原标题：网上卖大米如何锁定客户下次消费？借力学校合作赚钱的点子

目前，你很难在找到一个完全真空的市场，即使有，等你进入的时候，如果是真正赚钱的，很快就会有大量的跟进者。那么如果你是一个后进入者（现在才进入网上卖货）你卖点什么才能赚钱呢？或者，怎么保持能够持久的去盈利呢？

我朋友是这样卖大米的，看你能不能受启，无需每天学习营销策略

大米这种产品，在网上上是是不是挺难做的？

随便搜一下，销量大，竞争激烈。但是我认识的一个哥们儿，排名不怎么样，价格也不便宜，但是每天都能发个百十来件货，靠的是什么呢？就是玩儿的老顾客营销！首先他破零技术是比较牛逼的，每一袋（10KG）大米，他会配一个200G装的小包装，小包装赠送的。然后他告诉你收到大米后，先吃小包装的，里面的米跟大包装的米一样，如果你觉得小包装里面的米不好吃，大包装的米不要拆，直接寄回来，全额退款。因为他的米是东北米，确实蒸米饭很香，所以几乎没有任何退货的。。

接下来，更重要的是他怎么玩儿老顾客！他每次都会跟客户唠嗑沟通，有时候电话，有时候会是微信，后来找了一个客服，声音比较甜美，基本聊着聊着就能聊出如下基本信息：是不是长做饭，家里几个人吃饭。这样他基本能判断出来这10KG米大概多久可以吃完，在快要吃完的前一周，他就会主动地跟老客户联系，问米吃完了么，有优惠，优惠幅度也不大，可能就5块钱这样。但是效果非常好！

借力学校合作赚钱的点子

我有一个学员，叫谢小燕，她说她觉得赚钱很困难，下面是我和他的对话。她今年25 岁，打工已有5 年，可是真不知道自己到底有什么成功的地方，很困惑。

我问：“小燕子，你从事什么工作？”

小燕：“人力资源管理，主要负责招聘工作。”

“好，做招聘有几年了？你经常接触的是哪些人？”我继续问。

“一直从事招聘工作，每天都是跟各类求职者打交道，还有各类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。”

“那么，你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么？”

“最大的困惑就是：经常招不到合适的人才，无法及时满足各部门用人需求。”

“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢？”

“是的，没错！”

“很好，那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供人才的机构最大的困惑是什么？”

“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。”

我说：“其实，你身边就有一个很大的生意可以做。大家要记住：赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱，你需要的也是别人需要，你的问题也是别人的问题，你要做的就是把这些人给找出来，设计一套共赢的方案，以达到共同的目的，你就能赚钱。”

“创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来，相互借力，以达到共同的目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变通。”我继续说。

“小燕子，你有听明白吗？”

“你意思是说，我可以跟我同行沟通，让他们把他们公司的招聘需求提供给我，我给他们提供人才服务，他们给我中介费用？”

“对啊，接着说。”

“我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学校，让他们提供人才，我给他们安排工作，然后从中抽取中介佣金。”

“Good, 这就是杠杆借力，借助别人的力量来成就自己”我说。

“我认识很多职业学校的领导，每年都有跟他们合作，交情还不错，他们每年手中有大量的学生需要安顿；而很多企业需要毕业生，特别是旺季，他们给学校的管理费也很高，我可以从学校着手。”小燕按捺不住自己的兴奋。于是，小燕，回去后就立即着手收集同行的招聘需求，并把这些招聘需求

发给各大中介，学校和人力资源管理公司。

不到一个月时间，一家学校就为她同行的一家公司输送了220 名实习生，她从中抽取学生管理费0.5 元/小时，每个学生上班约220 个小时/月，大家可以计算下：0.5 元/小时×220 小时/月×220 人=24200 元/月，她一个月就能赚2 万4，是她工资的7 倍。

后来，小燕告诉我，仅2011 年上半年，她就安排了6 家学校共1300 多人就业，仅管理费佣金，她就赚了20 多万，并买了一台海马轿车，后来，他也学校直接合作，开办了一家自己的公司，每月净赚20万左右，聪明的你，应该看出了点什么吧

作者;索寂魁

江湖号称;中国营销之神

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