原标题：一个卖水杯的，可以年赚一亿？我看傻了眼...

我有个兄弟，是靠卖真空杯起家的。他这人小学学历，初中都没上，就去混社会了 。不过他这人有个优点，就是脑子比较活。这天遇到他，开着大奔，身旁的美女小鸟依人，很是羡慕。

中午，他做东，我们喝了两杯。

我问他：“你一个卖杯子的，怎么卖的这么好？”

他说：“那会儿真空杯刚流行，但是比较贵，不过挺结实的。所以呢，我每次去跑经销商的时候，包里都会放两个，一个自己喝水，一个给别人看。”

“啊？就这么简单？！”我很惊讶。

“是啊，就这么简单 ！到了客户那边之后，我拿出装水的杯子，先喝两口，然后跟他们说，你看这杯子，能装好多水，出去干活的，装这么一杯，能顶上半天呢。”

“别人还是没兴趣。然后我就默默拿出另外一个杯子，狠狠的往地上那么一砸，几乎都能把别人吓一跳！”

我就说：‘看看，你用玻璃杯，敢这么搞嘛？你要多少货？‘”，“然后，我就成单了”兄弟慢悠悠的说道。

“哈哈，就这么简单的？就能订货？你小子别忽悠我啊！”我揶揄道。

“那是啊！后来，有一个同事看到我这么干了，把这个秘密就告诉别人了，我卖杯子卖的多，多少会被人嫉妒，恨不得跟我一样能赚到很多钱。”

“哈哈，你这下就倒霉了吧？”我继续撩拨道。

“哈哈，你以为第一名是吃干饭的？我下次不这么干了。我让客户自己砸。他们不敢砸，我就说，砸坏了算我的，我马上走，砸不坏，你马上订货。”

“他们都觉得很有意思，于是乎，就玩命的砸，一次不爽再来一次。我就说：‘哥哥，多买点啊，慢慢砸呗’…于是，我这杯子还是卖的最多，我还是第一！”

“哈哈哈，兄弟你还真有一套啊！！！”我不禁竖起了大拇指 。

他现在做教育培训机构，做的很是成功，一年一个多亿。各位，你能想到一个小学文化的人开培训班给那些大学毕业的，硕士毕业的人上课的情景吗？

这就是销售思维的威力！顾客确定是否购买的过程，是出于感情上的冲动，而不是出于理性的分析，说是冲动消费也不为过。成功的销售员，最了解人性，最会打动客户的心，给客户愿景，让其产生一种拥有的渴望。而失败的销售人员，往往钻牛角尖，误导客户往死胡同里钻。

每次我们推荐产品或者自己的时候，别人都是会有抗拒心理的。那么这个问题怎么解决呢？他给出几个建议：

1.把自己的产品弄清楚，你得变成你这个行业的专家 ，顺便把自己包装一下。

2.知道别人拒绝你的理由有哪些，怎么应答。

3.模拟见面场景，锤炼肢体语言。

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