原标题：这个80后不要高薪，靠卖土鸡蛋赚到1000万

80后谢杰，毕业于中南大学，2012年辞掉年薪十万的工作，回到湖南长沙望城乡下开始养鸡，成立生态农业合作社。因微信上卖土鸡蛋年销量土坯300万元，被称为“蛋哥哥”。

名校毕业，高薪就业，这是很多刚入社会不久的青年所羡慕不已的，而人家却选择回老家养鸡、卖土鸡蛋。我们研究谢杰为什么返乡创业，我们来说说他为何选在做“蛋哥哥”，又是如何卖土鸡蛋赚1000万。

1、创业除了运气，更需要脑子

这些年，在网上、街头，传授人造鸡蛋技术的广告随处可见，关于假鸡蛋相关的食品安全事件报道也不时见诸媒体。2010年，中央电视台“焦点访谈”栏目还曝光了《假蛋真相》，越来越多的消费者不相信市场上鸡蛋的品质，更加偏向于农村土鸡蛋。

此外，相比土猪肉、鸵鸟、泥鳅、竹鼠这类很具特色的农产品而言，土鸡蛋市场竞争大，售价低，但由于肉类农产品保鲜要求极高，经营必须依托于实体店，导致成本提高。而土鸡蛋市场需求大，在保鲜要求上也没有肉类产品苛刻，只要运送距离不是太远，就能保障鸡蛋质量，加之土鸡蛋固有的营养价值高。而谢杰的养殖基地靠近长沙，有着巨大市场潜力，这对“蛋哥哥”来说，卖“土鸡蛋”就是一个低成本高前景的行业。

2、卖土鸡蛋要保证品质，还要让消费者信任

2012年3月，辞职后的谢杰不顾家里人的反对，拿出35万元的积蓄，在望城承包了一百多亩林地散养土鸡，正式创立小米生态养殖农村合作社。同时，他还在自己林地内划了几十亩地作为果园，采用“果园养鸡”的方式。充分利用了果园中的昆虫、树叶、青草等资源让鸡啄食，节省了部分饲料，鸡粪又为果园增加肥料，这种方式不仅降低养鸡成本，也让谢杰家的土鸡体质倍棒，不依靠抗生素和其他药物就能长成大个儿，生出一个个饱满的鸡蛋。经过腐熟的优质鸡粪施入果园，促进果树生长，生产“绿色果品”，从而实现林禽的生态良性循环。

为了消费者相信“绿色养殖”鸡蛋的品质，谢杰还引进了野鸡、山鸡等具有观赏性的禽类品种，还在果林精心构思策划了烧烤、摘果子、捡鸡蛋等一系列娱乐活动。通过农家乐这种互动体验的方式来培植客户，让客户对他的产品放心。这样不仅能维护老客户、增加果园收益，还能通过口碑传播开拓新客户，可谓一举多得。

3、做营销要跟风，但是不要盲目

第一，微信为“蛋哥哥”提供了营销平台

2011年微信的上线，让很多陌生人通过社交平台相互认识，这也为网络营销提供了平台。

随之而来的是火爆朋友圈的微商，2012年的微商正处于发展期，精通互联网思维的谢杰也看到了这个平台的潜力，开始依靠微信做口碑、卖土鸡蛋。

第二，跟风微商，但也要跟风刷屏吗？答案是不！

在微信营销方面，谢杰也很有自己的想法。他从来都不用广告链接刷屏，一个星期最多一条广告，其他时候他会发布一些心情感悟或有意思的段子，再配上合作社的图片，或者跟粉丝分享他的创业经验、生活趣闻、旅游趣事等，仿佛他就是一个普通的朋友圈好友。谢杰认为做微商也要用心，自己不喜欢被刷屏，将心比心也就明白不能像其他微商那样简单粗暴地对待自己的客户，只有在微信上始终保持新鲜感，才不会让粉丝产生疲劳和反感。

谢杰的小米生态养殖农村合作社成立以来全部靠互联网销售，2013年就开通了微信公众号和微店，现有微信粉丝1万多，2014年销售的50万枚土鸡蛋全部是通过微信；现在微信公众号搜索土鸡蛋，小米土鸡蛋排名第一；2015年6月开通淘宝以来，土鸡蛋类排名湖南区第一和全国第七。

而谢杰并不满足现状，他要在继续坚持低密度散养这一模式，保证自家产品质量的基础上，扩大规模。他打算一方面联合基地周边的农户一起进行养殖，调动他们的积极性，互惠互利；另一方面则打算只在长沙周边保留一个养殖基地建设成循环无公害的生态农业示范园用于宣传，而将其他的养殖基地建在其他面积更大、自然条件更适宜、土地租金相对更便宜的地区。谢杰说自己的目标不仅仅是打造中国土鸡蛋第一品牌，他还想做一个农产品综合性电子商务平台。

这个80后，仅靠在网上卖蛋，年销量突破300万元，成了人人口中名副其实的“蛋哥哥”。在2015年进驻淘宝后，销量更是直线上升预计今年可超一千万，还励志借助互联网打造中国土鸡蛋第一品牌。做到这些谢杰靠的不只是运气，也不是因为恰好碰到土鸡蛋市场前景好、碰到了微信上线微商的兴起，更多的是他有自己的想法，在潮流中不一味随波逐流而是学会另辟蹊径，这应该是互联网+农业创业者都应该有的。

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