原标题：成本20元的眼镜卖400元！为什么眼镜店老板还说不赚钱？

最近有报道称，我国近视的总患者病人数将近4.5亿，到2020年可能会高达7亿，也就是说在中国几乎每3个人中，就会有1个人患有近视。

提到近视，眼镜就是无法避免的话题，而说到眼镜，大家立刻想到的就是死贵、暴利行业、买不起……

但眼镜真的是暴利行业吗？

一方面消费者说是，但另一方面眼镜店老板却叫苦不迭，这又是为什么呢？

1

从消费者视角看，卖眼镜简直不要太赚钱，暴利的让你难以想象。

买过眼镜的人都听过一句话，“20块钱的镜架，200块卖你是讲人情，300块卖你是讲交情，400块卖你是市场行情”。据业内人士透露，一副眼镜的出厂价到零售价能翻10倍甚至20倍！

就一副质量较好的国内知名品牌眼镜而言：

眼镜架：成本30元，工厂要加30%的利润，以39元的价格出售给批发商，批发商再加30%的利润，以50元的价格出售给眼镜零售店。

镜片：成本15元，经过工厂和批发商的层层利润叠加，眼镜零售店最终以26元的价格拿货。

这样算下来，一副眼镜的成本45元，眼镜店的拿货价是76元，但最终卖个顾客的价格却是300元-800元不等，单一副眼镜就能获毛利70%以上！

更何况还有黑心商家以次充好，偷梁换柱，欺骗消费者，十几块钱成本的眼睛当做几百几千的高端品牌出售，他们获得的利润高得无法想象。

只要外行看不出来，他们就不会赔钱，一般消费者也确实难以分辨……

2

我们眼里的眼镜店老板应该个个豪车别墅，但真正开眼镜店的人却哭着表示，真没大家想的那么赚钱！

因为在一副眼镜的价格里，眼镜本身的成本是最不重要的，其他隐形的成本才是占大头的。

之前有媒体报道过知名品牌博士眼镜的盈利情况，报道显示2016年博士眼镜营业收入4.15亿元，毛利润有3.15亿元，但净利润只有3778.47万元，净利率只有9.1%。

其中成本最高的不是眼镜，而是销售费用！

（图片来源：博士眼镜招股说明书）

对一个眼镜店来说，销售费用才是最让老板头疼的，销售费用简单来说就是，房租、宣传、人工、仪器等各种费用。

某眼镜店老板表示，配眼镜最大的成本应该是验光成本，验光设备少说也得一二十万，有经验的眼光师傅工资也不低，但因为现在眼镜店验光搞得跟销售附属品一样，“选眼镜两小时，验光五分钟”，顾客感受不到你的专业性，才会觉得这个钱花得太贵，太不值！

除了仪器设备贵之外，眼镜店选址得在繁华地段，房租也贵，还有买眼镜的人都有个心理—认熟人，新店开业你不贴钱搞搞活动，根本没人去买，所以开眼镜店十家有八家前两年都是亏本的。

另外眼镜属于低频次消耗品，跟买衣服不一样，大部分人换眼镜的频率都是1年-2年，眼镜店平均一天能成交七八单都算好的，各种成本又在那里放着，老板不卖贵点就只能自己喝西北风了……

3

尽管眼镜店也一肚子苦水，但还是要说，配一副眼镜真的好贵，动辄上百上千！

但就目前来看，眼镜的价格是不会降下来的……

想要买到便宜的眼镜，唔哩菌给大家来支两招。

一个是网购。

网购因为没有各种销售成本，所以价格会比实体店低很多，大家可以先去正规医院验光，确定自己眼镜的度数状况后，再去网上对比选择，不过要承担的风险就是眼镜度数和质量没有保证。

另外一个是本地实体店的团购。

最好是口碑比较好的实体店团购，既能享受比实体店便宜的价格，又能享受实体店的服务，不过需要注意的是要确定团购套餐的内容和价格，避免一些消费陷阱。

最后也提醒大家，购买眼镜时一定要头脑清醒，要选择验光专业、服务售后都有保障的店和适合自己的眼镜，钱要花的值。

不要被迷惑只选贵的，不选对的，销售的嘴，骗人的鬼……

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