我是06年3月份入行的，到现在还没转行，期间感觉没赚到什么钱，到现在负债3万多，既然每个行业都有内幕，我也说说我这个行业吧。

　　 写这个的目的其一能教大家一点内幕东西，其二我发现我还真是有点懒了，特别是现在。因为我现在工作模式算自由职业者，我也要每天记录一点，敦促自己多开发客户，多做事。

　　 普通钢材也分很多种类的，我主要卖的是冷轧板卷产品，目前是冷轧带钢，建筑用的螺纹，线材我没去接触过。下面先记下流水账。

　　 06年3月到8月（我06年7月从武汉某大学毕业）我开始进杭州一家贸易公司，主要做的是武钢的冷轧板，这个材料主要销售给电器，五金，冲压件的厂家。该公司实力算有的，总共有7个子公司，但是公司销售性质真是差，主要卖给本地的一些经销商，工资1200，没提成，做了5个月后跟公司经理打架，弄的经理被调走了，我怕上面的人给我小鞋穿就走掉了。然后进了一家小的不能再小的单位，做起了搬砖头的生意，所谓搬砖头就是公司本身没货源，在钢材市场区找货源，然后找到客户推销，说白了就是个皮包公司，这种公司是最低级的，但是像这中钢材公司在上海或者杭州多如牛毛，在以往消息不是很灵通的时候是非常赚钱的，因为对市场的货源比较熟悉，现在不行了信息太灵通了，随便在网上一搜索要的材料多的是。我进的这家公司业务员就我一个，办公室一间，电话3台，电脑2台，老板自己开的有厂，这边就让我随便做，我胆子还真的很大，当时待遇是底薪1300，提成是利润的20%，差旅等费用都是自己的，像我卖的冷轧产品每吨的利润大概在100元左右，当时售价好像在4600左右，每个月做了大概50吨，做出的利润也就够给我发下工资，还好老板很好，没给我什么压力，让我放开了做，这样一直做到07年3月份，没存一分钱，一年的时间完完全全就学了点经验，主要是对于搬砖头我是新手，对开发客户没有半点技巧完全就是漫无目的去打电话，去跑，基本没什么效果。

　　 到07年3月份我看看自己确实还没那么大的本事去弄一个皮包公司，还是去找个有自己货的公司去做销售，又进了家杭州的公司，开始卖冷轧中宽带，底薪800+提成三元每吨，搬砖头的话利润30%，这个老板很有钱的总资产大概有3000多万吧，公司业务员就一个女的，女同事嘛不大爱跑业务，然后他们中宽带也是刚经销起来，销售局面还没大开，这次我去了如鱼得水了，我稍微勤奋点，找客户水平还可以了，第二个月就卖了500多吨，最高的8月份卖了900多吨，一直到10月份平均每个月都销售在600吨左右，加上平时还搬点砖头，每个月工资维持在3000-4000，开销也很小，可报销，包中餐，住宿房租才110。其实当时销售量这么大的话也算运气，当时慈溪那块做油汀的生意很火爆，那边我就做了2家，一个厂家，一个经销商，那个经销商每个月找我拿600多吨，当时那家经销商的钱200万直接先放在我们公司账户，要货的时候再算。说说上面的货赚钱的情况，我们每个月冷轧大概是1500吨，如果遇到行情好，每吨的利润维持在300左右，行情不好的时候也有100左右，每个月公司利润20万到30万，但是对资金要求非常高，估算我们1500吨货正常流通的话要800万左右，钢材要赚钱完全要遇到好的行情，比如说我3月份找厂家定的货，4000，货4月份到，等到了4月份后价格涨到4300了，就赚了，比如2007年11份开始一直到过年行情不好，货卖不出去，我每个月销售只有200多吨了，一直压库存压了2000多吨，谁想到到2008年开年开始疯涨，2008年开年1个月我们就赚了100多万，后来老板意识到后面可能风险很大了，减少了订货量每个月只有500吨了，到时08年4月份我看没什么货卖了找机会辞职了。在这个公司一年包括年底奖金，保险什么的，大概4万块钱，但是还是没存到钱，因为07年6月份我出钱去开了个面包房，奶茶坊，因为是叫我弟弟经营的，他也没经验，然后地段没选好，每天就100多的营业额开了2个月倒掉了，亏了2万多，再杂七杂八的花掉，到辞职的时候手头上有6000块钱。后面的做完饭再说。

　　楼主：咱们是同行啊，不过我们是做热轧卷的

　　在武汉做还是在上海做啊，楼上的，热轧这种大路货比冷轧还要难做，主要是竞争太大，冷轧，特别是带钢，只要客户巩固下来，别人挖走的可能性稍微小点，哎，拼的就是价格哦，

　　然后转战浙江某市某个带钢厂销售带钢，这个厂当时投资规模大概2000万，可惜它流动资金严重不足，民间借贷太多，估计有个2000万，利息高的离谱，大概5分利息，光每个月利息支付估计都要100万，还不算银行贷款。当时我是不知道这个情况的，当时跟老板谈好，待遇是每吨20元，老板什么都不管，我5月份过去的，第一个月交白卷，后面到11月份，每个月大概卖100-200吨，每个月开销大概要4000块，所以我基本上每个月都是亏得，存款用完，信用卡12000也用完了，这个厂如果资金可以的话，我肯定可以做起来的，但是厂里老是没原材料，接的单子不能做，特别是到11份后，厂里基本都开不了工了，年后老板销售就剩下我一个人了，而老板一而再的说他银行2000万马上就要下来了，所以我就一直等等到今年4月份，还是没有下来。中间基本没做过什么生意，拿《我的团长我的团》里烦拉说的话一样：你不该给我们不该有的希望。到三月份的时候，手里头有些订单，苦于没地方做，去厂家直接做还是不敢的，别人厂一下就给你挖走了，所以我找了个中间商合伙，也是一个朋友，说好了，他去厂家拿货，我卖，毛利我分一半，做了半个月时间，有1万多的利润，我分了5000多，但是这个合伙人太精明了，以前国企当经理的，人品极差，脾气坏，我受不了，半个月后我就没跟他干了，另外我也意识的做钢材这种模式是没办法做的，因为我们没资金，全是客户先打定金过来，然后我们给厂家，货生产好了，要客户打钱过来，我们再给客户发货，一点差错都不能出的，后来有个客户因为我货多发了1吨多，他还有7000多钱没打进来，我后来要了1个月才要到。另外，现在大小带钢厂太多，光这个市就有20多家，他们推销力度比我们大多了，还可以给客户垫资，我们是没生存余地的。所以我决意不干了，又找了个厂谈好15元每吨，可是厂里价格比其他厂要高50，还要求每笔现金，现在过的好迷茫

　　 说说厂家的利润吧，这种传统的行业，利润都是很低的，在05年前利润都还是不错的，后来因为做的太多了，大家都互相压价格，留到现在利润就很少了。带钢就以今天的价格来说，原材料到厂大概3550，厂家卖出去价格现在4150-4200，每吨加价650，生产成本450左右，所以厂家每吨的利润只有200左右，这个还算好的了，如遇到不景气，保本也做的。如果对行情判断不准的话，吃原材料库存吃的多，而行情下跌的话，也会亏得一塌糊涂。

　　我在武汉

　　混在江湖，活着努力着就是胜利

　　支持楼主

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　　兄弟，不容易啊，加油啊，总有苦尽甘来的一天的！

　　我也是做钢材的，不过是做模具钢的，我在重庆做，现在感觉出货量不大啊！我是武汉的。

　　你们的量做得好大啊！对于我们来说！

　　唉 我是做钢厂原料业务的 也是难做啊

　　我回来了，看来我要写10年到现在的经历了。好消息是我现在还在做钢材，并且还是个小老板了。哈哈

　　@liucheng10 2015-07-23 17:10:56

　　我回来了，看来我要写10年到现在的经历了。好消息是我现在还在做钢材，并且还是个小老板了。哈哈

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　　恭喜刘总坚持下来，获得成功，期待你有时间写写这段宝贵的经历

　　听你说起挺有趣的,如果不是前面的时运不济的话你现在可能也不是什么小老板，应该是某某高管之类的！我刚加入这个行业还不知水深浅否

　　听你说起挺有趣的,如果不是前面的时运不济的话你现在可能也不是什么小老板，应该是某某高管了！