项目的本质

最多的问题是，有什么好项目推荐下？

打开百度，随便搜索，会看到数以万计的赚钱项目，各类网赚博客甚至能做到每天发布几十个项目，每隔一阵必然会出现个很流行的项目，甚至你的朋友圈都在讨论这个项目。

对小白来说，每个项目都是新鲜的，投入大量的精力和热情，但结局向来很惨。

小白认真思考后，得出一个结论，是因为没大神带，所以自己才这么惨。

上古愚夫思考 天为什么刮风下雨，得出了雷公电母，风神雨神的结论。

这么一对比，这两类生物确实蛮像的。

?项目的本质是什么？

帮淘宝店主卖东西?+ 引流=淘宝客项目

帮开发者推广软件 + 引流=CPA项目

找些产品在微信卖 + 引流=微商项目

找些产品在闲鱼卖 + 引流=闲鱼项目

卖避孕套 + 引流=卖避孕套项目

运营公众号 + 引流=自媒体项目

在抖音卖货 + 引流=抖音带货项目

卖二手手机 + 引流=二手手机项目

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产品是价值的载体，通过引流获客，卖给其他人，赚取差价。

所谓找项目，就是找个价值的载体，同时想明白客户是哪些人，客户在哪里。

价值的载体可以是具体的产品，也可以是虚无的精神寄托。

价值千变万化，因此项目是无限的。

如果要衡量一个项目是否值得做，就看价值载体是否恒定长远，用收益减去获客成本后 能否满足自己的对收益期望。

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何为引流？

让别人看到你的广告，加你为好友，找你买货。

引流形式，按常规思路可分为：付费流量、免费流量。

付费流量，花钱打广告，只要计算好投产比，就可以批量化操作，适合大团队。

免费流量，百度贴吧发帖、抖音拍视频、探探引色流...

免费流量，适合萌新，付费流量，才是主流。

但严格来说，根本没有免费流量，键盘会磨损，电脑会老化，发帖、拍视频 都需要投入时间和精力，这些以往被忽视的隐性成本其实都是支出。

衡量一个项目能不能做，就看投广告后，还能否赚钱，如果投广告后，项目不赚钱，趁早放弃。

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找项目

我们的眼睛就是我们的监狱，而目光所及之处就是监狱的围墙。——尼采

平时上下电梯时，有刻意看过电梯广告没？

刷抖音时，看到商家投放的DOU+付费广告，有没有点进去看看？

平时点外卖的时候，有琢磨过哪些店生意好，哪些单品销量高？

平时浏览微博，有没有观察哪类内容转发和互动最高？

平时逛淘宝的时候，有思考过图片、文案 等细节吗？

看到路边小广告写着老中医治性病，是否琢磨过这是一门不错的生意？

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凡人看到广告，心里大骂一句SB，然后关掉。

哥哥看到广告，会点开看对方卖什么产品，然后去拼多多、阿里巴巴搜这个产品什么价格。

有阵子经常看到卖书的广告，鬼谷子、为人三会、修心三不、口才三绝 ...，既然商家这么卖力的打广告，肯定能赚钱，多找几个卖书广告，再找几个图书批发商聊一下，内部数据全部到手

商家用真金白银砸广告，项目本身经过市场验证，直接模仿操作，就是一个赚钱项目。

最近刷短视频，看到不少中医广告，有个读者去联系后，价格、话术，全部到手。

客单价1700元，日出一单，就足够赚了。

去年有很多小说广告，试读情节非常吸引人，看到一半会提示关注公众号，接下来便是付费阅读，项目的收益非常可观，单个粉丝3元成本，掉粉率40%，一周内回本，每投入10000元广告，净利润3000~5000元，投放女频小说更赚，这帮老娘们死命的充钱。

算命项目，客单价200~1000元，在网红朋友圈投放广告，投产比能做到1：2，如果卖改运产品，利润能翻倍。

广告所及，即是项目。

抖音、快手、微博、百度、今日头条... 这些平台是获取优质广告的主要途径。

私域流量的广告投放也值得关注，如云自媒体、软文街、微播易...这类平台入驻了大量接单的自媒体，关注这类经常接广告的公众号，发现广告后，复制广告标题，通过搜狗微信搜索，能搜到这篇广告都在哪些公众号发过，根据其过往的广告记录，逆推出可行性。

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万物皆数

一个项目能不能做，只要用几千元跑个数据就知道了，一旦投产比达标，就能放大操作。

点击率=点击数 ÷ 展现次数（用来衡量广告页是否诱惑，点击率低，表示广告标题封面太差，需要优化）

点击成本=单次点击花了多钱 （衡量你的广告成本）

转化率=付费客户数 ÷ 总点击数

互动成本=广告费 ÷ 互动人数（客户咨询、关注的互动成本） 例：1000元÷300人咨询=3.3元/人的互动成本，如果互动成本高，就要优化广告内页的文案。

客户成本=广告费 ÷ 付费的客户数；例：1000元广告费÷100人付费=10元/人

客单价（付费粉丝的平均付费 ）=充值数额 ÷ 付费的粉丝

掉粉率=掉粉数 ÷ 增粉数量 （周、月 都可以作为时间单位，计算短、中、长期存留，优化体验）

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天地不仁，以万物为刍狗。

人们自以为的与众不同，身为灵长类动物的自豪，在广告后台看来只是一串数字。

根据已有的数据，做个评估模型，优化项目，利润便能进一步提升。

整个过程，只要有小学六年级的数学水平就足够了。