很多人一想到投资就会先想起开个服装店，感觉很容易上手，孰不知其中的窍门就茫然入市，服装这门生意看起来简单，但想做好却不是那么容易，记得几年前我也满怀斗志的开过服装店，仅四个半月就亏掉了十几万，其中滋味无以言表，还没等我摸清点门道就撑不下去了，就连这钱是怎么亏下去的都没搞明白，可谓是轰轰烈烈的开始，轰轰隆隆的倒下，身心俱疲，倍受打击，那种心情我至今仍然记忆犹新，使我狠下决心一定要找到服装生意的窍门所在~~

　　 这是一个充满奇迹的年代，网络让世界变小，在网上认识了很多做服装或想做服装生意的朋友，有很多人都问我，服装生意怎么做才能赚钱，或者在哪进货价廉物美等等一系列问题，听到这些问题，我有点想笑，心里想着这种问题提得也太肤浅了点，实在不知从哪开始去回答，因为这不是一言两语能说得清的，而且办法也不是所有人都适合的，就好比，开店前和开店中的难题是孑然不同的，而一个错误的开始，就必定会有一个惨烈的结局！

　　 说起做服装生意，大多数人认为就是开个实体店或者网上开店，当然，两者可以兼并，开实体店看起来很容易上手，无非就是找个店面装修一下，去批发市场批些货回去上架开卖：网上开店基本就是注册个店铺，找好货源（也可直接做代理，省去自己找货品以及制作数据包等等一系列的繁琐工作），落实运输，拍照后上传货品以及相关信息，然后推广店铺坐等生意，这一切看起来似乎水到渠成，但我想说的是，如果前期你不够了解服装相关情况的话，请别冒然入行，否则一定惨败而归。

　　 首先，先从选服装店址来说，是人都知道黄金地段好，因为成熟的商业区人气旺，可带动生意，可话说回来，既然地段好，那租金以及转让费就自然会很高，而且好地段的店面也罕有对外转让的，通常都是转让告示还没贴出来，就被圈内相关人士接手了，岂是一般人有实力介入的，即使有实力拿下旺铺，倘若对服装生意只是一知半解，面对如此高昂的费用，任何一个环节出现问题就将面临着巨大风险？而偏僻的地方虽然租金低廉，有的还没有转让费，投资成本上是会大大缩减，但却人烟稀少，这自然就会门庭冷落，何谈生意？

　　 做服装生意货品很关键，通常店主们都是直接去批发市场淘货回去，少有到网上批发货品的，因为怕上当受骗，以及货品实物差和退换货等等问题，而自己去进货由于要控制费用，时间就相对紧促，根本无法完全了解整个批发市场的情况，特别是那些不在批发市场所在地的店主们，到了批发市场尤其晕头转向，苦不堪言，匆匆拿些与店里风格相匹配的货品就打道回府，回去后又发现生意不好做，比如说尺码，质量，价格等都是问题，这一系列问题重点来说归结到价格上我觉得更透彻，做生意的求的是利，好不容易劳心劳力淘来的货一旦卖不出去就成了积压货，活钱成了死钱，服装更新换代又快，再一过时，那就成了一文不值的垃圾，当抹布都嫌它不吸水，而服装店又必须不断更新应季货物，不然连仅有的老客户都会失去，更别提别的了，如不能及时找到解决问题的办法，久而久之积压物资就会越来越多，形成恶性循环，值到关门倒闭，老话说，奸商奸商，无奸不商，放眼看去，批发市场分区很多，人多店杂，货品掺差不齐，如无一定道行倒是真的很难明白当中奥秘，从大的来说，分为一级批发商与二级甚至三、四级批发商，除一级批发商以及外的通属于炒货，也就是拿上一级的货去做批发，赚取中间的差价，经过层层加价，同一货品就出现了很大差价，这点上，存在于批发市场的所有区间，伪品牌，仿牌，贴牌，炒货，尾货，旧货翻新，洋垃圾等等，形势各种各样的都有，很多时候我们会发现同样的货品，价格各有不同，这属常见，如果店家拿到的是一手货源，价格自然有优势，如果拿到炒货，那结果也是自然的，但货不对版就有点学问了，刚才说到商人都是求利的，为了挣夺市场，手段五花八门，货不对版也算其中之一，这段时间网上爆销裸婚时代电视剧中童佳倩所穿的一件昵大衣，批发商们就爆仿，为了以低价取胜，选用相近劣质面料忽略大众，这点上细心看看就知差别，但货品价格会低很多，手段略显拙劣，而有心思点的就采取相同材质，减小尺码来降低成本，通俗的说就是减少用料，码子偏小，面料，里料以及做工都可大做文章，由于用料的减少，导致看似同款的衣服上身效果却是孑然不同，怎么看都有些怪怪的，有些服装即便全色全码，但不管哪个码的衣服上身效果就是不那么满意，不是大了就是小了似的，说不出的异样，又找不到原因，可爱点的客人还以为是自己的身材长畸形了（先偷笑一个），其实这是因为其服装生产商的做工粗劣，打版上出了问题而造成的，批发商做的生意是跑量为主，服装如果要做工精细，就意味着慢工才能出细活，而服装工人工资是以计件提成，且不说工人愿意不愿意，对于商家首先就不愿意了，精工的代价耗时又耗成本，成品价格上也就自然而然的少了优势，（正规大厂家和品牌服饰多数例外）因此就出现了尺码不均，品质掺差不齐等问题，而同样一件衣服，一样的做工，一样的面辅料，大厂的货品价格会比小厂的货品价格高一些，究其原因，就是大厂与小厂的场地费用、管理成本、资金成本等等延伸出来的结果，对于厂家或批发商，采用不同的方法，价格和利润的间差就大有不同，如何能选批到价廉物美的货品就得做足一定的功课了，如今现实的社会里，世风日下，物价飞涨，随着贫富差距拉大，炫富成为了一种社会风气，就算里子烂了，也不遗余力想尽办法撑着面子，就算买不起房买不起车，但买点品牌的日常所需品门槛相对就要低得多，仿佛吃点好的，用点好的，穿些名牌就感觉瞬间身价倍增似的，有需求就有市场，服装产业品牌化即是如此，看着大街小巷琳琅满目的品牌专卖店，我很感慨，那些所谓的专卖店，个个装修得及其考究，哪个是真品牌，哪个是假品牌连我都不一定能全分清楚，很多知名品牌专卖店里其实也不一定全是正品，为了利益最大化，加盟其品牌后，会在专卖店里掺入部分高仿品按正价出售，服装这东西不算什么高技术含量物品，同样的面辅料市面上基本都能找到，想做出一模一样的并没有难度，客户就算怀疑买到的是仿品，以高仿品假可乱真的水平，几乎都是投诉无门，有口难言；而一些装修考究的服装店，也都陆续冠以其为知名品牌，从批发市场淘来的货品换上与自己店名相匹配的唛、吊牌，再经过修剪线头，仔细整烫，配以高档的装修，绚烂的灯光等，就成了所谓的知名品牌，客人如果表示怀疑，训练有素的店家服务员就会以心理战术让你感觉是自己孤陋寡闻了，说到这里，相信有人会问了，网络时代，网上一查不就知道了吗？那我要说了，有这想法的人太单纯了，买的不如卖的精，你想到的别人早想到了，建个像样的网站也值不了几个钱，请几个托也花不了多少钱，比起高额的回报来讲，那就是九牛一毛，金钱社会，只要给钱，就有人办事，说穿了，钱能解决的问题，就不是问题。有人问我，进货时进价格低点的货是不是就不是炒货了，价格低，售价上就能以低价取胜？对此，我表示不尽然，这得看你遇上的是什么样的供货商，如果是以诚信为本的批发商，那我恭喜你，基本上货品上会少操心很多，如果是奸商，那么我告诉你，奸商没写在脸上，此处不骗你，彼处也会骗你，那叫一个防不胜防，而且开店的都是希望把生意做好，如果找来的货仅仅只是价格低廉，但品质拙劣，更有甚者，衣服一下水就原形毕露，比如起毛球、变形等等，可谓是一次性服装，客人也不是傻子，别指望你能永远把人把猪宰，时间长了，猪都会变精，也许店家也是自己不懂被人忽悠了，但作为客户方，别人岂会相信？我一值认为，为一时之利忽悠别人的，无形中就是短了自己的路，把别人当猪的人，自己才是真正的猪，所以，原则上一定要保证一点方可长胜：质优价廉！通常情况下，服装店刚开始做的时候都会有个适应期与市场接受的过程，保证好质优价廉这一点生意自然会渐渐好起来，客源也不是一朝形成的，这需要日积月累，慢慢的，随着口碑的形成以及自己的实战经验，路子也会越来越广，生意兴隆就自然不在话下了，因此货源就是做服装生意的关键所在，如何找到质优价廉的货品，总体上就是尽可能找到诚信的一级批发商，中间环节越少越好，因为每个中间环节都会增加一定的成本以及差额，进货上做到少进多补，以免预测不准导致货物积压。

　　 近年来流行网上购物，相关纠纷也跟着频频出现，事实上这种事情无论是现实生活中或是网络虚拟平台里都有，这是一种必然，只是由于网购是新兴事物，主要以年青人为消费群，年青人又是最活跃的群体，所以大众尤其关注，而关注度越高的事物，要求就会跟着越高；有利益的地方，就会有人不断的探索其中的门道，这也是一种必然的结果，比如：当网络炒作的行为还不为大众所熟知的时候，很多网络店家为了宣传推广自己的店或品牌来招揽生意就已经开始行动，且屡试不爽，只是当初的炒作形势不像现今如此的恶劣低俗，所以大家认为可信度较高，由此就推动了网店的发展，随着追逐时尚前沿、不落伍、跟风的心理，网购大军如雨后春笋般悄然兴起，很多网购者在网店发展中获得了真正的实惠，又进一步为网购奠定了口碑，渐渐的，大家就都认为网上买东西价廉物美，方便又实惠。对于如何选择网店店家？大家都认为信誉越高越好，对此，店主们笑了~~可知信誉也可以操作的？所有的新兴产业都是在发展中不断完善的，刚开始都会有些许漏洞，因些也给广大网店店主们留下了很多便利的可趁之机，随着不断的发展、改进就会愈发的成熟、规范，这就是为什么大家都说：做什么事都是早做的好，越到后面就越难做！网上购物于2003年开始兴起，但2001年就有了，很多店家刚开始开店的时候还算本分，由于网上开店基本无需成本，大多人都是好奇心理或者真的看好前景纷纷摸着石头过河，有成绩也好，无业绩也罢，不伤筋骨，以货真价实养店，顺便还可以在此期间积累信誉，为将来的成就做铺垫，但凡新起之秀，想真正红火起来，让大众接受都会有一定的过程，先积累客源再开始真正赚钱，时机一旦成熟，商人本着利益为先的原则，各店家趁机提价就再所难免了，我的一些朋友们也热衷于网购，每次买完东西都显得很HAPPY，就像捡了天大的便宜似的，而我心里则想着：真傻，同样的价钱，一样的服装，我可以给你弄个二三件来，如果是以品牌著称的网销服装，我至少也能给你买个十件八件~~由于入市人员龙蛇混杂，就会出现鱼目混珠，坑蒙拐骗的情况，这就出现了大家网购时认信誉、选卖家的现象，此时，信誉高的店家喜从天降，就可趁势再度提升利润，舆论的引导把人类爱扎堆、凑热闹、随主流的特性体现得淋漓尽致，商业心理学此时的重要性就尽数显现了，细心的人会发现，有时候在网上购买的物品甚至比实体店中同样货品的价格还要高，而这，就是羊群效应，盲目跟风产生出的效果，有人会问了，如果我网购，我会如何选择卖家？对此，我想说，我会选择新入行的店家，采取多沟通、反复认定的方式来确定卖家，因为新店需要信誉，新店店主为了积聚人气，提升信誉，必定会竭尽全力力求价廉物美去争夺市场（不代表全部），而作为购买者，此时才能得到真实的实惠~~说到这里我有点不敢再说下去了，再说下去必定会引来各店主们的围攻和板砖，对此，我申明，此贴仅代表本人个人观点，没有任何恶意，如有不是之处，敬请谅解，希望广大网友理性对待，写到这突然发现已经写了几个小时了，腰酸背疼的，其实写这篇贴子我感觉很有意思，相关内容还有很多很多，就拿恶性竞争来说，会产生唇亡齿寒，你死我活的效果，让人苦恼不堪，很希望与大家探讨出一个服装行业更好的发展模式，但越到后面就越感觉不能再说了，太深入了怕引起些什么不好的影响，也怕无端挨顿骂损坏心情，如果有人想探讨，欢迎私聊，企鹅：一四、六八、一五、一五、一二，谢谢！

　　 爱茗·景妍 原创