原标题：直播时代，鞋店怎么玩儿才能赚到钱？

你在无聊地刷着抖音

人家却在

风风火火地直播卖鞋

但这

已经不是多卖几双鞋的事了

讲起男女鞋的直播间，各个主播都有各自的“套路”。一般点的直播间，通常有个可爱的小姐姐，360度旋转展示款式和材质，恨不得把鞋子细节一点点放大在镜头下给你看。然后女孩看鞋，男孩看小姐姐。

“吸睛”点的直播间，可能会出现各种各样的创意——女鞋店的男店长自己直接上“脚”，拿42码的大脚蹬上女高跟鞋，甭管你脚大脚胖脚黑，我穿上都挺好看，你要穿上了更好看。

当然，还有另辟蹊径的，拿着自拍杆在车间和设计师工作室之间穿梭，开始唠“手工鞋的制作工艺”、“手作男鞋工厂的日常”，给你拍鞋子如何打样如何擦色。看起来好像很随意，但你又能感到“看起来很专业”。

为了做好淡季营销，湖南一鞋店在终端门店中则采用了网红+直播+实体促销新玩法。邀请网红现场直播，不仅吸引了大批当地顾客来店参与，大幅度提升了销售业绩，更是引来直播平台上百万粉丝围观，迅速登上热门，观看人数突破百万，当日店铺最高业绩突破10万。

以上种种，背后透露的其实是，时代和消费者需求已经发生变化。伴随着互联网内容的爆发，尤其是短视频的迅速崛起，商家的内容运营成为大势所趋。

在传统的生意买卖中，一切思考都是以销售结果为导向的，商家以推销或促销的方式完成着自卖自夸的动作。然而，现在的消费者可选择的的商品太多，同质化十分严重，而通过直播、短视频等工具，却可以快速帮助商家构建商品认知和品牌认知，从而在不知不觉中促成交易转化。

但是直播看似容易，实则并不简单，如果没有对内容的可变现性规划，更多只会停留在跟风和“凑热闹”阶段。

直播到底该怎么做？需要怎么规划，有哪些细节需要特别注意？今天小世给大家推荐这本淘宝官方首本内容电商书籍《淘宝直播运营与主播修炼手册》。

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《淘宝直播运营与主播修炼手册》通过对淘宝直播的系统化梳理，对手淘现有内容模块进行了呈现，站在从业者的角度详细分析了内容电商发展的必要性，通过对直播本质的介绍，阐述了直播内容在电商化环节中的功能定位，以及电商化的交易属性。

该书虽然是讲淘宝直播，但也全景展现了如何通过粉丝管理、打造直播团队实现优质主播的孵化，以及主播如何通过自身修养提升商业价值，最终形成个人品牌等内容，其实对所有想借直播提升业绩的商家都有参考意义。

营销要套路更要技巧

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