获得成功的销售人员中有80%是因为对潜在客户的沟通不力所致。

　　文/王飞雁

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　　温州：观赏鱼难养不如租一缸 市区一水族馆推租鱼服务

　　花和盆栽出租早已经不是稀奇的事情了，如今观赏鱼都可以出租了。有了这个业务，那些既想养鱼又怕养不活的人不用郁闷了，只用交部分押金，就可租个鱼缸和鱼回家，水族馆会定期上门服务帮忙养鱼。昨天记者在市区雁荡西路的一家水族馆看到，这里的鱼缸上不仅写着每条鱼和鱼缸的售价，还写着月租价格。据介绍，通常3个月起租，月租金从30元到2000元不等。

　　近年来，很多公司或家庭都喜爱饲养一种象征吉祥及好彩头的“风水鱼”，但风水鱼是一种很“小气”的金鱼鱼种，如果鱼主不懂得饲养，可能不消一个月，整缸金鱼就“翻肚”了。所以，很多人想养又怕养不好，而且这种鱼售价不便宜。租鱼业务就是看准很多消费者不懂得饲养或懒得打理，但又想摆设一缸金鱼的矛盾心理。

　　推出这项租鱼业务的龙泰水族馆老板瞿先生告诉记者，“租鱼”业务就像“租车”一样，养鱼爱好者通过向水族馆支付一定数额的租金，租回鱼缸和各种鱼类，用于家庭或其他公开场合的观赏。“租鱼”业务中，可一并租赁鱼缸与观赏鱼，也可以分开租赁。租赁鱼缸和观赏鱼的周期被限定为3个月。30cm×20cm规格的水草缸租金在30元/月,七彩鱼加80cm×45cm鱼缸和造型的月租金为90元/月。 “如果是红龙，或其他珍贵的观赏鱼，价格都不尽相同，通常会控制在2000元/月。”

　　[每日农经]身带宝贝 鳘鱼分销钱更多 ，对着光看，发现它的鳞片折射的是金色的光，非常漂亮。

　　梁池芬：这鱼你看它是金色的，这鱼给我们渔民赚了不少钱，大家都养这种鱼，这鱼全身都是宝，你抱一下。

　　张苑：它不会欺负人吧？现在它老实了很多，可能是没有力气了吧，会长说，这鳘鱼浑身是宝，从里到外，但我现在也看不出来，这鱼哪里是宝贝。

　　闸坡每年鳘鱼产量有四五百万斤，这里每个网箱面积大约70平方米，里面养着大约2000条鳘鱼，现在梁会长要给他的鳘鱼开饭了。

　　梁池芬：一天喂一次，有时候是早上，有时候是晚上，一个网箱大约2万斤鱼，一天要吃五六百斤鱼，大约一条鱼一天吃四五两，这小鱼1.2元一斤，价钱高的时候1.5元一斤。

　　水温在20到30摄氏度之间最适宜鳘鱼生长，鳘鱼生长速度很快，养1年半就能长到10斤以上。

　　为什么一条鳘鱼利润会高达100多元呢？鳘鱼身上到底有什么宝呢？

　　张苑：这里是阳江市的一个海产品批发市场，刚才被打了冰的鳘鱼就是被送到这个地方。

　　这里经销商们正在争分夺秒地分解鳘鱼身上的四件宝贝。

　　经销商：鱼肉，鱼肚，鱼卵，鱼鳔。

　　张苑：那它们的价格是不是也不太一样，这样分开卖？

　　经销商：是啊，现在鱼肉是11元一斤，鱼肚是55元一斤，鱼卵，现在软11～12元一斤，硬的时候20元一斤，最贵的就是鱼鳔了，厚的话是500元一斤，薄一点就400多元一斤。

　　10斤重的鳘鱼，收购价200元，在这里分割以后，身价达到220元以上。

　　鳘鱼鱼鳔有“海中人参”之称，胶原蛋白含量在80％以上，是不可多得的美容养颜佳品，并且还有止血、帮助产后恢复以及滋养肝肾等作用，在当地最常见的做法就是煲汤了。

　　张苑：本来鱼鳔是没有什么味道的，但是加入排骨一块儿煲汤以后，你会发现它更加入味了，香味也更加浓，我觉得这个吃在嘴里，有软软的糯糯的感觉，甚至还有点粘牙，甚至还有点我们平时吃的肉冻的那种味道。

　　鳘鱼肉质虽然粗糙一些，但用来煲汤，味道极为鲜美。

　　新鲜的鱼鳔不易储存，当地渔民传统做法是把它们晾干，干品叫做鱼胶。

　　梁池芬：养殖一斤鳘鱼需要8元成本，10斤成本80元，以现在市场价格每斤20元计算，养殖一条鱼可以赚100多元。

　　张苑：老板，我又来买鱼了。

　　水产经营户：要切开吗？

　　张苑：这次也要切开，但是鱼肉我不要，内脏归我！

　　水产经营户：啊，你懂啦！

　　广东阳江市闸坡网箱养殖协会 联系电话：13902528515

你想秒杀同龄人吗?让你成为他们的饭后谈资的对象，一切的羡慕眼光，一些的崇拜都给你。有着一个二十出头的姑娘，成功的超越同龄人，秒杀了他们，她的成功就是开了一个创意的小吃加盟店，2016做什么生意赚钱?更多火爆开店项目开一家小鱼饼小吃店，玩转新意，赚浪漫钱，一起看看去吧。

5毛钱一个：小鱼饼赚到了50万元

2013年的情人节，创意小吃加盟店小鱼饼：接吻鱼正式在酒店加盟店西餐厅浪漫推出。2016做什么生意赚钱，两个小鱼饼做成各种温馨的接吻造型，有的缠绵悱恻，有的激情似火，有的深情款款，有的依依不舍....接吻鱼成为酒店当天最热门的菜品。随后长春很多酒店都推出了接吻鱼，一条小鱼成了很多年轻人的最爱。

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放出去，借力扬名盼双赢

让姜哲赚了50万的是一种很普通的小吃加盟项目，把面倒在铜做的鱼形模具里，中间加上不同的馅料，烤上半分钟即可，这个卡通一般的小东西在长春被叫做小鱼饼。2016做什么生意赚钱，2005年的春天，姜哲在某小学附近租了一间小店面，做起了小鱼饼生意。怕小学生们不接受他的小鱼饼，姜哲就想出了免费赠送的招。"来来来，小鱼饼，小面鱼，免费赠送，快来看一下，不尝后悔啊。"结果吸引了很多小学生。学生之间有什么事都传播得快，第二天来要小鱼饼的人更多了。

继续赠送下去，成本确实吃不消;如果不送，又担心好不容易吸引来的顾客跑掉了。从送到买的距离究竟有多远?创意小吃加盟店。左右为难中，姜哲想到了一个"软着陆"的方法：2016做什么生意赚钱，实行买一送一。结果证明他的担心完全多余，几天的连送带卖，附近的小孩都知道了有小鱼饼。学生尝到了小鱼饼的"甜头"，渐渐成了他的常客，姜哲开始继续减少赠送

的比例，从买一送一到买二送一，买三送一....

创意小吃加盟店开业的第二个月，姜哲的生意就热乎起来，一个月下来竟然赚到了7000多元。回忆成功起步的这段经历，姜哲现在仍然很开心："小店到第二个月就赚了七八千元。2016做什么生意赚钱，因为零钱太多，数钱需要很长时间，但数的时间越长我越高兴。

"

创意小吃加盟店开业的第三个月，他却突然做出了一个令人百思不解的决定：停业!两个月的经营让他发现，小鱼饼作为一种特色小吃，潜在的市场远远超出了自己的想像。2016做什

么生意赚钱，"如果长春各个街区都能有小鱼饼卖，知道这种小吃的人越多，自己的小店才能被更多的人注意到。既然自己没钱在全市开店，何不去免费教人做呢?"姜哲想到了这个借力的办法。

创意小吃加盟店的每个小鱼饼只卖5角钱，谁会对这么小的生意感兴趣呢?姜哲考虑再三，把目标锁定在下岗职工这一群体上。按照小吃项目的推广经验，如果一个项目能在下刚职工群体中顺利复制，该项目的名气和销量能讯速提高，而且推广成本较低。

文章来源：小本生意卖小鱼饼一年赚几十万的项目

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1 给活鱼包装起来卖赚了大钱 2008年1月正是沈阳市于洪区的佟庆富最忙的时候，他要赶在春节前的销售高峰，把大

棚里的鱼都一条一条地装进塑料瓶里。

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