随着当前生态文明建设的持续推进和政府PPP绿化工程的实施，苗市有回暖和反弹的迹象，个别品种价格甚至大幅上涨，苗木销量大幅提升。但总体苗木业产能过剩和结构失衡的状态仍未得到根本改变，而且这种短暂的回暖和反弹刺激了苗企新一波的投资热情，风险在悄悄孕育，苗市危机远未消除。有些苗木价格热的热死，冷的冷死，苗木人挣钱难。

那么，苗圃除了卖苗还有什么挣钱之路？

苗木产业和旅游观光业的融合是大势所趋！

苗木产业和旅游相结，最实际有效的办法就是针对自身苗圃特点，创造属于自己的特色。

一、产业跨界新模式的现状和思考

1.苗旅融合基础——旅游市场蓬勃发展

近几年，旅游保持了高速增长态势，旅游正在成为新常态下影响中国整体发展的重大领域，并且已经开始突破传统产业与行业管理，走向“传统产业+国家公共政策+文化、林业、农业、商业等深度关联产业+产城一体化”的综合发展道路，形成一个跨产业的消费构成和多产业融合的综合结构。旅游的引擎作用在传统产业链、泛旅游产业链、新型城镇化、区域综合开发中效果明显，必将带动大众度假时代旅游结构、互联网+旅游模式、乡村三产化等社会经济多个领域的转型升级，苗木产业在旅游相关产业链中是不可或缺的，可以说，苗旅融合是助推苗木产业提速提质的利器。

2.苗旅融合途径——花木旅游产业正旺

首先，出境“赏花游”再掀中国旅游高潮

国人出国看花”已经是一个巨大的市场需求，而国外的赏花旅游模式也值得我们借鉴。

其次，国内花卉旅游蓬勃强劲

中国赏花旅游呈现爆发式增长趋势，赏花经济潜力不可小觑。据同程网调查显示，2015年清明小长假周边游热门出游主题人气指数排名第一的就是赏花踏青；携程网统计的2015年清明旅游踏青赏花主题占首位，比例为47%，人均消费1421元。赏花游成为国内大众观光旅游的一块“诱人蛋糕”。

3.苗旅融合开发——旅游方法完美嫁接

苗旅融合，重在用旅游开发来打造此类景区、链接相关产业，实现人气、消费的聚集以及带动区域综合发展的目标。

二、苗圃怎样发展

1.文化为基本——找噱头

对于苗木产业而言，和旅游结合噱头尤为关键，比如苗木、花卉的来历和故事，使其转化为可欣赏，可塑造的文化内涵，区别于其他同质资源成为唯一性，就具备了吸引顾客的重要资源，可以抢占市场先机。

2.体验为核心——有玩头

苗木产业转型旅游的初次尝试往往就是从观光开始的，因为花卉苗木本身就有很高的观赏价值。但是，旅游是对体验有着较高要求的行业，强调感觉和满足的过程。花木旅游的三个黄金阶段分别是春天、夏天、秋天，正所谓，春赏花、夏观景、秋赏树，牢牢抓住这三个旺季，对花卉苗木不同季节的特点进行创新。

在具体的实现过程中，有两种方法，一是根据不同花卉的品种，营造独特体验，比如，打造大气壮观的花卉长廊，给予游客视觉上的冲击与精神上的愉悦感，二是通过不同花卉，苗木的搭配组合与配置，不同角度的塑造立体化的观赏景观，形成色彩缤纷的旅游空间。

3.消费为目的有赚头

花卉苗木企业在做旅游的时候，侧重于花卉苗木的观赏价值，但在竞争激烈的旅游时代，必须开放思路，拓宽眼界，从游憩模式和吃住行游购娱两大方面重新开发花卉苗木的价值，使苗圃有赚头。

（1）吃，游客最基本的需求，结合花卉苗木产品的特质，稍作创新就可形成特色饮食，如：绿色餐、保健餐、食疗餐。

（2）住，花木旅游的住宿有着很多可开发的创新点，一定的绿地空间，还可以根据不同主题设计不同的住宿结构。

（3）行，苗圃内部交通作为游憩方式之一，可以进行景区化包装，着重突出多元、趣味、体验，强调景观和游客的亲切互动。

（4）游，通过自身苗圃花卉苗木的景观塑造，游乐项目设计让游客产生流连忘返的感受，达到“二次重游”和“口耳相传”的营销效果。

（5）购，对于花木旅游而言，购物有着其特殊性，如绿色蔬果、盆栽盆景等，可组织采摘、认养植物等趣味互动式的购物形式。

（6）娱，可根据苗圃本身特点增加娱乐项目，因很多旅游业态属于慢热型，可以引进一些现金流回转比较快的项目，诸如温泉、漂流之类，可实现快速盈利。