本文作者：清雨，微信公众号：清逸雨屋（ID：qyyw0405）.此文属个人原创作品，任何人不得转载，违者必究！

? 大家好，我是清雨。抱歉来晚了，因为实在看不惯某些职业不道德的人，四处盗窃我的文章，特此注册账号，保护原创！

? ?思路决定出路，这句话我说了好多，很多人认为其没有成功的关键是缺乏人脉。我想说，人脉就是每个人的身边真实存在着，不是没有人脉，是你缺少发现和利用人脉的思路！

? ? 一条街道上有二家店铺开张营业了，一家是快递公司，一家是快餐店。看似二个不同的公司，但是不同的思维，就会出现不同的结果。

一、视野不同，出路就不同。

? ?快递公司的人来说，时间就是金钱，为了节约时间，去隔壁吃快餐。吃饭完后趁休息快递人员和快餐店老板聊天。表面上东拉西扯的聊，但是快递公司的人从聊天中，得知快餐店送餐人群在哪里，而愿意吃快餐的基本都是时间紧张的年轻人。那么，相对这些年轻人而言，快递也肯定多。就这样，快递人员在吃饭过程中寻找到了客源！

?同样是聊天，无聊的人打发时间，有心的人聊出价值。问题的关键在于，视野不同，你的出路便不同。

二、善于寻求合作。

? ? 快递和快餐原本是风马牛不相及的二个店，但是也能找到关系。快递的人来餐馆吃饭，而餐馆的人去快递邮寄快件。

? ?快餐的大量配菜一般都是有人送的，但是难免有时候送菜不及时，影响餐馆生意。餐馆需求的是一家长期送菜的快递人员。

? ?快递公司的对象是客户群体，而面临各种快递公司的竞争，客户群体也需要去发展。而快餐店的送餐人群那么多，无疑是现有的客户群。

? ? 于是，二家店一拍即合，快递公司需要的客户人群，快餐店提供；快餐店需求的送蔬菜业务由快递公司承接，合作成功。

这个社会名人都在合作创业，我们还等什么？单打独斗的时代已经过去，要学会利用资源，要学会从别人身上发现商机，巧用这个商机来替自己赚钱。

三、成功需要资源共享的途径。

? ? 快递公司和快餐店聊天，快递公司通过快餐店提供的客户群，以优惠价或者低价承接快送快餐业务，在送餐的同时，顺便推销自己的快递，顺手赢得快递客户群体。而快餐店因为快递公司的送餐费低，而赢得消费者的认可，赢得更多消费群体。

? ? 二家原本不相干的店，在资源共享的作用下，通过双方的宣传和帮助，生意越做越大，而且越来越谁也离不开谁。

?格局注定事业。要学会善于分享自己的资源，分享的越多，需要你的人就越多。

四、价值交换，互赢互利。

? ?快递公司送快递的时候替快餐店发名片宣传，快餐店在店铺张贴各种快递公司的名片和店铺宣传。需要快递的人顺便让快递员带去了快餐，而在店里快餐利用人流量大的作用，也顺便宣传了快递。二家都利用自己的优势价值交换，互赢互利的效果。

人很少被成全，只有相互成全。善于贡献自己的长处，善于借鉴别人的长处，才能合作双赢的目的。

总结：没有人天生有熟悉的人脉，人脉是靠发现、发展、合作去寻求，人脉靠诚信去维持，人脉靠思路去实现！

本文作者：清雨，微信公众号：清逸雨屋。一个爱喝普洱茶和理财集一身的女子。喜欢清雨的点赞和关注吧！