我在成都陶瓷行业一个品牌(具体品牌不便透露）驻装饰公司做业务，主要负责跑新空间装饰公司和其设计师业务，现在给大家分享一下陶瓷行业的内幕。

　　瓷砖主要有：抛光砖、全抛釉、微晶玉、仿古砖、瓷片（厨房、卫浴间用的）三种。

　　陶瓷行业的内幕的主要特点有：

　　1、 永远不透明：主要上因为一般家庭一生只装修一次或两次，所以不可能太关注这个行业，我估计许多没有装修过的朋友现在都不知道陶瓷有哪些品牌。（比如32元一片的

　　全抛釉在装饰公司卖场都标价398、498、558、微晶玉甚至上千不等，然后再给你打个4.5折~7折不等，当然至于你的折扣是多少，就看你开什么车，买的哪里的房，设计师透露你的消费实力怎么样，和设计师给你做的主材预算是多少。有了这些信息就保证需了客户下订单。故很多客户订单后都觉得最终都和之前设计师预算的差不多只高了一点点，这是因为你心里在前期已经接受了设计师的预算，所以再增加一点你也顾忌设计师面子嫌麻烦懒得再去看其它的。当然也有的客户确实只预算了那么多钱才下订单，那么这时销售员会来给你控制总价了，有的设计师使个眼色表明自己回扣让一点会给你降一点，有的打个假电话奔你的心里价位让一点，如果你是只听预算总价不看明细的客户，那好办，直接将你的数量减少，单价不变，你后面砖不够贴，总会补回来的）。

　　2、利润空间大：陶瓷行业的利润比例很高，主要是因为行业不透明，消费者不了解，还有就是做这个行业中间环节多，所以中间费用也多，得留利润给中间环节。

　　3、 中间环节多：中间环节主要有装饰公司、设计师、工程监理、铺贴工这四个环节。这四个环节拿返点已经成了陶瓷行业的潜规则了，不给不行。

　　A、 先说装饰公司，一般买了房都要找装饰公司做空间设计，所以装饰公司掌握着客户资源。而且客户对陶瓷不了解，所以装饰公司可以影响客户对瓷砖品牌的选择，所以装饰公司得拿瓷砖销售的返点（一般总价的18%~25%按给你开单的特价和正价分）。包工包料或者负责推荐材料的装饰公司则由瓷砖店老板给个底价，他们自己操作，但是这类公司比较少。大部分装饰公司是粗放式管理的，这类装饰公司大部分是设计师拿返点（一般总价的30%~50%按你选的瓷砖品类和折扣分，）。

　　B、 设计师，直接跟客户交流的是设计师，在客户眼里，设计师是专业人士，所以设计师对客户影响最大，一般消费者选购瓷砖时都会听设计师的意见，带着设计师去建材市场选购瓷砖，以选购符合设计方案的风格的瓷砖（其实无论你选什么砖都是符合风格的，风格只是扯蛋，只要你选的产品能拿到回扣）。所以设计师在消费者购买瓷砖过程中起决定性的作用，虽然和他合作不一定能成事，但是不跟他合作却一定会坏事，所以如果想做生意，那么设计师的返点一定得给，而且是四个环节返点最多的。抛光砖返点一般在30%－40%，仿古砖30%－50%，瓷片返点30%－35%。（注意，是按开单金额算，不是按成本算）

　　C、 工程监理，设计师做出装修设计方案后，得找人来施工，施工进程及质量检验工程由工程监理来掌握，监理说你的砖好就好，说你不好，你再好的砖也不好。所以一定得给返点给工程监理。就算这个工程监理是装饰公司的人，给了装饰公司和设计返点后，给监理的点也不能少5%~8%

　　D、 铺贴工，又叫泥水工，他们应该是这四个环节中拿钱最少的，不过也要拿。砖只是一个半成品，如果铺贴工想搞鬼，你再好的砖都铺不平，所以一般铺砖前会给泥水工一点烟钱，铺好后按面积每平方2－3元给泥水工补贴。

　　这其中返点的重点在于设计师这里，一般新产品、高端产品、重点主推产品返点较高，根据不同的地方，大概在40个点左右。低端产品或特价促销产品一般为25－30个点。

　　以前某个（具体品牌我不方便透露）知名仿古砖品牌成都区域曾给设计师返点高达60%，可是持续几个月之后就降下来了，因为设计师害怕了，经销商也害怕了。

　　为什么害怕？我靠，如果你是客户，当你知道你买的10万元瓷砖中，有3－4万元是设计师的回扣你可能还能容忍，但是如果你知道其中有6万是设计师回扣你会不会拿刀去砍那个设计师？（一般内单是指：进装饰公司卖场的公司20%设计师30%。外单是指：开商家自己销售票的给你说商场收5%的管理费，给你优惠5个点，设计师45%）

　　由于客户对陶瓷的不了解，造成了经销商销售对设计师渠道的依赖，和中间环节的层层回扣，所以陶瓷价格居高不下。一般陶瓷产品标价都是出厂价乘以5－10（特价产品除外），然后再给客户打7折销售。

　　可能你我是知道的比较早， 还有很多人不知道。。。我家买砖去厂家订。。一样的砖。卖场198.。厂里拿的32.。。。

　　马克

　　马克

　　你是一个有良心的人

　　楼主不应该只是发这么个贴。你说你这么发了，能改变什么吗？不能。反而增加装饰公司和业主的矛盾。

　　如果今天几十块钱的东西，会加出几十倍的利润，那为什么你不想想怎么搞个建材电商，解决好物流问题，瓷砖直供，满多少钱包邮，网上就能查看铺贴效果等等搞好用户体验，利润就定到进价的一倍就可以了，那不就直接颠覆这个行业？

　　d

　　装友们顶起，这是大家庭福利。

　　良心帖

　　成都的顶起

　　我根本不找设计师带我去买东西，我也根本不在装修公司的卖场买东西，就自己去南富森北富森府河市场自己看

　　西部瓷都 www.zx46.com

　　稳健瓷砖貌似不错，我之前在那买过，厂家直接对用户，砍掉了中间商，在网上都可以查到价格，不怕被骗啦

　　@cola2000 2015-01-18 13:08:00

　　楼主不应该只是发这么个贴。你说你这么发了，能改变什么吗？不能。反而增加装饰公司和业主的矛盾。

　　如果今天几十块钱的东西，会加出几十倍的利润，那为什么你不想想怎么搞个建材电商，解决好物流问题，瓷砖直供，满多少钱包邮，网上就能查看铺贴效果等等搞好用户体验，利润就定到进价的一倍就可以了，那不就直接颠覆这个行业？

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　　楼主比你强

　　学习了。

　　意乐陶陶瓷，就是冲着十大品牌，才去购买的，结果，瓷砖贴起来，四个角都是平的，但是中间却是翘起来。和商家厂家那边都联系了，说自己是十大品牌，质量没有问题（可是贴了30块就有9块都是翘的），瓷砖可以退还给他，其他费用一律不管。 这明明是商品的质量问题，不承认，也不承担因自身质量问题引起的人工、退换运费。最后还拿十大品牌，还拿资质来压我们，最终我们被迫妥协。购买瓷砖有风险，购物需谨慎。

　　良心贴

　　这位网友，不管你发这个帖子是处于什么目的，希望你说话要客观公正，那个行业都有用心不良的败类，但是不是全部，装饰行业也是如此，请问许多的家居买长把瓷砖价格标的超高，难道是设计师让老板们这么卖的吗？你从头到尾在说设计师如何如何？可是你自己挣钱真的就是心安理德吗？如果说设计师都是靠拿回扣过活，我问你，难道你出去逛的商场，还有没门的豪华展厅，都是你们老板自己设计的，还是你们的销售店员设计的吗？用脑想想吧？很多的社会想想要正确的看待，在建筑工程领域出现了那么多贪腐官员，难道说他们本来就是坏透顶的吗？如果没有建筑包工的老板给他们行贿，他们会走到那一步吗；这个问题就如同你所说的设计师和建材商的问题，请把正常的商业利益和不正当的合作关系区分来看好吧？你们业务员也是拿底薪，拿提成？而设计师这个职业本来就是一个多元复合型的职业，他帮助业主搭配材料，以达到更加协调的视觉美感，本来就带有一定促成成品成交的功能，而你们做销售业务的，本质上也是帮助你们的老板和公司销售产品，那我就要问题了，你们拿底薪+提成就是合情合理，那设计师那合理的佣金难道就是罪大恶极了吗？如果是这样的话，我想问一问大家，房产中介收取中介交易费，难道也有罪过吗？ 所以，我劝楼主，出来说话要严谨一点，你说别人拿回扣这个那个，那你怎么不把你自己怎么过活的都说出来让我们的业主听听呢？

　　@大圣棒下留人 2017-10-10 17:54:17

　　良心贴

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　　这个叫良心贴吗？这就叫乱上添乱贴好吧！有些医生给患者看病出了医疗事故，与是有人说医生都是吃人的鬼，难道你的了并不去医院吗？是你自己给自己看病的吗？你和你的家人难道都有先天的自愈能力吗？

　　我再问一下这位楼主朋友，我们这里的月星展厅里，一块瓷砖的标价动辄500元，1000元，这个价格难道是设计师，装饰公司，和贴砖师傅们强迫瓷砖店的老爷们标上去的吗？我看这个问题需要思考？我到时经常看到某某瓷砖品牌，某某木门品牌，动辄到央视打广告，难道那些高额的广告费都是设计师，瓷砖师傅们，和装饰公司让他们去打的吗？

　　现在装修市场就是个大坑，内幕太惊人了。找到装修公司建议另外再请个装修监理，给成都的朋友推荐网红第三方监理平台“灵猫管家”。这里面的监理师傅我全部确认过眼神，是帮你排掉装修陷阱的人。