首楼献给@熊熊之火 和 @突然心血来潮，没有他们的帖子，可能我对创业还没有一个很好的思路，也不会这样认真地去思考为什么要创业，怎样创业。

　　但我发现我的标题起得不够大气，没什么流量，所以重起一个帖子。

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　　五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字五百字

　　OK,说回正题。

　　楼主男，苦逼公司员工一枚。工资不高不低，但指望着工作实现财务自由是不可能了。工作几年之后就一直有创业的想法，但苦于资金资源等关系，一直不能找到合适的途径。

　　楼主也经常在天涯潜水，看别人的成功失败，越发感觉创业是个非常不容易的事情。好在天涯上的两位大神-火哥和潮哥（突然想到，这一火一水，颇有阴阳调和之道）-给了我等三无人员一些指导，所以就如他们所说，宁在等待中多多思考，也不要贸然行动。我们要的是确定能赚钱的生意，而不是去赌，即使去赌，也得小成本地去试。

　　这就样边思考，边准备，边等待，现在终于有一个比较清晰的项目-时尚运动背包。说白了，就是卖运动背包。

　　为什么楼主会选择这样的一个生意呢？

　　一，本人所在的行业就是运动背包行业，对上游（供应商，原料供应商等）很熟悉，而且在各个环节都有可靠的朋友同行可以咨询。

　　二，初始投入非常小（几千块即可），甚至基于供应商的支持，有可能零投入。

　　三，因为和自身工作相关，相对一般人来说就多了一些优势。

　　四，运动背包虽然不太可能重复消费，但是其受众也不算太少。

　　五，因为有供应商的良好关系，可以批发零售一起做。

　　六，相对服装，鞋子来说，它没有尺码的要求，做起来更简单一点，而且依托互联网，淘宝等平台，有慢慢做起来的可能。

　　其实如果依照潮哥的三个圈圈，这个生意并不算太理想。毕竟无法重复消费这一条，是可以节省大量的时间精力的。但是基于自己的资源条件和风险考量，这却又是一个目前来说最可行的方案了。无重复消费，就去发展可以重复消费的经销商，发展下家吧。

　　偏个题说一下，如果按照潮哥的理论，不考虑其它因素，我心目中最理想的生意依次如下：

　　成瘾性产品（毒品，香烟）。你看哪个瘾君子能戒掉？

　　依赖性产品（药品，奶粉）。有些不能根治的疾病的药，和小孩的奶粉，在相当长一个时间内能形成高重复度消费。我一朋友就是做奶粉代购都做到辞职创业去了，目前还挺滋润的。

　　生活相关（吃，喝）。基本上在大城市，这一类的成功例子挺多，至少在天涯上，我看到大部分人都是想着这样去做的，面馆啊，小吃啊，奶茶啊。关键是你怎么做，投入产出风险等。

　　但天下哪有成全之策呢？用火哥的话来激励自己吧：再蓝的海，也不至于压榨到你一个月赚几万块的空间都没有。我的目标不高，至少目前的目标不高。如果背包的生意能如我所设想的那样，超过目前的工作收入应该还是可期的。

　　其实正式把这个当做创业来对待，也是经过了相当多的思考和犹豫的。此前因为工作的关系，楼主偶尔能拿到一些大牌的背包，由于省去了各种中间环节，即便在淘宝上以相当的折扣出售，利润也是很可观的。但是！！！这是一个不稳定的渠道。偶尔那么几个，几十个，只能赚点小钱。不能稳定的持续下去。没有供应商的稳定支持，是没办法做大的。

　　年初偶然的一次机会，却让我开始认真考虑往这个方向去做了。

　　因为工作的缘故，我们需要经常去我们的代工厂。一次和他们员工聊天，了解到他们老板去年在生产淡季时自己生产了一批儿童书包，然后利用员工，熟人的关系，将这批书包销售一空，有些有想法的员工就自己批发了一些，兼职去周边卖，都小小的赚了一笔。有一个主管自己批了几千个，更是狠狠的赚了几万块。

　　我说，靠，这也行啊。你们老板就不怕生产出来卖不出去吗？

　　员工说，怎么会呢，我们的包包质量非常好的。都是用大牌一样的物料，价格也很不错。我自己拿了几百个在周边工厂和家人卖，别人都知道我们工厂出来的东西不会差，没多久就卖光了？

　　我说，还有没有啊，拿个给我看看。

　　结果一看，我还真傻眼了。就这种老式的款式也能卖出去啊？不过质量到是真没得说，用料，做工都很扎实。但这就个款式？我心里还是觉得有点不可思议。

　　我问她，你们去年做了多少个啊？

　　她说，做了几万个吧。老板一开始只是想在淡季把工人留住。现在招工那么难，淡季有事做就不怕工人走，所以价格就挺不错的，我们加个二三十块卖出去，一点问题都没有。

　　这一下，我的心里就有点活泛了。我说，你们今年淡季还会不会这样搞？到时也找你们老板批一点拿来卖卖。

　　她说，怎么不行呢？你要去找我们老板的话更好搞一些，估计前面都不用你付钱，卖完了再给钱都行。

　　我说，还有这么好的事情啊。

　　。。。。。。。

　　下班回家后，我好好地想了想这个事。确实可以尝试一下。

　　首先，如果真像她说的，可以前期不用给钱的话，那我不就是空手套白狼吗？我要做的无非就是去找找有没有下家就可以了。

　　然后，这样的款式都能卖得出去，如果他能做点更时尚，更大众一点的包，也能做书包用，不是更有市场？

　　再然后，我不本身就是做包的吗？我们同事有学设计的，之前的设计还拿过什么什么奖的。如果让她来设计几个款式，不比工厂做的这么丑的包要好卖？

　　。。。。。。。。。。。

　　说实话，我之前没怎么想过做包包的生意。这不是一个可以重复消费的项目，而且淘宝上有的包非常便宜，便宜到我都觉得有点不可能。

　　当然，我和同事，还有工厂的老师傅讨论过这个问题，低价是可能做到的，无非就是布料用差一点，做工省一点，找小一点的不规范的小作坊做，也是可行的。毕竟消费者不是那么懂行，一个包只要不是明显看起来有问题，背个一年半载还是可以的。所谓一分钱一分货嘛。

　　但是这个事情却改变了我的一些想法。

　　原来只要质量可靠，丑一点的包也是有市场的。

　　原来还是有相当数量的人对质量是非常看重的。

　　原来这个市场是这么大，各种需求的人都是有的。

　　原来我想的那些困难或者弱点，可能都是假的。

　　有了这个想法之后，我的下一步就是把我那个做设计的同事忽悠进来。于是有一天我们一起去工厂时，我特意和她聊了这个事，她听了之后也觉得非常可行。她说她还有个做市场营销的同事也整天想着创业的事。把她拉进来，这人马配置就基本齐了。

　　周末我们就一起吃了个饭，讨论了一下怎么做，怎么分配任务，做了一个大概的方案。

　　我们最初的想法就是，由我们设计几款款式简约，时尚亮丽的背包，推荐给工厂的老板在淡季生产，然后我们再从他那儿先拿货，再进行推销。这样就可以基本无风险开始了。

　　因为从现在到工厂的淡季还有相当的时间，我们要做的，就是想尽一切办法把下游的渠道找到，打通。

　　我们的基本分工就是，她负责设计，工厂先打样板，我负责产品的拍摄和图片，她朋友负责文案。销售部分，大家群策群力。

　　如此一来，我们在前期投入的无非就是时间和精力的成本。这个生意如果这样做起来的话，我们基本上是没什么风险的。工厂在淡季一定会生产一些东西来留住工人，我们要做的就是说服工厂做我们想要的简单时尚的款式而已。产品出来前，我们可以以样板和拍摄的图片，宣传册去尝试各种销售渠道。这个阶段就可以搜集到一些有用的信息，或者更好的，有一些有意向的潜在分销的客户了。

　　而正式产品出来以后，我们就可以用之前确认好的渠道开始销售了。

　　真是万无一失啊，不是吗？我们不用承担什么风险，却有机会去做一个生意。这简直就是典型的空手套白狼啊！我们讨论完了之后都很激动，好像马上就能一年赚个几十万，从此开始自己的创业生涯一样。

　　但冷静下来，却又有一些不确定因素。

　　第一个就是工厂不愿意生产我们的款式。因为他前两年都是做这种类型的书包，而且做得很稳妥。贸然换个款式，他会答应吗？

　　第二个就是即使工厂做我们的款式，但他一做就是几万个。那我相信这个款到时一定是到处都是，工厂的员工会吸收相当一部分数量，这样就和我们形成了最直接的竞争。

　　但不管怎样，我们先把设计做出来吧。于是经过一个周末艰苦的工作，我们的设计同事就把我们的产品画出来了。

　　说实话，我看到这个产品图的时候，感觉还是相当不错的。这证明我把这做设计的同事拉下水是正确的。于是我马上让她们把图给身边的朋友熟人先看看。反应也还是不错的，然后就有人再问价格了。这真是可喜的事情。

　　虽然还没有打样板，但是根据我们的经验，我们已经对其有了一个大概的估计，差也不会差到哪儿去。保守一点估计也就是了。

　　于是我们又聚了一下，将整个的方案再细化了一下，主要是讨论了产品的生产和销售。

　　生产上，我们打算不再依赖工厂的淡季生产了。因为这样，会有几个大的问题。

　　一，如果工厂自己生产，我们只是去拿货，那么工厂有相当可能会更改设计，而工厂自己选的款式，我们自己是觉得不大有信心的。

　　二，工厂大批生产要等到淡季，而现在离淡季还有好几个月。我们不想拖这么久才开始。因为设计图放出去，已经有些朋友在问价格了，也是就是潜在的客户是有的。

　　三，还是因为竞争的关系。工厂大批生产，我们一开始必然只会拿少量去做试水。如果这个款好销，那么我们就面临另外许多人的竞争，再去拿货可能就没有，而重新生产则不太可能，因为马上就是旺季了。

　　四，如果不好销，后面再做改款也会很紧张。而且毕竟是我们推荐的款式，虽然工厂要承担自己的风险，但是万一不好销，到时的关系也会很尴尬。

　　所以我们调整策略：

　　一，我们自己的款式由我们自己承担生产成本，即由我们自己向工厂订购少批量的生产。

　　二，和工厂也沟通好，在他们开始自己的淡季生产前，我们会看看他们的设计，提供一些参考意见。争取在花色上做得好一些。到时也可以销售他们的款式。

　　这样就算是两手准备了。

　　这样如果我们自己订购的话，我们就得出钱和承担一定的风险了。但以我们一开始的需求，肯定不会太多，而且现在还是工厂生产旺季，一旦有销路，接下来的淡季将会对我们有利。到时做个几百个的小单还是可以承受的。我们只要现在开始着手准备，相信过一段时间也会有更多信息回馈。

　　然后同事就说到时实在不行去摆地摊也可卖出去。我想了想也是。如果成本价的话，我相信是可以回本，不会亏的。哈哈。

　　还有一个很重要的忘记写了，如果我们自己做的话，之前卖出几百个的员工就得找我们拿货了。她前面的经验是可以保证她能卖出一部分的，这样我就可以将她视作在工厂那一块的一个分销商了。：）

　　商量完了生产，我们又把款式基本订了下来，会根据功能，花色，尺寸做三款。太少没得选，太多我们又应付不过来。三款试水，应该够了。

　　最重要的就是销售，我之前的犹豫，也就是因为这是一个充分竞争的市场。愁卖不愁买的生意，下游比上游重要。我之前朋友做婴儿奶粉，则是完全相反。中国的妈妈永远想给孩子最好的，所以奶粉只要你有渠道，剩下的就是解决信任问题，一旦这个得以解决，你就有了粘度非常高，每个月都会有重复消费的生意了。

　　但现在选择这个，就不能不考虑销售的问题，三个臭皮匠，不知道能不能顶个诸葛亮啊？总之我们想了一些途径：

　　一，淘宝，这是必然之路。我们的包包相对来说不能完全靠价格去拼，那么淘宝上广大的消费者就是我们的首选了。虽然竞争也是激烈，但是相对消费者也多，类型也更多。身在家中，生意做到全国，只有淘宝。

　　二，周边的好友，就如工厂的员工推销一样，只要产品本身的质量过硬，价格适中，朋友有需求，还是会想到你的。

　　三，工厂周边，我们想到的是让工厂的员工帮忙销售，做分销。

　　四，学校周边，可能会摆摊。但我打算到时开我的小破车去。也可能会尝试让大学生来做兼职的勤工俭学。

　　五，周边商区的小店，到时以样品和宣传图册去跑销售。

　　六，其它网络渠道，甚至包括这个帖子。只要产品本身的质量过硬，价格适中，还是会有人找到你的。

　　关于销售，我想到了潮哥的订单销售法。其实我这个思路也基本上是按他的这个方法来的。

　　我先有设计图，再让工厂打样板。这个过程其实只是投入时间精力成本，暂时是不需要我投入资金的。

　　而我一旦有了样板，马上就可以拍摄产品，制作少批的宣传册。这一过程也基本上是不用花什么钱的（宣传册有电子档，纸质的也可以让现在工厂帮忙找他们的工厂打样，成本很低）。

　　这样我就有了做销售的资本了。即使我现在一个成品也没有，但我已经可以开始按照潮哥的思路，尝试任何可能的渠道，并得到相当的信息反馈。可能会有一些意向，让我可以估计第一张订单的数量了。

　　我深深觉得这个方法真是太妙了。再次谢谢潮哥。

　　如果按照设想，我们这个月就能拿到样板，并准备我们的图册。到时我也会放到天涯上来。只是不知道会不会被当成广告？：）

　　要求上图及价格

　　@瑶山居士2009 15楼 2014-03-23 23:34:15

　　要求上图及价格

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　　哈哈哈哈，果然换了标题就不一样啊。

　　现在还是设计图，就不方便上了。下周等样板出来后，就会有价格，然后实物图我也会贴上来的。

　　多谢捧场啊。

　　目前的状态就是等样板了，但要做的事情还是非常多的。比如最重要的淘宝店，就还没正式建起来。淘宝店的装修，布置也没有开始。不过楼主有几个朋友是做淘宝的，这周赶紧去好好学习去吧。

　　

　　我们也对产品的定位做了分析，为什么别人会对你的包感兴趣呢？为什么别人要卖你的包，而不是别家的呢？即使你的包有些特点，怎么让买家知道呢？

　　总结了一下，我们打算主打几个关键词：

　　一，年轻时尚。我们的美女设计师之前可是获得过什么什么设计大奖的，之前设计的产品也有过热卖的经验。这次的设计我们已经给好几个朋友看过，反应都还不错。我们的设想就是样板出来后，好好去城市繁华地带，郊区拍摄实景图。因为我本身就喜欢摄影，有了美女，美景，再加上我这个业余的专业摄影师，还怕出不来好的效果吗？哈哈哈哈。现在样板没出来，我们就得赶紧搜集网上我们认为做的不错的图片，然后确定我们的产品拍摄计划。（是不是显得有那么些专业了？呵呵）

　　

　　二，实用性和功能性。设计稿已经基本定了，包包的功能性也根据定位分成了三款，由简单到复杂。功能性的展示也会在拍摄时刻意强调出来。

　　写到这里，我想到一点，一定要很自然的把产品的功能体现出来，不能刻意生硬的强调。那就意味着在拍摄前要想好怎么拍摄，什么样的道具，什么样的场景，这些都要提前规划。当然，这些对我来说都不是什么问题。

　　

　　三，质量。毫无疑问我对我们产品的质量是有十足信心的。自家的品牌本来就在top range里面，对产品的质量要求本来就高，工厂也都是行业内相当有资历的工厂，质量体系很完善。所以我要做的是怎么样把这种高质量的感觉传递给买家，让他们接受。

　　

　　在网上搜索了很多我们觉得做的还不错的店铺，似乎没有很多刻意要强调这一点的。但我们问了一些朋友，他们对质量还是很看重的（主要是男性，女性对款式更看重些）。所以还是决定突出这一点。

　　说起来也挺有意思的，因为我要想突出质量，就得进行对比，突出我们的好和那些差的为什么差。

　　突然我才发现，自己之前一直没怎么接触过特别差的面料和零配件。我们公司对质量要求一直都很高，在工厂内也是有了名的。现在我却要去特意了解那些差的原物料到底有多差，我才发现这里面水很深啊，不过也学到了很多行业内幕知识，哈哈。后面我会单独讲讲。

　　

　　四，价格。价格可是个敏感词啊。定价是个非常考验人的事情。太低没有合适的利润，太高则会吓走相当客观的买家。我们现在也没什么好的想法，无非就是就是在控制好生产成本的前提下，针对竞争者，合理分配利润。因为我们想到时肯定要努力找到合适的分销商，所以要留给他们合适的利润空间。

　　

　　说到这里，我有点感悟。自己是消费者的时候，当然希望东西越便宜越好，恨不得商家真的是亏本处理才好。但现在自己要站在商家的角度考虑，就会不一样。

　　比如一个背包，我们假设出厂价是50块好了，到了商场有可能买到200块。你买这样一个包，亏了吗？

　　乍一看，是亏大了。生产商，分销商，品牌商，商场，都要从中间赚取利润。而最终作为消费者的你，得为此买单。

　　但你想过没有，如果你抛开这种种之间的环节，你要想得到一个同样的包，花费的代价远远不止200块了。

　　

　　不是吗？就算你现在知道工厂有这么个包卖50，他也愿意以60的价格出给客户，你就能60买到了吗？你不还得跑到工厂去吗？这中间的时间，路途，精力，不都是得要钱的吗？

　　

　　所以整个的商业环节都是合理的，要不就没人做这些了。而现在的电商，直销等，无非就是改变商品到客户手中的途径而已，精明的商家可以缩短这些中间环节，赚取更多的利润，或者将省下来的钱全部或部分让利给消费者，从而扩大市场，卖出更多产品，最终还是赚取更多利润。

　　

　　在这个帖子里，我想记录的是我们兼职创业的过程，分享一些包包的品牌啊，质量啊方面的知识。也希望能和广大天涯好友交流经验。帖子慢慢写，不会太监

　　

　　人气怎么那么低呢？

　　

　　今天去工厂，和板房的师傅确认一下最终的版型，以及配色。配色得留下点样布，以便后面查阅

　　

　　随便看了看一些回复高的帖子，原来都是些水帖。充值软件什么的，笑死我了。

　　真正的好帖可能是上万的点击，几百的回复。那种水帖，来回就那么几个，十几个人在顶。笑死人了

　　

　　发传单也是要有技巧的。之前看过一个帖子，说在街上怎么发也发不出去，但是后来他直接就说，兄弟，请帮忙扔一下。结果至少速度快了很多了，而且有些人觉得好奇还真就看了看，比单纯发效果要好。

　　潮哥也说过，发传单一定要能突出与别人的不同，这样别人才能注意你。

　　

　　之前订了别人的羊奶，然后他就在单元门上用铁丝栓了个塑料盒子，有钥匙那种。然后天天送就可以了。

　　我当时就觉得太可惜了，这么好一个免费的广告位被浪费了。

　　如果是我，管你有没有订，先在每个单元门上1挂一个再说。上面有你的电话和品牌，别人看到会觉得，和我住一起的有人买哦，我要不要也试试？一个盒子才几块钱，效果一定比发传单，贴小广告好得多，盒子1还可以回收的嘛

　　

　　在工厂挑选面料的颜色，其实非常麻烦。因为我们一开始不会做很多。但是却要考虑到以后的大货生产没有缺料的问题，所以一开始我们就做了很多配色的设计，然后再去仓库看，对比。

　　终于还是选好了九个款色。但是事情还没有完。

　　现在只是把款式和花色定下来。包包的丝印，拉链，织带等也得自己操心。

　　以前反正是有人完全负责设计，我们只负责工厂部分就好。现在的话，每一个细节都得自己考量了。好在工厂的师傅也是非常有经验，针对我们的问题，都给出了解决方案。

　　在淘宝上看过了一些包包，觉得有点沮丧，怎么会那么便宜？如果按我的估计，我们成本都超出了他们的售价了。但经验告诉我，一个包包如果那么便宜，肯定是在原料和作工上缩水了。

　　今天去工厂刚好拿到一块一般的面料（某家不知名品牌），和我们自己的面料做了一下对比。

　　最直观的就是防水，两块面料看似差不多，背面的PU涂层甚至那家的看起来还厚一点。但在两块面料上洒了点水之后，区别就非常明显了。我们的面料洒了水，就像是荷叶一样，水珠可以在上面滚来滚去，轻轻一甩，水就完全没了。对比的面料洒了水之后，就明显可以看到水在向里渗，左右滚一滚，水就慢慢全被面料吸收。

　　这是我晚上拿回家后做的对比GIF,滴水之后再用面巾纸吸掉，可以看到差别非常明显。

　　

　　@与子偕老U4 36楼 2014-03-29 20:22:08

　　过来看看，如果楼主 以后可以发展一些 女性包 我感觉会好很多，因为女性对于包 的感性 不亚于衣服。至少每年买1个或者以上的女包。运动的话 也许针对性 单一了一些。尽是个人观点。祝一切顺利

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　　呵呵，是的啊。我也是这样的想法，世界上女人小孩老人的钱最好赚嘛。所以款式也还是会以女性点的为主。最近也在和朋友讨论要不要多看些女款的包，运动时尚为主。

　　小孩的话，也许书包类的会好一些。

　　这两天忙得要死，工作上的事情多得我没时间管自己的事。

　　不过在工厂看到一款他们自己做的书包，应该还有千把个吧。用的是做完外贸单之后的余料做的。以质量来看，质量是相当不错的。不过因为是余料，所以配色就有点不是那么的好了。但是小孩用的话，似乎也是不错的。

　　我问了一下价格，和我心里的价位有点差距。如果能再便宜一点，我也许会考虑用在我的淘宝店上做赚信誉的款。

　　亲，我是做淘宝的，如果你的产品价格和款式合适，我们可以合作，俺可以帮你卖

　　我来给你捧场。加油，问一下火哥是谁？给个链接吧

　　@ll32022 39楼 2014-03-29 22:35:55

　　亲，我是做淘宝的，如果你的产品价格和款式合适，我们可以合作，俺可以帮你卖

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　　呵呵，当然可以了。

　　现在在等样板出来。我会按淘宝上的要求拍摄产品图（我是摄影爱好者，所以做图这一块也可以省下来请人了），白底图，细节图，美女模特实景图，做成统一的图册，方便大家上款。

　　价格我现在也不知道，只能估个大概。不过如果按照工厂之前的经验来看，还是有一定的利润空间的。到时再细聊吧。

　　@彩棉家纺 40楼 2014-03-29 22:39:11

　　我来给你捧场。加油，问一下火哥是谁？给个链接吧

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　　熊熊之火，这里是链接。http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-97780-1.shtml

　　怎么不找我药匠吧，我纯情一个托

　　15元就能做一年的广告，想推销的首选http://nzyuanyc.v5bbs.net/

　　药匠可不是个看不好，就做托的人呀

　　如何衡量一个包的质量

　　做为一个业内人士，我虽然不敢说我自己有多么专业懂行，但是在行业里混了这么久，对包，尤其是运动类的背包还是能说上几句的。

　　影响一个包的质量有很多方面，但这首先得取决于怎么定义质量。

　　宝马车和比亚迪哪个质量好？答案似乎是不言而喻。但其实不然。对于一个收入一般的人来说，如果比亚迪的性能能够满足他的要求，价格也是他能承受的，而他又能没什么困难的买到，那么比亚迪的质量对他来说就是好的。

　　包也一样，出门买菜的大妈对于一个买菜包的要求和一个年轻女孩对于一个可以在周末出门去踏踏青背的包是完全不一样的。也许这两个包的性能，款式，价格完全不同，但质量有可能都是好的。

　　接着上面说，其实质量就是性能，价格和可获得性的统一，或者说，妥协。

　　做为一个背包来说，其性能主要是由面料，附件（拉链，扣具，织带等），车工决定的。

　　面料一般都是涤纶，或者用帆布，棉布。皮料则非常少，一般用来做底，或者装饰性的一些部件。

　　如果是涤纶面料的话，基本要求是坚固，有防水涂层。坚固程度主要由纱的质量决定。一般来讲，纱越粗越坚固，越不容易撕裂。但纱只是一方面，织布厂的工艺，纱的致密程度也直接影响到面料的质量。

　　防水是个大问题。一般来讲，消费者能够直接感受到，也最有实际意义的的就是防泼水。简单来说，就如我在前面放的那个GIF图一样，好的防水面料，就像荷叶的表面一样，水是会直接流过而浸不湿，差的防水面料，水会慢慢浸入，里面装的东西就可想而知了。

　　如果大家如果买一个包，如果卖家宣称防泼水的话，应该是要能做到像我图中那样的。

　　一般来讲，细一点的料，比如P200D，P150D，都是用在包的内部，因为比较细，比较柔软。而像P600D，P900D，比较粗，耐磨，就一般是用在面料上了。

　　当然，如果做一个卖菜的挎包，当然得轻巧一点，做细一点的面料也就可以了。

　　说了面料， 再来说说拉链。业内最有名的拉链就是YKK，应该说不在业内也相当有名。尤其是在服装行业，YKK可谓是标准。但YKK的缺点就是太贵。服装嘛，整体来说生产成本相对总体成本来说并不算高，所以要想做好一点，当然就是YKK。

　　而在背包来说，根据背包的功能要求，我们会选择性地使用拉链。一般在登山背包上，用YKK比较多，而在一般的休闲背包上，则会有所选择。

　　但是一条拉链最基本的要求也是要坚固，顺滑。拉链要能正常开合几千次，上万次，拉链闭合之后应该要能承受一定的拉力。

　　我来了，支持用心创业的朋友！

　　专注做好一件事情，坚持，做到极致，成功自然会找上门来的。祝朋友早日成功！

　　回复第51楼(作者:@我独故我在2013 于 2014-03-30 16:39)

　　专注做好一件事情，坚持，做到极致，成功自然会找上门来的。祝朋友早日成功！

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　　谢谢支持，也祝你成功

　　

　　回复第43楼(作者:@大庸药匠 于 2014-03-29 22:55)

　　怎么不找我药匠吧，我纯情一个托

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　　呵呵。也谢谢你，纯情托

　　

　　这周一直在等样板。但是还有很多事情要提前做的。朋友那边有个做淘宝还不错的，现在想辞职来专职做淘宝的。约好这周末一起聊聊怎么做淘宝的推广和流量。

　　现在的心情就有点忐忑，万一到时不好卖怎么办？朋友的一句话安慰了我，我们一开始又不用做很多，实在不行，摆地摊也不会亏本。

　　是啊，工厂那么丑的包都能地摊卖出几百个，我们三个人，加上工厂那边的熟人，再不济也不至于1000个也清不完吧。顿时安下心来。

　　大家早上好啊。

　　这两天阴雨绵绵，结果工厂那边说印刷有点赶，没法按时打板。周末我可能拍不了产品图了。有点郁闷啊

　　

　　5天了，期待楼主更新。

　　

　　期待更新

　　不好意思啊，这几天一直在忙。

　　上周已经拿到样板了，刚好是碰到三天假期，所以就有时间来拍摄产品的图片了。

　　看到样板的时候，还是很激动的。然后回家就是一狂拍，修图。

　　先上几张图吧，拍得一般，修图更是我的弱项，不过如果放在淘宝上面，缩小尺寸的话，应该也还算可以了。

　　红色斑马纹款：

　　

　　

　　

　　

　　淡蓝纯色款

　　

　　

　　

　　

　　紫色斑马纹款：

　　

　　

　　

　　

　　

　　荧光黄斑马纹款：

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　粉色条纹款：

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　实黑纯色款：

　　

　　

　　

　　

　　

　　灰色斑马纹款：

　　

　　

　　

　　

　　

　　@我是卖包的小行家

　　加我这个号：扣-2313256372 验证码：AFIBKG，不需要你垫一分钱，没有押金保证金某个知名购物网站刷信誉。每单给你5元 你也可以介绍朋友来 你介绍的每个给你提2元。

　　青蓝色斑马纹款：

　　

　　

　　

　　

　　

　　红色纯色款：

　　

　　

　　

　　

　　

　　只有产品的大图怎么能够呢，得拍点实景图才行啊。于是找到一个喜欢外拍的朋友拍了点图。

　　

　　回复第57楼(作者:@阿羽86 于 2014-04-07 19:46)

　　5天了，期待楼主更新。

　　[来自UC浏览器]

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　　加油更新

　　

　　背上背包，在城市里行走。

　　

　　夏天都快来了，还不赶紧出去走走？

　　

　　去书店看看也挺不错的。

　　

　　可爱的狗狗和包包

　　

　　坐下来，看看书

　　

　　记得在哪看过一篇文章，说联想的老总在评论创业的时候，说过最好的路线是贸工技，其次是工贸技，最好不要是技工贸。

　　什么意思呢，就是说如果要想做生意起步快，容易存活的话，最好是先做贸易，再做加工，再做技术。当然他是针对电脑，IT行业来说，但是我觉得在其它行业也是一样。

　　先做贸易，是因为这样可以低成本起步，而且你选择的也是市场上较为畅销，成熟的产品，你要承担的资金压力和风险要少很多。只要能搞定厂商，找到客户，你就算是没有一分钱也能把生意做起来。

　　而加工生产呢，就得投入相当多了，厂房，工人，水电，机器，，，，，但是如果想做大做强，也许到了一定阶段你就得走这一步。但这是基于你贸易已经做得很不错，上下游都能搞得定的情况下了。

　　而搞技术，则是个长期而艰难的过程，没有雄厚的实力，搞不了技术。

　　而做为小本生意的我们来说，则更是如此，一开始就是要从贸易开始了。

　　回复第73楼(作者:@俱行 于 2014-04-09 12:31)

　　支持朋友，挺感兴趣，怎么联系你啊，我 QQ 8388 94117

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　　加我QQ呗,2286 7122

　　

　　昨天供应商报了价格，比我想像中的高一截啊。晕死，要是这个价格的话，就基本上只能卖零售，搞不了批发了。之前的准备，都没想到价格会差这么大。

　　只能和供应商再去谈价，争取降一点下来。

　　

　　整个的环节从开始到销售都考虑的差不多了，结果却在成本上出现偏差。这可真是千算万算，还是有纰漏啊。但是现在都已经迈出这一步了，也只能再去努力，不能轻易放弃。

　　

　　直播

　　果断留名

　　楼主有资源的话，可以去工厂淘些尾货挂淘宝上卖

　　或者直接搞点现成的款卖

　　为啥要自己设计呢

　　留爪

　　

　　我也有兴趣来做只希望价格妥妥的

　　

　　回复第83楼(作者:@冰糖葫芦没有冰 于 2014-04-12 06:36)

　　直播

　　果断留名

　　楼主有资源的话，可以去工厂淘些尾货挂淘宝上卖

　　或者直接搞点现成的款卖……

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　　谢谢关注

　　淘尾货不能保证货源的稳定，而且很多牌子对尾货管的很严。

　　不过如果可以找到款式不错，质量过硬的款式，那也是不错的。也在尝试联系一些供应商，但一般工厂只负责生产，不会有现成的货。

　　

　　回复第85楼(作者:@zhaiqing010 于 2014-04-12 07:34)

　　我也有兴趣来做只希望价格妥妥的

　　[来自Android手机客户端]

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　　价格要再去谈，希望能弹下来一些

　　

　　那楼主初步定价在什么价位呢？？

　　@mkqq163 88楼 2014-04-14 00:24:18

　　那楼主初步定价在什么价位呢？？

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　　淘宝上类似款的包包价格在30-100之间，绝大部分价格集中在40-60之间。当然，我可以很自信地说，我们的包包质量上来讲绝对比同价格的款要好。但即使这样，价格也不可能订得太高，毕竟淘宝上拼价格的太多。

　　所以我的大致想法就是和类似款的价格差不多，但是强调自身的用料和细节突出质量。

　　现在的报价来看，如果我做零售，可能还有点赚，但是如果想做成批发，让下家也有钱赚的话，现在的成本价格就有点高了。

　　看了工厂的报价，至少表面上看起来的话，真的不能省太多了。

　　面料，我们选的是行业内中等规格的面料，防泼水，能耐一定的水压，不掉色，撕裂强度足够做专业的小型登山包了。

　　配件也都是和国际品牌看齐，其实说白了就是现在的公司品牌用哪家供应商，我们就选的哪家的料，只是不同颜色而已。这一块的话，虽然看起来单价比较贵，但是如果和我们自己再找供应商单独打色，还是跟随现在的品牌比较省，至少没有订购量的麻烦。

　　能省的现在来看就是包装上面，也许可以不用那么好的封箱胶袋，另外纸箱也可以省掉，毕竟我们可以少批量生产，没必要用纸箱来装一次再拆一次。

　　最大的成本还是在人工和管理摊销上面，现在广东的工人工资一天天在涨，而愿意在这种传统行业做的工人也越来越难请。年青人都去做店面，超市去了。而我们的工厂因为是国际品牌的指定生产商，对其要求也就非常高，管理摊销上的比例也就相应高很多。

　　举个简单的例子，一般的工厂哪会有什么实验室，搞一堆实验仪器，测试仪器来保证产品的质量啊？一般的工厂也不会搞什么人权审核，保证工人不超常加班。一般的工厂也没有那么多的QC，品管来管控产品的质量。

　　所以看到工厂的报价单，我觉得能减少的地方，或者说能去谈的空间也不会很大。但是也得试一试，实在不能，能谈下来一点，我再把价格适当放高一点，从而保证能有一定的利润吧。

　　说到找工厂拿他们现成的货，其实如果是做外贸的朋友就会知道。越是正规的工厂，就越是不会生产自己的货的。

　　一般的大品牌，对供应商都有一个要求，工厂没有自己的品牌。这是为了保证自己的订单和需求能被最大程度的满足。如果工厂有自己的品牌，则很有可能在有些时候要牺牲其它的品牌来保自己的品牌，比如产能不足的情况。

　　换成是你，你也希望找一个听话，完全只为客户考虑的工厂吧。

　　我们现在的工厂都是纯加工，虽然都有一定的设计和样板能力，但主要还是看客户的资料进行生产。所以根本不可能做他们的货。

　　但是我现在的工厂没有这样的，不代表同行业其它同行不这样做。如果能找到几家自己一边在做大品牌，一边在做自己的货的工厂，则是不错。但是最好是通过现有工厂去发散找寻，不然我们就没什么优势了。

　　这两天在工厂和他们负责生产的主管聊了一下，问了问他们现在有些合作的工厂或者是同业内还不错的工厂，要到了一些联系方式。这两天问问有没有什么机会吧。

　　支持楼主

　　回复第95楼(作者:@淘宝网百惠客鞋店 于 2014-04-16 17:25)

　　支持楼主

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　　谢谢支持啊

　　

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　　静观战果。

　　look