原标题：这个农村小伙不简单，回乡创业卖核桃，一周赚20万

我是一名九零后，没有什么文凭，在我十八岁那年，正好是考试失败，什么学校都没有考上。然而家庭非常的差，就被逼着走出了家门，踏迈出了打工形成的第一步。伴随着火车开动的声音，我的心也随之感到了一丝悲凉，没有自己一技之长，更没有一个强壮的身体，我的人生应该何去何从？我随着我加亲戚的介绍便踏入了一家工厂，今天的决定，遍让我从事了两年的苦力工，在这两年中，仿佛赶到了自己就是一个被生活所迫的奴隶一样，每天都在浑浑噩噩的空虚中度过每一天，我此时此刻感受到了我这一辈子就是注定了碌碌无为。直到我有一天，不知是在睡梦中还是在劳累中，总有一个声音在提醒着我，你应该去做自己认为有意义的事情，每天活的就是一个没有灵魂的傀儡，现在不做些什么，你怎么对得起时间，到时候你的同学都在大学中出来找到一份好工作，而我还在每天虚度时间。就在这时，我的心中就像是燃烧起来了一把火焰，明天我去从新找工作。放弃眼前这一份没有前途的苦力工。老子辞职不干了。于是我就踏上了回老家找工作的的行程。

打工时候的走时候拍的

回家的途中，遇到了我的一个同校的老同学，和我是一届的，但是平时交际不是很多，对他也不是很了解，但是我看到他就仿佛看到了我的挚友一样。这时看着他开着一辆金杯的汽车为人送货，便和他打了招呼，他非常的热情的说：多年不见老同学，我还记得你！于是就上了他的车，我们俩聊了一路，通过聊天，得知他今天去市区里面卖核桃。我想起来家里是开果园的。又聊起他家的核桃，他说：我加的核桃都快堆成山了，这两年销路不好，要想卖出一个好价格，核桃的品种要优质，颜色也要好看，最重要的是要碰上一个好老板才行啊，我家有100亩的山，上面都是核桃树，还有三十亩的大红枣。不过核桃不错，枣树不行了，准备要把枣树砍了换别的果树呢。于是我想出来了一个好方法，我对他说：我教你怎么卖核桃啊？也用不到你出多少钱，你也是做生意的。兄弟我来奉上我的一策。他很好奇，感觉我这两年出去没白混一样。看我的眼神都变了。我说：一个星期以后我来告诉你哈，等我的好消息。

哥们的货车

于是我去我们县城里面找专门卖干果的店和超市问，搜集了三天，我们县城这一共开了五家的专门卖干过的店铺，全是今年的新货，最好的核桃格都在30-40块钱一公斤，稍微差一点的核桃还28块钱一公斤呢，那么利润呢也都在4块钱到6块钱，反正我这次回来也是不再工厂干了，不如咱俩一起来卖核桃，就算是挣不到打钱，也得把核桃帮哥们卖出去啊.

堆成山的核桃

我这次回来连家都没回去，干脆就在他家住了。反正都是农村，他的父母也是很热情。于是第二天，我说：咱俩先去调查调查市场，我现在也不懂干果，他经常卖这个，天天接触也就懂。于是我俩就拿出来笔和纸分析起来了。

先给自己提几个问题：

1.咱们县里面有几家干果专卖店，散着卖的有多少家？

2.核桃和红枣的专卖店有几家，散着卖的有几家

3.核桃和大红枣的品那种，成色还有价格？

4.核桃，红枣的进货商有哪些?

5.核桃和红枣的销量还有利润多少钱

6.县里面的干果店和散着卖的干果店有没有增值服务？

7.如果感觉太贵，东西不好，质量问题可以退款退货么？

8.散装的购买赠送包装么？包装好看么？

9.有人用核桃和大枣送礼么？

10.买得多能优惠么？能保证核桃的质量么？能保证供货的时间充足么？

通过这十多个问题，我们就展开了市场调查，把我们县城里面的所有市场，商店，专卖店，地摊，超市，都扫荡了一遍啊，拿回来一大堆的名片，了解他们的品种，成色和他们的价格体系还有服务、销售量没有办法了解，他们肯定不告诉或者吹牛的。那么我们俩这个做法，调动了他父亲的兴趣。对我是一顿热情的招待。喝酒后的丑事就不说了哈~

核桃果树园

于是我有想到，分析自身再问问还有啥问题，便又和上次一样，进行提问。

1.我们有什么优势呢？

2.我们的核桃有啥特色？优势劣势

3.我们的核桃核心卖点是啥？竞争力？安全保证？

4.我们应该怎么才能吸引团购？团体购买

5.怎么挖掘人的需求呢？人的需求是啥？

6.怎么控制利润水准和成本价格呢？

7.客户群在哪里？

8.找到了客户群我们的进攻方向是啥？

9.怎么对提出来的一个个排除？

10.我们怎么找到利润的平衡点，实现购买人和我们双赢呢？

又从消费者提炼问题

1.什么样的核桃买好，人家喜欢

2.人家为什要买你的核桃?理由？

3.卖核桃的的人顾虑什么？

4.消费者等不能得到优惠

5.消费者卖产品时候能够得到什么保障呢？

通过这次提问还有分析之后，我又想到了怎么操作。

策划方案

现在咱们只卖一种东西，就是核桃，东西多了消费者决策比较难。会犹犹豫豫。最后换来可能是订单就泡汤了。（同学很不理解），设计高中低三个品种的价格。主要销售低中档价位的核桃。如果只有一种核桃还有价钱，那么消费者的心里就是我买还是不买的心理。如果设置成为三个价格呢？那么是不是就是我要购买那种价格的合适？

设计传单

1.咱们要设计有吸引力，看到传单就像购买的传单，相面首先要给消费者一个信任感，购买的理由，保证，售后服务，这点就是通过淘宝里面去搜，去看淘宝商家怎么做的，就是个借鉴

2.对核桃文化包装一番，为消费者讲故事

3.免费试吃，免费赠送

4.只要购买核桃就送礼品，多买多送

思考提问的我

大招最后在说：看到这里可不要嫌弃长懒得看哦~

我跟他的父亲和他一讲，我们都热血沸腾啊。马上开干

花了三天时间，我用电脑现学现卖，我们三个反复修改，终于出炉了一份传单。可见看了就忘不掉。继续看哈，下面都是我做成功的方法。

1.为了打消他们的信任问题，我就把我哥们的身份证印到了上面，意思就是有问题来找我，我跑不掉的。

2.编故事，在堆积成山的核桃傍边各种角度各种拍照啊，然后找一张最好看的印到传单上去，现在是冬天了，没办法拍果园的核桃树和核桃生长的照片了，干脆利落的去网上搜，去淘宝里扒图。反正消费者也不来我家果园，他又不知道谁家的，我还能说淘宝的货都是我们家里面提供的呢.。 哈哈 ，太损了把

3.在讲核桃对身体有益处的故事和好处，反正都一知半解，我能给你带来好的说法，你购买又体面又健康。

4.安全，我们家的核桃绝对绿色，不打药，农家肥，健康

5.30天无任何理由退货，这也是淘宝上面学来的，淘宝七天退货，咱么一个月退。媳妇不喜欢，情人不喜欢，我家的跳骚不喜欢，都能退。

6.质量，坏一个配一个，坏一半退全款。

7.增值服务;购买2公斤送你35块钱的昆仑雪菊一瓶，购买五公斤的送你35块钱雪菊+50块钱的天山雪莲一朵+60元一斤的大红枣一公斤。透漏下啊，我的赠品都是淘宝批发优惠买来的东西，东西都很好，市场也有这个价位，就是报的稍微高一些

8.核桃不是一直都卖。卖完了就没有了。错过这段时间就要在等一年。这也是学习的淘宝

宣传的彩页设计好了以后，我们就把核桃的二等品当作一等品来卖，拿上来一麻袋样品，在去淘宝购买漂亮的包装盒，几毛钱一个很多。便宜好看。

第二份秘密武器，就是假的订购表，在上面做出一个人家卖完了的数据，就是说已经有了40多人买了100公斤的核桃了，

于是我又分析了一番，把消费的人分成三类人；

A 施工的工地的工作人员，外来打工的

B 事业单位行政单位，企业员工

C 大街上的商户专卖店超市

D 专门搞批发的贩子和渠道商

我们于是就开始开着大金杯去工地里面出售核桃了。（此时正是快回家过节时候工地放假）事先和他们那里管理层都联系过，打好了人情关系。于是我们就非常顺利的销售掉了150多公斤的核桃，在工地上班的叔叔们都非常的满意，价格划算，特别是赠品和30天无理由退货退款。今天真是喜乐而归，把我哥们和叔叔笑的乐开了花。今天把一整个单位都搞定了。人情也做的不错，送了好几公斤给项目经理和认识的熟人，咱们后面还有订单在等着咱们呢。我拿出了购买的表格，他们都签了名字，但是没有交定金，哥们问我;如果他们不要了怎么办，也没给钱。我说：这么好的东西他们不会不要的价格这么好，为什么会退掉？就算是人家不要了，咱们在拿回来卖到别的地方不就行了。咱们没损失。 再说人家签名了电话留了，如果他不要了，其他项目部的人怎么看他呢？所以说放心啦！

卖核桃的工地

接着我们又跑了两个工地。三个工地跑下来，有卖了350公斤，他那叫个高兴啊。于是我们用同样的方式去了政府单位，国家电网单位，电子厂，还有街边，把家里面所有核桃都卖了，成功的用了七天时间利润纯挣4万。

于是又去攻克渠道商，花了整整俩月的时间，我们把全村的核桃都收了过来，又卖给了出口的渠道商，自然是人情做透在前了。我们的利润挣得非常低，只靠数量，这样还帮着乡里乡亲把核桃卖出去，也增加了收入，现在已经连续赚到了20万块钱了。

可以说这是我人生中第一桶金，我不想为别人打工，肯定会在创业的道路上继续走下去。但是创业只有5%的成功率，没准备好请不要轻易说创业。创业要求具备资金优势、货源优势、人脉优势，除此之外，还有一个更重要的决定性因素，就是创业者必须是一个销售高手，这样，创业的成功率才能提高，才能成为那5%的创业成功者。

看看那些成功的企业家们，比如马云、李嘉诚、王永庆等，都是销售出身，销售能力非常了得。有一个研究数据，世界500强当中，有90%的CEO是销售出身，看了这个数据你就明白了吧。

作者喜欢结交天下有志之人，如果有对销售感兴趣或者有销售难题需要交流的朋友，欢迎加入作者交流群292666931，验证808，我们一起成长！返回搜狐，查看更多

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