今天和朋友分享了一个在夜市摊位卖耳环的赚钱项目。这个项目便宜，上手快，容易赚钱。

首先：选择地点

一定要选一个年轻姑娘流量大的地方，她们是你的客户。一般你选择夜市。如果夜市里都是大妈和爷爷，也可以在年轻人聚集的公园里的路灯下摆摊。

第二：桌子

摆摊的时候可以选择这种桌子，因为女生不喜欢蹲着是怕丢衣服。但是，没有这个桌子的高度这样的问题。还不如买个长一点的桌子，选择也多。预算够的话，在桌子上加个竖架放项链，喝漂亮的耳环，吸引路过的顾客。分享一下一天赚200-400的经验

当然，一定要有一面漂亮的镜子。女生会试穿。

三：照明

卖首饰用能照亮首饰的灯很重要。保持灯温暖明亮。珠宝在温暖的灯下会很好看。

我推荐这款灯：

四.购买问题

1.黑丝绒布最适合卖珠宝

2.在塑料袋的情况下，图中的质量很好，很便宜。

3.如果卡卡住了，因为耳钉价格便宜，商家就不会配卡了，只好自己买卡好看。我选择黑色是因为我觉得黑色可以衬托耳环的美，我觉得黑色硬纸板和黑色丝丝绒更和谐。(每个人的喜好不同，可以根据自己的喜好选择卡的颜色。)分享一下每天赚200-400的经验——

图片是家里带耳环拍的。如果成本够，最好买几个带耳环的包。我的包的推荐尺寸是8英寸宽和7英寸宽。你不用买和我推荐的一样大小的，差不多就可以了。预算不够的话就不要买了，因为首饰送来的时候还有一些比较大的包装袋，可以先用，等退了再买包装袋。

五：货源

我推荐的两家店都在淘宝，也是1688年找到货源的。虽然便宜，但是款式不够。

1.青岛朱宝珠宝有限公司批发兼零售。

这个很便宜，风格偏欧美。我建议还是在日点多买点货比较好，因为日销比较多。很多人会问掉色的问题，因为我不想骗大家说一点都不会掉色，所以我会这么说：“金银首饰时间长了会变黑，所以没有人能肯定珠宝不会掉色。这个价位的每个人都比谁家褪色慢。我进口好货，所以褪色肯定会慢！”

2.青岛米涵首饰厂批发兼零售

这个房子里有很多漂亮的耳环，是以前的没有的。我看到很多淘宝店卖20个耳钉，但是他们家只有三四个。这种风格偏日韩。

六：购买商品的建议

初期投入要少一些，最好控制在200以内，卖不出去就不疼了。

1.925银并不比普通进价贵多少，所以我建议最好把耳钉都放在925银，因为很多人过敏，不喜欢过敏的买家也喜欢选择952银的耳钉。

2.最好不要只买耳环，卖项链，戒指，发饰，发夹。你的种类很多，会有更多的人来你的摊位看。一个普遍的现象是，越多人看你的摊位，其他人就越喜欢看，这样就会有更多的人购买。

(1)项链：从合适的店铺购买。虽然我推荐的两家店的项链款式都很好看，但是质量都不好。

戒指：我推荐的两家店卖的戒指都不好看，质量差。你需要自己去找。我建议你买一盒有戒指的，单独放。

发饰：(看发饰的人多，会吸引很多流量)。发饰可以去1688app输入一些大肠发圈。如果不知道什么款式好看，可以去微博看看博主和明星都穿过什么颜色和款式。推荐的时候也可以说和明星一样，比较好卖。除了大肠发带，还可以加一些大蝴蝶结。简而言之，发饰比1688年的淘宝性价比更高，发饰的种类可以参考网络名人和明星佩戴的。

发卡：可以买一些珍珠发夹。来我摊位的很多人都想买黑色发夹，我没有。你可以买一些发夹。买发夹的人很多，可以多买几种。分享一下一天赚200-400的经验

3.卖首饰必备：镜子！最好准备两个镜子，最好是带灯的好看的镜子(不过为了节约成本也可以随便拿个镜子。其实你卖不出去的不是镜子里的东西，而是你的购买和你的语言中的东西(包括买珠宝的小姐姐的心理，以及顾客的姐姐如何评价她佩戴的珠宝)

七：怎么卖？如何定价

我的经历不是很丰富，也不完美，只能和你分享我的一点点感受。

1.首先是定价：

我以两种价格出售耳环

。漂亮的耳环：是一对18对30对的，我会写在一张纸上，买三送一(买三送一多卖，放在纸上吸引顾客)(如果特别好看，也可以单独卖)

我的经验是，不要把价格放的太低，因为她想买什么价格就买什么，你不想买什么她也不会买。如果你看着买家，不想挑三个，只挑两个，你可以说你可以多给他一个，或者给她两块钱的优惠，吸引他再买一个。

如果有人砍价，你可以说你利润不高。如果她坚持降价，你可以笑着说可以送她一个发饰(你给她带的发饰一定要便宜，进价在几毛钱以内)。如果买家不要东西，降价太多，我是不会同意的。我最多只能减5元。通常是减两三块。因为我觉得除非最后一天卖掉，否则不卖的话处理掉我的首饰可以给你减很多。否则，我认为人们不应该把价格定得太高，这会降低他们商品的档次。

耳环：我设了特价区，很便宜，在特价区卖了一对耳环9.9。我会放一张纸，写一个9.9的特价(为了吸引客户)(好看和不好看一定要区分，这样才有对比感)

项链的价格：18串项链30串加上漂亮的耳环，买三送一，送的话可以在全场挑一个低于18的。

耳环的摆放：我个人的经验是平躺的耳环不宜摆放太整齐，否则别人会不乐意抱，最好随意摆放。而且我还把饰品放在自己根据不同价格和类型划分的不同区域。如果条件允许，最好有一个垂直的架子，上面有项链和漂亮的耳环来吸引顾客，这样远处的人就可以很容易地看到你的饰品。

2.关于卖东西的态度和形象：最好是大家化妆，穿好看的衣服，打扮好自己，戴适合自己的耳环、项链、手链(不需要都戴，适合自己就行)。有人会问：“我在夜市卖首饰，为什么要把自己打扮好？”其实我觉得自己穿衣服很有必要，因为你穿得好，别人会觉得你在卖东西。

卖首饰的时候，你要温柔一点，笑得更温柔一点，这样别人看着你舒服一点就愿意跟你买东西了。如果东西可以卖，最好嘴甜，夸夸客户，但不要一味的夸。客户选择的耳钉要有好评的选择。不要一直在路上叫人看。如果你路过，犹豫要不要去看，再来看看。都卖的很便宜，为了吸引她。而且不要不好意思和人说话，也不要不好意思给人推荐你的首饰，因为卖多少东西，回头客多少，就看你的嘴了。你一定要多说说话，不要不好意思，因为除了我们自己，没有人能把我们当回事，这样会更容易放下内心的高调，把卖当游戏。

想长期摆摊卖首饰，回头客很重要。当你销售的时候，你觉得如果这个人能成为你的长期客户，你可以给她一些折扣，或者通过其他方式，让她成为你的回头客。我也推荐加客户微信，让客户通过加微信买一些小东西。

有了客户之后，可以每天发一些耳钉的图片在网上卖耳钉。微信卖的饰品可以比地摊卖的便宜，你可以写满多少。

最后几个补充：

1.一开始我建议你可以少投资，100元左右就可以了，珠宝75元。7.5元纸板，8元塑料袋，5元，一共100元。

折叠桌和路灯可以买也可以不买。不买的顾客会有，买折叠桌和路灯的顾客会比不买的多。

2.关于定价，每个人都在不同的地方，所以每个人都要根据自己的摊位位置进行调整。没必要和我定价一样。我的定价只是供你参考，我的定价不一定适合所有城市的所有摊位。

3.至于收摊，我会根据我摆摊时划分的区间，不同的收摊。我把各种不同价位的首饰放在不同的包里进行区分。我收地摊的时候也会用一个小包把每个耳环和项链分开收，这样可以减少首饰的磨损。

我也是1-2月才摆摊的。目前每天收入200-400元。把这个项目做大不容易，养家糊口也可以。分享一下一天赚200-400的经验