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Tune Hotel ：便宜酒店怎么赚钱？

　　 Tune Hotel 是个酒店，在英国伦敦市中心，促销的时候，一个晚上只要 10 英镑，而英国其他酒店一个晚上最少都是 150 英镑或者 200 英镑。卖这么便宜，靠什么方法挣钱？

　　答案很简单，这家酒店与上面提到的亚洲航空公司是同一个老板开的，所以我们知道，会有一些可复制的商业模式：不让任何旅行社代卖酒店床位，这样就没有提成的成本；不设任何营业点卖酒店床位，这样就没有行政支出成本、没有人员成本；只能在酒店网站上才可以订到房间。

　　酒店除了大量节省成本之外，还有一个重点，就是它的酒店真好。

　　这样的酒店，哪些东西可以收费，哪些部分可以是盈利点呢？流程是这样的：在网络上预订房间，付了房间的费用之后，有网络订房程序会问你，住酒店，是自己带毛巾，还是租毛巾，租一条毛巾是人民币 10.6 元，押金 30 元人民币。很多人住酒店的习惯是自己带毛巾，那就不用付钱了。

　　他们还会问你要不要看电视，如果你要看电视，就另外付费；如果你不看电视，一进房间，有电视柜，可是里面没有电视机。他们还会问你要不要用空调。如果你要空调，他们会问你要吹 12 小时，还是要吹 24 小时。 12 小时便宜一点， 24 小时贵一点。

　　酒店的空调是免费得到的，为什么呢？因为空调右下角有个广告，叫做 YORK ，空调是约克空调公司提供的。酒店在房间里面帮约克空调免费做 3 年的广告，所以约克免费提供空调。

　　还有很多盈利点，比如在房间门牌号登广告。举例来说，房间门牌号写着 202 房间， 202 房间是洗发精赞助的广告，所以门牌号的左下角是那个洗发精的牌子。

　　你到酒店后，他们会问你是否要洗头，洗头需要吹风机吗？所以你到酒店的时候，只要一报自己的身份证号，就立刻出来一张卡，这张卡里面就有所有你付费的资讯。进房间后，把这张卡插进去，它就在绿色的银幕上开始显示空调 12 小时，然后是一秒一秒地减少。但是如果你出去吃饭，拔掉这张卡后，空调则自动停止。

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