玉管家和田玉（yugjiaa）每天准点聊玉~

爱玉是一个怡情雅好，但买玉避免不了金钱交易，讨价还价，很多爱玉的朋友在买玉时，都会纠结：这块玉商家到底赚了我多少钱，他的成本是多少？

在很多人眼里，做玉是个赚钱的行当，随便一块牌子，一条镯子，就是几万，几十万，甚至百万的价格，暴利至极，开个张就能吃三年。所谓“开张吃三年”在古代时确实有，因为古代工具落后，一个大型的山子雕师傅可能要雕三年......

放到现在，若说“开张吃三年”的情况有两种，第一种是将廉价的假货买到天价的情况。另外一种是切料子切赚了，但是这种机遇，一辈子也难遇到一次。况且“十赌九输”，赌石的沉没成本和风险都非常大，不少人因为赌石输光了积蓄。

珠宝玉石行业利润高只是一个刻板印象，经济学上有一个判断，就是从长期来看，各个行业的平均利润率是差不多的，本质上并不存在暴利行业，因为只要有暴利，就会有其他的资本、从业者进来，蓝海就会变成红海，利润就在竞争中降低了。

很多人觉得做玉石生意很安逸，喝茶等顾客上门，坐着就把钱赚了。其实不然，收料和跑客户这种体力上的辛苦先不说，资金的周转才最让玉商头疼。玉石生意没有固定的现金转化周期，但一般都比较长，而玉料的价格又动辄成百上千万，资本的压力非常大。

收料子花现金，玉雕师的加工费要付现金，每一件商品的背后都是一笔不小的成本，而卖玉是唯一的变现渠道，玉没卖就会影响企业现金流。做生意靠利润发展，但是靠现金流生存。

创过业或者做投资的朋友知道，现金持有水平是所有企业财务特征中，预测破产风险最重要的一个指标。现金流是企业的命脉，一旦企业现金流出了问题，就会面临破产。玉商表面的风光之下，是不为人知的巨大压力。

和田玉越卖越贵是真的，商家的利润越来越薄也是真的。原料的稀缺、大量资本的注入，使得玉料在源头就大幅地涨价了，但是国民的消费水平却没上来，这种情况下压力最大的就是夹在中间的玉商，进料难，卖货难。

除了料子，加工费、门面租金、线上运营成本、人工等都是成本，和田玉的定价并不是天马行空的，成本高，商品价格就高。

现在玉商和顾客之间缺乏信任，一些顾客不了解市场情况，对于商家的报价一砍就是对半砍，这样的经历多了，部分商家为了留还价空间，初次报价时就会报得虚高。

顾客从这个地方以半价买到了商品，就会以为所有的商家都会成倍地报价，不管在哪一家买玉，如果不能砍到半价就觉得自己亏大了。而对于初始报价就很合理的商家来说，顾客对半砍价也让他们很无奈。

那买玉要不要砍价？答案是“要”，但到哪一家都对半砍并无益处，如果砍价砍得太不合理，会让商家以为你是一个不懂行情的小白。多看多问多对比总结，你就会对市场价格水平有所了解，对商家的报价心里也有底，对比之下可以选择一两个值得信赖的商家长期保持联系，下次买玉就省事多了。

买玉这事，顾客有顾客的顾虑，商家有商家的难处，希望大家相互理解，对彼此多一些宽容和信任。行外人说卖玉可以发家致富，行内人才知道：发家致富基本没可能，养家糊口还是可以的。

部分图片来源网络

来源：玉管家和田玉

,转载请标注出处