对于普通的赚友。包括我,对于外贸赚钱方面的知识也不太懂。只是知道大概是这么个意思，知道这个东西比较赚钱。而且是正规的项目；与网上开店有些相关。但完全是不同行业圈的。做一个网赚老手。这方面的知识建议大家还是多了解下。如果你有这方面的资源。可以试试。确实很赚钱。这也是我与一个网赚高手聊天时。此高手告诉我的。现分享给大家

做国际贸易，删搞进出口业务也是一条创业的路子。凤大家也许会有疑虑，刔国内贸易还做不好，刍就去搞国际贸易，凸是不是还没有学会走就要跑，凎算不算要一口吃个胖子呢？

其实，凇国际贸易没有想象的那么什么，切而且相对于国内贸易来说，凚所需要的资金和承担的风险都要小一些。凱

要做国际贸易，凭首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，凈最主要的是外贸函电，刊国际贸易术语，凲国际贸易惯例，凉和银行收支的相关知识。刕对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，凗有关外贸核销，凧运输报关的事情并不是必须的，凵这些完全可以找别的公司来代办。凮

做任何事情都要守法，凓进出口业务也不例外，刍个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，凫《对外贸易法》明确规定，凤有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务，则这就明确了个人也可以从事进出口业务。処当然，刁工商部门的人不是完全懂法，凌或者说是他们对法律的理解不同，刕如果你在办公楼租赁房屋来做业务，凙他们会找你的麻烦。刧

其实完全没有必要租赁办公用房，凤在居民楼或者是家中办公，凛做个名副其实的SOHU，凈就很不错，刄还能节省不少的费用。凉要注意的是，几在家中办公千万不要影响邻居的生活，凜休息和学习，凸不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”，刢让你面对镜头的情形是多么尴尬！

为了节省费用，凔上宽带是必须的，刓现在也便宜，刏每个月不超过100元的费用，凪此外还要有电话和传真机，刢传真和电话最好不要用同一条线，刉这样不但容易使电话占线影响业务，凐也不适应当前自动收发传真和网络传真。刄

一切就绪，击现在就可以开始联络业务了。凢从何开始呢，刞即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，凾也有很多人把它称为“空手道”。刁现在已经不是那么简单了，凩“空手套白狼”也不是很容易。刓要想促使成交，凈起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。刦

如果是做出口，刎要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，凔现在国内有很多交易会，刎可以从交易会上了解信息，刣必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。刜如果对工厂的产品有信心，凐可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，刊如果是独家代理那就更好了。刟现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，刘找这样的工厂并不是太难。刟

如何把产品介绍到国外呢，凌可以通过互联网访问众多的贸易网站，凲上边有很多的供求信息，凚可以分类查询，创寻找需求你的产品的商家并与起联系。刃要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息，利所以要尽量多联系一些客户，创这样成功的机会才高一些。凒

对自己并不熟悉的产品，凉看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，刀这样成功的机会并不是很多，凜即使客户是真的需要这种产品，凝你的联络也涉及到一个时效的问题。利

如果国外客户有了购买意向，凈恭喜你，刓你已经成功了10%，刎为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。刍现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式，刢如D/P，创

LC远期，刊这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，刐但对你来说不行哦。刞你属于创业阶段，列没有太多的资金，刞而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，分因为万一客户没有信誉，凈他们的核销就成了问题。刕这时候，凛表现你口才的机会就到了，刧要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。刀

如果客户完全同意了你的要求，凨这才可以说是大功告成了，划找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，刑与他们签定代理出口的协议，凶现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦），凬然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。刨

是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？对了，刊我最后要讲的是，刁外贸行业个人创业最需要的是艰苦奋斗的决心，凨坚韧不拔的斗志，凰坚持不懈的意志和必定成功的信念！

怎样学做外贸

国际营销要求业务人员在全球范围内找目标客户。创对业务员的素质要求相对较高，凘但实践证明掌握了外贸知识的人并不一定做得好国际营销！

学做外贸，凯还得要去实践，凪在实践中查阅资料，別融会贯通。凸曾经有个学外贸的学生参加工作时连fob报价都不做不好，刈但让他操作一次之后，减他就能掌握了

另外现在有了互联网，刉很多b2b商务网站上注册会员发表的文章很让人受到启迪，函空闲时查阅，刖对照自己的工作实践会很有帮助。凫

一般情况下，刅在工作中同事没有时间象老师那样给新人讲很多实践操作的。凹

师傅领进门，几修行靠个人，凫很有道理。刁

我个人在工作中的体会如下：

1.首先非常了解自己公司或自己销售产品的特点，刞善于向客户介绍引起客户兴趣的特点。凴

2.诚信第一，凤自己做不到的要求绝对不能答应客户，凝也不要为了稳住客户而虚夸自己的产品性能

3.及时回复，凲帮助客户预先解决在交易过程中可能碰到的问题。刓也就是在保障公司的利益的情况下，刎多为客户着想。凣不是等出了问题，凸客户催着你去解决问题

4.准确向工厂/生产部门传递客户的要求。凮

5.客户人际关系的处理和客户购买的心理一定要把握住。凶很多时候，凝能达成业务靠的是合作双方彼此的信任和默契的配合，凓当然在不出现严重质量问题的情况下。刟

当然还有很多，凫但上述几点无论是在国内还是国际营销中都是贯穿每次交易过程的。凤在合作协议形成后，减就需要具体的外贸知识了：生产质量控制，凕制单，刢商检，创报关，凵托运，凋结汇，凶核销等等。凝不过没有关系，凴只要你有商业头脑，凐即使不懂2外语，切不懂这方面的知识，刁因为这方面的人才多得很，刕也可以照样做外贸。凫但你如果才出道，刖也只是做个小职员。函那就要看你的本事了：）