原标题：行内人都是怎么通过线上酒店这个风口赚钱的？

今天要与大家分享的是酒店OTA电商这个行业，就目前的情况来说，这个行业还处于非常蓝海的时期，还算是空白期。真正接触和实操过的人更是少之又少。正因为这样，我们才有机会在这个市场里分一杯羹。

创业已然是现在年轻人的大势所趋，很多人都想找寻自己感兴趣且又有发展前景的行业，衣食住行这些领域虽说很传统，但依然是占比最大的市场份额，在其衍生出来的行业当中还是有很多有特色且与我们息息相关的行业值得我们深挖。

据统计，目前90%的酒店订单都来自线上渠道，大量消费者选择在网上完成客房挑选、预定和支付。酒店OTA电商运营自然就成为了一个大趋势，疫情过后人们对外出游玩的渴望更是井喷式增长。如果酒店不能顺应市场的趋势作出相应的调整，那么生意只会越来越难做，这也为我们做酒店代理OTA提供了更多的机会。

酒店第三方代理商能快速发展起来，是借助了酒店这个大行业。同样的，也正因为酒店第三方代理的出现，才有效地拉动了酒行经济。酒店代理是不用进行大额投资实体酒店一样在线卖房，整合全网资源。只需要寻找优势酒店，进行商务谈判，拿到酒店协议价，以低买高卖的形式上架OTA平台赚取其中的差价。

酒店通过和代理的合作也可以提升酒店的入住率，曝光量排名

很多酒店都是花钱找代运营，比如携程、艺龙、去哪儿、美团、飞猪，途家、爱彼迎等等，每个平台都有自己的规则和标准，要想把OTA做好，是需要了解每个平台的规则的，在符合规则和标准之后把网站的流量提高、转化率提高，从而获得更多OTA线上生意占比及收益，酒店选择跟第三方代理合作后，这些专业化OTA优化都是免费的，因为酒店代理就是拿人家的酒店去赚钱

由于项目处于红利期，目前行内的人很少，是入行的最佳时机。每个好项目毕竟会使人垂涎欲滴，这也是我司面向各个地区孵化代理的原因。我们希望有更多的合作伙伴和我们一起，共同开发酒店这个大市场

许多外行人应该关心最多的问题就是项目的具体好做吗？盈利性如何

1.只要开发到酒店资源，躺在家里的沙发上都可以收到订单。但是如果没有一个行业内多年经验的老师带你入行的话，还是会一头雾水的。总结来讲，我们目前一个员工负责一个独立的操作后台。一天的话做个1000-2000的毛利是正常的情况

2.平时一个员工月产出3-5w的毛利是正常现象，但是一个如果三天打鱼两天晒网，就算给一个月入10w的生意，这样的人也做不好！目前我们公司一个员工独立账号上面可以操作20-30家酒店，淡季月利润保守在3-5-w，旺季会翻倍，没有什么上限

随着酒店的刚需性，从事酒店代理商这个行业无疑是一个新的商机。国内酒店市场和海外市场的确是一块非常大的蛋糕，高利润，低竞争，低风险，发展长久。所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争。谁能够持有资源，持有消费者用户，不管消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利，保证你的利益，才能立于不败之地

一个人也可以做美团携程等平台上面的代理商吗？

首先是答案是：可以。无论是公司，小团队还是个人都是可以从事这个行业的。成为平台的酒店供应商代理商是需要有企业资质的，个人想做的话，我推荐的方式是挂靠已经成为代理商的资质的公司，可以开出来独立账号，独立官方后台（美团携程飞猪等）个人也可以操作，这样可以省下来很多的时间和步骤，直接上手学习如何操作。如果前期一两人个操作，是完全没必要注册个公司的，不必拘泥于形式主义。

我们俗话来讲，魔鬼都在细节里，若是不注意细节，容易失之毫厘谬以千里。成为携程或者美团的官方酒店代理商该怎么申请，绝不是注册个公司就ok的，我们需要了解有哪些加盟入驻条件。笔者认为主要分为两大块。

1. 资质条件：作为个人操作可以挂靠自己，但是独立入驻就必须注册执照了。除了执照以为，还会要求有实际经营的场地。实际的员工团队。

2. 实力条件：入驻条件表面上是需要3星级以上酒店的合同，但是平台本意在于考核供应商的总体实力，资源是否丰富，是否有后台操作能力。本地酒店资源整合能力。

目前中国的豪华高端酒店仅仅占8%，中高端酒店在%27，经济型的低端酒店占65%，中国酒店客房数量从2015年的215.01万间增长到了2019年的414.97万间，期间的年均复合增长率为17.87%。所以说这个领域，有着无限的可能。酒店是一个很大的实体行业，如果想开一家酒店的话，必定是重资产投资。目前酒店线上订单量已经基本覆盖了酒店的所有业务。所以线上订单争夺是酒店的重头戏所以说这个领域，有着无限的可能！

总结：如何选择一个正确的行业，是每个企业家世界观、产业观、人性观的考验。只有在宏大的产业规模市场上，只有在产业趋势不断向上的市场，才会有成就大品牌的机会。企业家不应尝试与趋势作斗争，而应蓄势、谋势、借势，企业才能够迅速发展。选择最适合自己的发展路径，行业选对则意味着成功有了一半的保证

好了今天就先分享到这里，本文摘自公重号（OTA毛生），喜欢的话就点赞转发啦！谢谢返回搜狐，查看更多

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