原标题：家具行业真的是不赚钱的买卖，你别不信！

家具市场有句话叫：“要么不开单，开单吃三年”。

我想问这句话是谁说出来的，你出来，我保证不打死你。

俗话说：肚子痛不痛，只有自己才知道！

最近跟很多过来看家具的客人交流，客人嘴里都冒出“要么不开单，开单吃三年”这句话。而我只能浅浅一笑，一脸无奈。

一些流传性的话语，不是适合一辈子，只适合一阵子。

现在的家具市场，萧条的让人发冷，让人焦等，让人苦撑。

木材的稀缺性与市场价格的矛盾性，让人进退两难，举步维艰，苦笑无言。

有一次我跟一位行家聊天说：做这行，我也是陪尽了笑脸，还是没有什么收获。他说：我每天似乎都很忙，时间是一晃就一天，一转眼已半年，创业容易，守业难。

做家具这行的所要付出的东西绝对不是跟菜市场里卖菜那么简单。每个客人对家的摆设要求更是对每个家具导购员自身专业性的挑战。

做家具这一行，必须时刻的学习，具备对家具的专业性。例如学习家具的构造以及摆设、打磨、还有销售服务、售后服务等等。

现在也不会再有传说中的土豪，会眨一眼的就用手对这个店的东西说：这件、这件、这件不要，其他全部打包。

做家具这一行，传统观念都很强，诚信价更高。特别是喜欢红木家具的人，道德观念、自我修养非常高，所以做这行，必须诚信，才能更好的帮客户解决问题，没有诚信，就会失去整个圈子。诚信，是家具想做的持久的最基本条件。

做家具这一行，目前已经非常的艰难，木材的稀缺性，同行之间的竞争，每个月几万甚至十几万的租金等等。

所以，现在还在继续坚守家具的导购，已属不易。能够维持的行家，已是胜利。

所以那句“要么不开单，开单吃三年”的话也早已过时，请相信。也请大家不要再说这样的话了，我们家具人本本分分地做生意，也不是啥暴利行业，所以请用理性的眼光看待我们！

问答专栏

问：如何让准客户快速下单？

上期答案：策划活动标新立异、推陈出新。活动前的宣传一定要吸引消费者的眼球和震动他们的耳膜。即要吸引消费者关注、了解活动的具体内容，又要突出宣传我们的品牌，避免出现我们公司做活动，其他竟品也收益的现象。

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8月02-04日

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