前两天有位客户从网络上面找到我们说要做合作招投标项目，经过简单的沟通后我们提供了一些我们对此类项目的合作方案、方法和经验供客户参考，经过一番了解和对比后客户没有任何悬念的选择了我们。

但是有一点客户始终一直与我们纠结，那就是供货折扣的事情。当然买卖谁都想买到物美价廉的商品，但是首先我们要明确几点，我们之间不是单纯的图书买卖，我们是合作项目投标，在一次完整的投标项目中产品的价格只是其中一个比较重要的因素并不是决定性和唯一因素，其次客户不是最终使用者一味的压低商品的成本会给最终使用者造成很坏的影响和副作用，最后也是最重要的就是客户要明确自己的目的是为了赢得利润而不是压低成本花最少的钱买商品。

这样说可能很多图书批发客户理解的不是很直观，那么我给大家举一个例子，一个项目采购成本预算是80万，我们供货成本被客户压到2折，最终以4折中标，那么此次客户从中挣得2个点折扣，但是如果通过我们的项目运作我公司以7折中标，此时即便我们的供货折扣达到3折，客户的利润达到4个点也还是增长的。所以在一个项目中我们最应该考虑的不是采购成本怎样最低，而是要找个怎样的公司客户让客户盈利更多。我想说到这里对大家就应该是豁然开朗了吧！其实在我们公司做招投标十几年的过程中每年都会有此类事情发生，我们也很理解客户的疑虑和担心，但是我想说的是一次完美的合作大家是一个整体，在这个整体中缺少哪一个环节我们都不可能成功，俗话说：“疑人不用、用人不疑”既然选择了就放心的交给我们，我们一定会用事实证明你的选择。